Robótica y sistemas autónomos
Para empresas que compran automatización y para las que la venden. Construimos la línea base, el caso de negocio y la medición que muestran si un robot se amortiza.
Nuestra visión
Los casos de negocio de los robots suelen fallar por los supuestos que rodean a la máquina: el régimen de turnos, el perfil de pedidos, la disponibilidad y la integración con el sistema del almacén o de producción. Los modelos de recuperación de la inversión se aprueban con cifras de rendimiento que nadie midió antes del proyecto, de modo que tras la puesta en marcha la empresa no puede decir si el robot marcó una diferencia. La próxima década llevará robots móviles, vehículos autónomos y máquinas impulsadas por IA a almacenes, cocinas, obras y carreteras, y la distancia entre la demostración comercial y el resultado medido decidirá quién sigue invirtiendo. Medimos la operación antes de automatizarla, construimos el caso de negocio a partir de esos registros y seguimos el resultado después.
Señales del mercado
01
El parque mundial de robots industriales alcanzó un récord de 5 millones de unidades en 2025, un 9 % más. Durante el año se instalaron más de 600.000 robots nuevos, un aumento del 11 %, y China concentró el 59 % de las instalaciones.
02
Las instalaciones de robots industriales en el Reino Unido cayeron un 35 % hasta 2.500 unidades en 2024, tras un máximo en 2023 impulsado por la desgravación fiscal conocida como super-deduction, lo que situó al Reino Unido en el puesto 19 del mundo.
03
En abril de 2026, el gobierno del Reino Unido presentó el reglamento de un régimen de permisos para servicios automatizados de pasajeros en virtud de la Automated Vehicles Act 2024 (ley británica de vehículos automatizados), con lo que se abrió una vía de autorización para servicios de transporte de pasajeros sin conductor.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Línea base previa a la automatización
TF-07OperacionesEl rendimiento, las horas de trabajo, las tasas de error y los perfiles de pedidos se miden a partir de los sistemas del almacén, de producción y de personal antes de elegir proveedor, para que el caso de negocio y la revisión posterior usen las mismas cifras de partida.
Caso de negocio y selección de proveedores
TF-02TransformaciónUna comparación del costo total de propiedad de los sistemas preseleccionados, que incluye integración, mantenimiento, licencias de software y contratos de robótica como servicio, con una opción recomendada y una alternativa.
Integración y datos de desempeño
TF-06Tecnología y datosLos datos de los robots y de la gestión de flotas se unen con el sistema del almacén o de fabricación, para que la utilización, las intervenciones y la producción por hora se reporten frente al caso de negocio.
Rediseño del personal y de los puestos
TF-09PersonasLos turnos, los puestos, la formación y la supervisión se rediseñan en torno al nuevo equipamiento, con el personal involucrado desde el principio, para que la adopción se planifique y no se deje para la semana de la puesta en marcha.
Gobernanza de las decisiones autónomas
TF-05IADerechos de decisión, registro y reglas de escalamiento para sistemas que actúan sin intervención humana, definidos para que los responsables sepan quién rinde cuentas cuando un sistema autónomo se equivoca.
Salida al mercado para empresas de robótica
TF-04CrecimientoPara proveedores de robótica, trabajo de segmentación y precios construido a partir de los registros de pilotos y contratos, con cada piloto medido por su conversión en un despliegue de flota.
Lo que viene
Cambian las normas sobre máquinas en la UE
El Reglamento de Máquinas de la UE se aplica a partir del 20 de enero de 2027 y regula las máquinas con comportamiento autoevolutivo y la maquinaria móvil autónoma. Los fabricantes e integradores que venden en la UE necesitarán tener en orden su documentación técnica, y los compradores la pedirán.
Los servicios sin conductor arrancan con permiso
Con la vía de permisos del Reino Unido para servicios automatizados de pasajeros ya en vigor, los primeros pilotos comerciales generarán datos operativos sobre fiabilidad, intervenciones y demanda. Las empresas de transporte, logística y movilidad tendrán por primera vez cifras reales con las que planificar.
Los modelos de servicio sustituyen a la compra de activos
Cada vez más robots se venden como un servicio mensual con compromisos de disponibilidad. En los próximos 12 a 18 meses, los compradores necesitarán comparar los contratos de servicio con la propiedad sobre la base de la utilización medida, y los proveedores necesitarán condiciones contractuales que puedan demostrar.
Desafíos de negocio
01
Sin línea base antes de la puesta en marcha
Sin un rendimiento y unas horas de trabajo medidos antes del proyecto, la revisión posterior a la implantación compara el robot con una estimación. Las discrepancias con el proveedor no tienen en qué apoyarse.
02
Casos de negocio que suponen una utilización plena
La recuperación de la inversión suele calcularse con un régimen de turnos completo y volúmenes de pico. Los perfiles de pedidos reales, los valles estacionales y las ventanas de mantenimiento alargan el plazo de recuperación, y el consejo se entera un año después.
03
La integración tratada como un detalle
El robot funciona en la demostración, pero el sistema del almacén o de producción no puede asignarle trabajo al ritmo adecuado. La restricción se traslada a un software que nadie incluyó en el alcance.
04
El personal, fuera del diseño
Cuando los puestos, la supervisión y la formación se planifican después de la instalación, aparecen soluciones improvisadas, aumentan las intervenciones y la utilización se queda por debajo de lo previsto en el caso.
Dónde está la oportunidad
Casos de negocio basados en operaciones medidas
Un caso construido a partir de los propios registros de la operación fija una recuperación de la inversión realista y ofrece una base justa para la revisión posterior a la implantación y para cualquier conversación con el proveedor.
Utilización reportada cada semana
Unir los datos de los robots con el sistema operativo muestra cada semana la utilización, las intervenciones y la producción por hora, para que los problemas se resuelvan mientras el proveedor sigue en las instalaciones.
Propiedad y servicio comparados correctamente
Comparar la robótica como servicio con la compra sobre la base de la utilización medida muestra qué modelo cuesta menos para la operación tal como funciona en realidad.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura a los sistemas del almacén, de producción y de personal, el historial de pedidos, los datos laborales y cualquier propuesta de proveedores ya recibida. Medimos un proceso de principio a fin, desde la liberación del pedido hasta el despacho o desde la entrada de material hasta el producto terminado, y anotamos dónde las cifras dependen de estimaciones. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y una comprobación de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo entrega la línea base, el caso de negocio, la integración de datos y los informes, documentados y alojados en las propias cuentas del cliente. Trabajamos con empresas de retail, comercio electrónico, alimentación y supermercados, y construcción, donde llegará buena parte de la próxima ola de automatización. El diseño de máquinas y sistemas, la seguridad funcional, las evaluaciones de riesgos, el marcado CE o UKCA, la certificación de seguridad, la homologación de vehículos y las solicitudes de permisos, y el asesoramiento jurídico o de seguros quedan en manos del fabricante, de ingenieros acreditados, de las autoridades y de los propios asesores del cliente.
Cómo se acredita nuestra experiencia
La robótica y los sistemas autónomos son un sector emergente en el que THEFOCUS aplica sus capacidades en medición de operaciones, casos de negocio, integración de datos y gestión del cambio. No hay publicado ningún proyecto anonimizado en este sector y no se declaran resultados.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Venden o instalan robots?
No. Somos independientes de los proveedores. Medimos la operación, construimos el caso de negocio, ayudamos a elegir un sistema y seguimos el resultado, mientras que el proveedor y el integrador lo suministran e instalan.
¿Pueden certificar que una instalación robótica es segura?
No. La evaluación de la seguridad, la seguridad funcional y el marcado de conformidad corresponden al fabricante, al integrador y a ingenieros acreditados. Nosotros trabajamos en la parte operativa, financiera y de datos del proyecto.
Ya instalamos automatización. ¿Pueden decirnos si se está amortizando?
A menudo sí, si todavía existen los registros de la operación anteriores a la instalación. Reconstruimos la línea base a partir de los datos históricos, la comparamos con el desempeño actual e indicamos qué tan fiable es la comparación.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.