
재무 인텔리전스·성과관리
어떤 제품, 채널, 고객이 돈을 버는지 보여 주는 리포팅을 은행 잔액과 대사해, 조치할 수 있을 만큼 일찍 제공합니다.
THEFOCUS의 관점
THEFOCUS의 재무 인텔리전스는 경영 정보 업무입니다. 경영진이 회사를 운영하는 데 쓰는 보고서를 설계하고, 매출, 광고, 마켓플레이스, 은행 데이터를 회계 장부와 대사하며, 예측과 시나리오 모델을 구축하고, 제품, 채널, 고객별 수익성을 분석하고, 이를 뒷받침하는 재무 시스템을 설정합니다. 법정 재무제표, 감사, 세무에 대한 책임은 고객사의 회계사에게 있습니다.
대부분의 재무팀에는 보고서는 많지만 서로 일치하는 보고서는 드뭅니다. 스토어는 한 가지 매출 수치를 보고하고, 광고 플랫폼은 다른 수치를 주장하며, 마켓플레이스 정산 내역은 세 번째 수치를, 몇 주 뒤에 마감되는 원장은 네 번째 수치를 보여 줍니다. 저희는 은행 기록과 원장에서 출발해 모든 운영 데이터 소스를 이에 대사하고, 차이마다 원인을 함께 정리합니다. 이 대사가 매달 돌아가기 시작하면, 리포팅, 예측, 수익성 분석은 이사가 확인해도 흔들리지 않는 기반을 갖게 됩니다.
저희는 분석에 그치지 않고 직접 구축합니다. 채널 매출이 기록된 매출보다 부풀려진 원인을 찾아낸 팀이 은행 피드를 설정하고, 주문과 원장의 대응 규칙을 작성하며, 예측 모델을 만들고, 정기 보고 패키지를 구성합니다. 이 모든 작업은 QuickBooks Online, Wise, 커머스 플랫폼의 자체 내보내기 기능처럼 재무팀과 회계사가 이미 쓰는 도구에서 이루어집니다. 모델과 워크플로는 문서화되어, 고객사 팀이 저희 없이도 갱신할 수 있습니다. 특정 ERP나 거래 실사 자문처럼 전문가가 필요한 프로젝트에는 해당 문제에 맞게 선정한 파트너가 참여하며, 범위에 이름을 명시합니다.
저희의 재무 업무는 경영 정보입니다. 법정 재무제표, 감사, 세무 신고는 고객사의 회계사가 맡습니다. 저희는 회계사와 정의와 대사 규칙을 합의하며, 법정 기록에 영향을 주는 모든 사항의 최종 승인은 회계사에게 있습니다. 저희는 고객에게 설정해 드리는 것과 같은 도구로 자사 장부를 관리하며, 현재 설계 중인 재무 데이터 제품 FINMETRA는 이 경험에서 출발했습니다.
고객 지원 방식
경영 리포팅
원장과 기간 시스템에서 산출한 주간·월간 경영 보고 패키지. 정의는 한 번 합의하고, 조치할 수 있는 시점에 제공합니다.
살펴보기계획 수립·예측(FP&A)
귀사의 매출·비용 이력으로 구축한 예산, 롤링 예측, 동인 기반 계획. 실적과 비교해 검증하고 귀사 팀이 갱신합니다.
살펴보기수익성·원가 가시성
제품, 채널, 시장, 고객별 공헌이익. 배송비, 수수료, 반품, 광고비를 그 비용을 발생시킨 매출에 배분합니다.
살펴보기재무 혁신·재무 시스템
회계 시스템 설정, 은행 피드, 다중 통화, 주문과 원장의 대응, 계정과목표 설계. 귀사의 회계사와 함께 구성합니다.
살펴보기운전자본·현금 관리
원장과 은행 기록으로 구축한 현금 예측, 매출채권, 매입채무, 재고 분석. 몇 주 앞의 현금 흐름을 보여 줍니다.
살펴보기시나리오 모델링·의사결정 지원
모든 가정을 명시한 가격, 손익분기점, 예산, 구매, 확장 모델. 경영진이 자금을 투입하기 전에 결정을 검증할 수 있습니다.
살펴보기
비즈니스 과제
01
조치하기엔 너무 늦게 나오는 월말 보고
경영 보고 패키지는 데이터 내보내기 파일을 수작업으로 엮어 월말로부터 몇 주가 지나서야 나옵니다. 그때는 보고서가 판단 근거가 되었어야 할 캠페인, 재고 발주, 가격 변경이 이미 진행된 뒤입니다.
02
장부와 맞지 않는 채널 매출
광고 플랫폼, 마켓플레이스, 온라인 스토어가 각자 매출을 보고합니다. 이를 합하면 실제 은행에 들어온 금액을 넘고, 예산 결정에 어느 숫자를 써야 하는지 아무도 답하지 못합니다.
03
평균 마진 속에 숨은 손실
하나의 매출총이익률 수치가 배송비, 결제 수수료, 반품, 광고비를 배분하면 손실이 나는 제품을 가립니다. 플랫폼 데이터로는 수익성이 있어 보이는 고객 세그먼트가 기록된 주문 기준으로는 손실을 냅니다.
04
아무도 보지 않는 곳에 묶인 현금
회전이 느린 재고, 독촉하지 않은 연체 송장, 관행적으로 일찍 지급하는 공급업체 대금이 예측에서 사용 가능하다고 가정한 현금을 잠식합니다.
05
작년 실적에 일정 비율을 더한 예측
예산은 1년에 한 번, 다른 사람은 갱신할 수 없는 스프레드시트로 정해지고, 2분기쯤이면 회사는 더 이상 그 예산을 쓰지 않습니다.
06
여러 통화, 법인, 원장
매출은 한 통화, 비용은 다른 통화로 발생하고 그룹이 여러 관할권에 걸쳐 있으면, 연결 수치가 누가 어떤 환율을 골랐는지에 따라 달라집니다.
접근 방식
원장과 은행 기록에서 출발
은행 기록과 회계 시스템이 기준입니다. 스토어, 마켓플레이스, 광고 플랫폼의 수치는 이에 대사하고, 모든 차이는 설명하거나 미결 항목으로 정리합니다.
보고서 구축 전에 정의 합의
매출, 마진, 공헌이익, 고객 획득 비용, 광고 수익률은 각각 원천 시스템을 명시해 한 번 문서로 정의합니다. 다른 정의를 쓰는 보고서는 해당 페이지에 그 사실을 밝힙니다.
자금 집행 전에 모델링
가격, 예산, 채용, 구매 결정은 가정을 명시한 모델로 먼저 검토합니다. 권고안은 주요 안 하나와 대안 하나를 제시하며, 근거를 먼저 설명합니다.
프로세스는 재무팀에 이관
보고서, 모델, 워크플로는 재무팀과 회계사가 이미 쓰는 도구로 구축하고 문서화해, 저희가 물러난 뒤에도 계속 운영되게 합니다.
성과 평가 방식
- 월말부터 경영진이 실제로 쓰는 경영 보고 패키지가 나오기까지의 영업일 수
- 운영 데이터와 원장 간 설명되지 않은 차이의 건수와 금액
- 공헌이익을 제품과 채널까지 추적할 수 있는 매출의 비율
- 항목별 실적 대비 예측 오차
- 기록된 기준선 대비 매출채권 회전일수와 재고 회전일수
범위의 경계
- 법정 감사를 수행하거나 재무제표를 승인하지 않습니다.
- 규제 대상인 금융·투자 자문을 제공하거나 자금 조달을 주선하지 않습니다.
- 세무 신고를 하거나 규제 대상 업무로서 세무 서비스를 제공하지 않습니다. 법정 재무제표, 세무, 컴플라이언스는 고객사의 회계사가 맡으며, 저희는 그들과 함께 일합니다.
- 수정 분개 같은 원장 변경은 고객사의 서면 승인과 회계사의 동의가 있을 때만 진행합니다.
- 저희의 재무 데이터 인텔리전스 제품 FINMETRA는 설계 단계이며, 현재 서비스로 제공하지 않습니다.
THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다
첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.
이 주제로 상담하기01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.
- 책임지는 하나의 팀
- 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
- 문제에 맞춰 선정하는 파트너
- 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
- 대시보드보다 기록 먼저
- 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.
경영진이 자주 묻는 질문
회계법인입니까?
아닙니다. 저희의 재무 업무는 경영 정보, 분석, 리포팅 설계, 모델링, 재무 프로세스 기술입니다. 법정 재무제표, 감사, 세무 신고는 귀사의 회계사가 맡으며, 저희는 정의와 데이터 측면에서 회계사와 협력합니다.
저희 회계사나 재무팀과는 어떻게 협업합니까?
무엇이든 구축하기 전에 계정과목표, 지표 정의, 대사 규칙을 그들과 합의하고, 이미 쓰고 있는 시스템에 워크플로를 설정합니다. 법정 재무제표에 영향을 주는 모든 사항의 최종 승인은 그들에게 있습니다.
재무 데이터에 어떤 접근 권한이 필요합니까?
회계 시스템, 은행 피드 또는 거래 내역서, 그리고 대사 대상인 판매·광고 플랫폼에 대한 읽기 권한입니다. 원장 변경은 귀사의 서면 승인과 회계사의 동의가 있을 때만 진행합니다.
프로젝트는 어떻게 시작합니까?
보통 광고 플랫폼 매출과 기록된 주문, 또는 송장과 은행 입금처럼 회사가 이미 의심하고 있는 대사 하나로 시작합니다. 이를 통해 데이터 상태를 빠르게 파악하고 리포팅 업무의 범위를 정합니다.
특정 의사결정 하나를 위한 모델도 만들 수 있습니까?
가능합니다. 가격, 예산, 손익분기점, 채용, 설비 구매 결정이 대표적입니다. 각 모델은 가정과 출처를 명시하므로, 귀사 팀이 입력값을 바꾸고 그 효과를 바로 볼 수 있습니다.
FINMETRA는 무엇이며, 저희에게 필요합니까?
FINMETRA는 회계·경영 데이터를 의사결정에 바로 쓸 수 있는 보고서로 바꾸기 위해 저희가 설계 중인 제품입니다. 아직 출시되지 않았으며, 현재 프로젝트는 귀사가 쓰고 있는 도구로 수행합니다.
이 주제로 상담하기
몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.



