Robotik ve Otonom Sistemler
Otomasyon satın alan işletmeler ve otomasyon satan şirketler için. Bir robotun maliyetini çıkarıp çıkarmadığını gösteren başlangıç değerini, yatırım gerekçesini ve ölçümü kurarız.
Bakış açımız
Robot yatırımlarının gerekçeleri genellikle makinenin çevresindeki varsayımlarda çöker: vardiya düzeni, sipariş profili, çalışma süresi ve depo ya da üretim sistemiyle entegrasyon. Geri ödeme modelleri, projeden önce kimsenin ölçmediği verimlilik rakamlarıyla onaylanır; bu yüzden devreye almadan sonra işletme robotun bir fark yaratıp yaratmadığını söyleyemez. Önümüzdeki on yıl mobil robotları, otonom araçları ve yapay zekâ ile çalışan makineleri depolara, mutfaklara, şantiyelere ve yollara taşıyacak; satış demosu ile ölçülen sonuç arasındaki fark da kimin yatırıma devam edeceğini belirleyecek. Operasyonu otomasyondan önce ölçer, yatırım gerekçesini bu kayıtlardan kurar ve sonucu sonrasında izleriz.
Pazar sinyalleri
01
Dünyadaki endüstriyel robot stoku 2025'te %9 artışla rekor düzeyde 5 milyon adede ulaştı. Yıl içinde 600.000'den fazla yeni robot kuruldu; bu %11'lik bir artış ve kurulumların %59'u Çin'de gerçekleşti.
02
Birleşik Krallık'ta endüstriyel robot kurulumları, super-deduction vergi indiriminin etkisiyle 2023'te görülen zirvenin ardından 2024'te %35 düşerek 2.500 adede geriledi; bu, Birleşik Krallık'ı dünyada 19. sıraya yerleştirdi.
03
Birleşik Krallık hükümeti Nisan 2026'da Automated Vehicles Act 2024 (2024 tarihli Otomatik Araçlar Kanunu) kapsamında otomatik yolcu hizmetleri için bir izin sistemine ilişkin yönetmeliği parlamentoya sundu ve yolcu taşıyan sürücüsüz hizmetler için bir lisans yolu açtı.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Otomasyon öncesi başlangıç değeri
TF-07OperasyonVerimlilik, işçilik saatleri, hata oranları ve sipariş profilleri, herhangi bir tedarikçi seçilmeden önce depo, üretim ve iş gücü sistemlerinden ölçülür; böylece yatırım gerekçesi ve sonraki değerlendirme aynı başlangıç rakamlarını kullanır.
Yatırım gerekçesi ve tedarikçi seçimi
TF-02DönüşümEntegrasyon, bakım, yazılım ücretleri ve hizmet olarak robotik sözleşmeleri dahil, kısa listeye alınmış sistemlerin toplam sahip olma maliyeti karşılaştırması; bir önerilen seçenek ve bir alternatifle birlikte.
Entegrasyon ve performans verileri
TF-06Teknoloji ve VeriRobot ve filo yönetimi verileri depo veya üretim sistemiyle birleştirilir; böylece kullanım oranı, müdahaleler ve saat başına çıktı yatırım gerekçesine göre raporlanır.
İş gücü ve rol tasarımı
TF-09İnsanVardiya düzenleri, roller, eğitim ve gözetim yeni ekipmana göre yeniden tasarlanır ve çalışanlar sürece erkenden dahil edilir; böylece benimseme devreye alma haftasına bırakılmaz, planlanır.
Otonom kararlar için yönetişim
TF-05Yapay ZekâDöngüde insan olmadan hareket eden sistemler için karar yetkileri, kayıt tutma ve eskalasyon kuralları; otonom bir sistem hata yaptığında hesabın kimden sorulacağını yöneticilerin bilmesi için yazılı olarak belirlenir.
Robotik şirketleri için pazara çıkış
TF-04BüyümeRobotik tedarikçileri için pilot ve sözleşme kayıtlarından kurulan segment ve fiyatlama çalışması; her pilot, filo ölçeğinde kuruluma dönüşme oranına göre ölçülür.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
AB'de makine kuralları değişiyor
AB Makine Tüzüğü 20 Ocak 2027'den itibaren uygulanıyor ve kendi kendine gelişen davranışa sahip makineleri ve otonom mobil makineleri ele alıyor. AB'ye satış yapan üreticilerin ve entegratörlerin teknik dosyalarını düzene sokması gerekecek; alıcılar da bu dosyaları isteyecek.
Sürücüsüz hizmetler izinle başlıyor
Birleşik Krallık'ta otomatik yolcu hizmetleri için izin yolunun açılmasıyla ilk ticari pilotlar güvenilirlik, müdahaleler ve talep konusunda operasyon verisi üretecek. Ulaştırma, lojistik ve mobilite işletmeleri ilk kez plan yapabilecekleri gerçek rakamlara sahip olacak.
Hizmet modelleri yatırım alımlarının yerini alıyor
Giderek daha fazla robot, çalışma süresi taahhüdü içeren aylık bir hizmet olarak satılıyor. Önümüzdeki 12 ila 18 ayda alıcıların hizmet sözleşmelerini ölçülmüş kullanım oranı üzerinden satın almayla karşılaştırması, tedarikçilerin de kanıtlayabilecekleri sözleşme koşullarına sahip olması gerekecek.
İş sorunları
01
Devreye almadan önce başlangıç değeri yok
Projeden önce ölçülmüş verimlilik ve işçilik verisi olmadan uygulama sonrası değerlendirme robotu bir tahminle karşılaştırır. Tedarikçiyle anlaşmazlıklar dayanaksız kalır.
02
Tam kullanım varsayan yatırım gerekçeleri
Geri ödeme çoğu zaman tam vardiya düzenine ve en yüksek hacimlere göre hesaplanır. Gerçek sipariş profilleri, mevsimsel düşüşler ve bakım dönemleri geri ödeme süresini uzatır; yönetim kurulu da bunu bir yıl sonra öğrenir.
03
Ayrıntı olarak görülen entegrasyon
Robot demoda çalışır, ancak depo veya üretim sistemi ona işi doğru hızda aktaramaz. Darboğaz, kimsenin kapsamlandırmadığı yazılıma kayar.
04
Tasarımın dışında bırakılan çalışanlar
Roller, gözetim ve eğitim kurulumdan sonra planlandığında geçici çözümler ortaya çıkar, müdahaleler artar ve kullanım oranı yatırım gerekçesindeki düzeyin altında kalır.
Fırsat nerede
Ölçülmüş operasyonlara dayanan yatırım gerekçeleri
Operasyonun kendi kayıtlarından kurulan bir yatırım gerekçesi gerçekçi bir geri ödeme süresi belirler ve uygulama sonrası değerlendirme ile tedarikçiyle yapılacak her görüşme için adil bir temel sağlar.
Her hafta raporlanan kullanım oranı
Robot verilerini operasyon sistemiyle birleştirmek kullanım oranını, müdahaleleri ve saat başına çıktıyı haftalık olarak gösterir; böylece sorunlar tedarikçi hâlâ sahadayken çözülür.
Doğru biçimde karşılaştırılan satın alma ve hizmet modeli
Hizmet olarak robotiği ölçülmüş kullanım oranı üzerinden satın almayla karşılaştırmak, operasyonun gerçekte işlediği hâliyle hangi modelin daha az maliyetli olduğunu gösterir.
Yaklaşımımız
Depo, üretim ve iş gücü sistemleri, sipariş geçmişi, işçilik verileri ve hâlihazırda alınmış tedarikçi teklifleriyle, salt okunur erişimle başlarız. Tek bir süreci, siparişin serbest bırakılmasından sevkiyata ya da malzeme girişinden mamule kadar uçtan uca ölçer, rakamların nerede tahminlere dayandığını not ederiz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse aynı ekip başlangıç değerini, yatırım gerekçesini, veri entegrasyonunu ve raporlamayı belgelenmiş olarak, müşterinin kendi hesaplarında teslim eder. Bir sonraki otomasyon dalgasının büyük ölçüde ulaşacağı perakende, e-ticaret, gıda ve market ile inşaat işletmeleriyle çalışıyoruz. Makine ve sistem tasarımı, fonksiyonel güvenlik, risk değerlendirmeleri, CE veya UKCA işaretlemesi, güvenlik sertifikasyonu, araç onayı ve izin başvuruları ile hukuki veya sigorta danışmanlığı üreticide, akredite mühendislerde, yetkili makamlarda ve müşterinin kendi danışmanlarında kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Robotik ve otonom sistemler, THEFOCUS'un operasyon ölçümü, yatırım gerekçesi, veri entegrasyonu ve değişim yetkinliklerini uyguladığı yeni nesil bir sektördür. Bu sektörde yayımlanmış anonim bir proje yoktur ve hiçbir sonuç iddia edilmez.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Robot satıyor veya kuruyor musunuz?
Hayır. Tedarikçilerden bağımsızız. Operasyonu ölçer, yatırım gerekçesini kurar, sistem seçimine yardımcı olur ve sonucu izleriz; sistemi tedarikçi ve entegratör sağlar ve kurar.
Bir robot kurulumunun güvenli olduğunu belgeleyebilir misiniz?
Hayır. Güvenlik değerlendirmesi, fonksiyonel güvenlik ve uygunluk işaretlemesi üreticiye, entegratöre ve akredite mühendislere aittir. Biz projenin operasyonel, finansal ve veri tarafında çalışırız.
Otomasyonu zaten kurduk. Yatırımın geri dönüp dönmediğini söyleyebilir misiniz?
Kurulumdan önceki operasyon kayıtları hâlâ mevcutsa çoğu zaman evet. Başlangıç değerini geçmiş verilerden yeniden kurar, mevcut performansla karşılaştırır ve karşılaştırmanın ne kadar güvenilir olduğunu belirtiriz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.