
조직·인사
새 조직도는 승인 매트릭스, 보고 패키지, 보너스 제도가 같은 조직을 설명하기 전까지 거의 아무것도 바꾸지 못합니다. 저희는 이 모두를 함께 재설계합니다.
THEFOCUS의 관점
THEFOCUS의 조직·인사 업무는 회사가 어떻게 구조화되고, 관리되고, 운영되는지를 다룹니다. 조직 설계, 운영모델과 의사결정 권한, 변화 정착, 역량 강화, 성과관리와 인센티브, 인력 계획이 포함됩니다. 저희는 구조를 설계한 뒤 승인 워크플로, ERP와 CRM의 보고 체계, 경영 보고서, 성과표 등 그 구조를 담는 시스템을 다시 구축해, 새 조직이 실제로 사람들이 일하는 조직이 되게 합니다.
대부분의 조직 개편은 조직도로 발표되고 슬라이드로 실행되지만, 회사를 움직이는 시스템은 예전 모습 그대로 남습니다. 구매 승인은 여전히 자리를 옮긴 관리자에게 가고, CRM은 여전히 예전 지역 기준으로 거래처를 배정하며, 월간 보고 패키지는 여전히 옛 사업부 단위로 보고하고, 보너스 제도는 더 이상 존재하지 않는 직무를 위해 쓴 목표로 지급됩니다. 직원들은 매일 이런 신호를 읽고 그에 따라 일하므로, 몇 분기가 지나면 회사는 새 직함 아래에서 예전과 거의 같은 방식으로 운영됩니다.
저희는 구조와 그 구조를 설명하는 시스템을 하나의 설계로 다룹니다. 새로운 의사결정 권한이 합의되면 ERP의 승인 한도도 같은 릴리스에서 바뀝니다. 직무가 바뀌면 그 성과표, 보고서, 인센티브 지표도 함께 바뀌고, 예전 버전은 종료됩니다. 조직을 설계하는 소규모 팀이 이런 시스템도 직접 설정하며, 보상 설계나 교육 콘텐츠 같은 분야는 프로젝트에 필요할 때 전문 파트너가 합류합니다.
저희는 기록에서 출발합니다. 승인 로그, 티켓 대기열, 근무표와 근무 기록 데이터, 관리자가 실제로 여는 보고서를 보면 결정이 어디서 내려지고 업무가 어디서 기다리는지 드러납니다. 이런 기록은 공식 조직도와 어긋나는 경우가 많으며, 그 차이가 설계 작업을 어디서 시작해야 하는지 알려 줍니다. 저희는 호텔, 마리나, 렌터카 업체, 유통업체, 건설사, 도매 공급업체와 이렇게 일해 왔으며, 같은 패턴이 서로 다른 시스템에서 나타납니다.
고객 지원 방식
조직 설계·구조
업무와 결정의 흐름에서 출발해 구조, 통제 범위, 보고 체계를 설계하고, 그 업무를 배정하는 시스템에 반영합니다.
살펴보기운영모델·거버넌스
의사결정 권한, 승인 한도, 거버넌스 회의체, 경영 운영 루틴을 문서로 정의하고, 결정이 기록되는 시스템에서 강제되게 합니다.
살펴보기변화관리·정착
구성원이 새 시스템과 프로세스에서 실제로 하는 행동으로 측정하는 변화 계획. 새 경로가 작동하면 예전 경로는 폐지합니다.
살펴보기역량 강화·사내 아카데미
고객사의 시스템, 데이터, 의사결정을 바탕으로 한 실무 역량 프로그램. 저희가 떠난 뒤에도 팀이 구축된 것을 운영하고 확장할 수 있게 합니다.
살펴보기성과관리·인센티브
전략과 정렬하고, 관리자와 직원이 직접 확인할 수 있는 시스템 데이터로 계산하는 성과표, 목표, 인센티브 지표.
살펴보기전략적 인력 계획
예약, 주문, 프로젝트 파이프라인으로 수립하는 인원·역량 계획. 직무, 사업장, 시즌별 예상 수요에 맞춰 인력을 배치합니다.
살펴보기
비즈니스 과제
01
조직도와 시스템의 불일치
발표된 구조와 달리 ERP 승인 계층, CRM 영업 구역, 시스템 권한은 여전히 예전 구조를 따릅니다. 직원들은 시스템을 따릅니다. 업무가 어디로 들어올지 시스템이 정하기 때문입니다.
02
한 사람을 기다리는 결정
어떤 결정을 누가 내리는지 아무도 문서로 정하지 않아, 창업자나 지역 책임자에게 승인이 쌓입니다. 누군가 불평하기 훨씬 전부터 승인 로그에는 그 대기열이 보입니다.
03
예전 전략에 보상하는 인센티브
전략은 마진, 현금 회수, 고객 유지를 요구하는데 보너스와 커미션 제도는 매출에 보상합니다. 그래서 새 우선순위는 매장이나 프런트 데스크의 일상적인 판단에서 매번 밀립니다.
04
교육 세션에서 멈추는 변화
새 도구나 프로세스가 교육 세션과 함께 도입되지만, 예전 스프레드시트를 여전히 쓸 수 있고 그것을 만든 관리자들이 여전히 신뢰하므로 사용은 다시 예전으로 돌아갑니다.
05
작년 그대로 이월한 인원 계획
인력 계획이 예약, 주문, 프로젝트 파이프라인에서 출발하지 않고 작년 수치를 그대로 이월하므로, 성수기에는 인력이 모자라고 비수기에는 비용이 남습니다.
접근 방식
실제로 운영되는 조직 파악
승인 로그, 시스템 권한, 보고 체계, 대기열 데이터, 관리자가 쓰는 보고서를 검토하고, 이를 공식 구조와 직무 기술서와 비교합니다.
조직도보다 직무와 의사결정 권한을 먼저 설계
조직도를 공개하기 전에 직무마다 책임, 의사결정 한도, 지표를 문서로 정하고 최근의 실제 결정에 비추어 검증합니다.
같은 릴리스에서 시스템 변경
승인 워크플로, 접근 권한, 보고 패키지, 성과표, 인센티브 지표를 발표와 함께 바꾸고, 예전 버전은 정해진 날짜에 종료합니다.
사용 데이터로 정착 측정
시스템 로그로 사람들이 새 경로, 보고서, 도구를 쓰는지 확인합니다. 어떤 팀이 설계를 우회하면 그 이유를 찾아 원인을 바로잡습니다.
성과 평가 방식
- 에스컬레이션되거나 우회된 승인 대비 설계된 의사결정 권한대로 처리된 승인의 비율
- 변경 전후 승인 대기열에서 결정이 기다리는 시간
- 시스템 로그로 측정한 새 보고서, 워크플로, 도구의 사용 현황
- 성과표와 인센티브 지표가 합의된 전략과 일치하는 직무의 비율
- 측정된 수요 대비 계획 인력과 실제 인력의 차이
범위의 경계
- 노동법 자문을 제공하지 않습니다. 계약 변경, 협의, 정리해고, 고용 조건은 고객사의 노동법 변호사와 HR 자문단이 맡습니다.
- 임원 서치나 채용 대행을 하지 않으며, 후보자를 알선하지 않습니다.
- 급여 업무를 운영하거나 급여를 처리하지 않습니다. 저희는 인센티브 지표와 그 계산 방식을 설계하며, 계산과 지급은 고객사의 급여 부서나 대행업체가 합니다.
THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다
첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.
이 주제로 상담하기01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.
- 책임지는 하나의 팀
- 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
- 문제에 맞춰 선정하는 파트너
- 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
- 대시보드보다 기록 먼저
- 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.
경영진이 자주 묻는 질문
조직도를 설계만 합니까, 실행까지 합니까?
둘 다 합니다. 구조, 직무, 의사결정 권한을 설계한 뒤, 이를 담는 시스템인 승인 워크플로, 권한, 보고 패키지, 성과표, 인센티브 지표를 바꿉니다. 프로젝트는 회사가 새 설계대로 운영될 때 끝납니다.
정리해고나 고용 계약에 관해 자문합니까?
아닙니다. 설계가 계약, 협의, 인원에 영향을 주는 경우 그 결정과 절차는 귀사의 노동법 변호사와 HR 자문단이 맡습니다. 저희는 설계안과 그 근거 데이터를 제공합니다.
주로 어떤 시스템을 바꿉니까?
조직을 담고 있는 시스템이라면 무엇이든입니다. ERP 승인 계층, CRM 담당자와 영업 구역, 헬프데스크 대기열, BI 보고 패키지, 성과표, 그리고 급여에 반영되기 전에 커미션과 보너스를 계산하는 스프레드시트가 해당됩니다.
변화가 정착되었는지 어떻게 압니까?
주로 시스템 사용 현황으로 압니다. 승인이 새 경로를 따르는지, 새 보고서가 열리는지, 예전 우회 수단이 아직 수정되고 있는지 확인하고, 그 수치를 매달 후원 임원에게 보고합니다.
누가 업무를 수행합니까?
책임을 지는 소규모 핵심 팀이 수행하며, 보상 설계, 교육 콘텐츠, 특정 플랫폼 등 프로젝트에 맞게 선정한 독립 전문 파트너가 합류합니다. 같은 팀이 변화를 설계하고 그 변화가 의존하는 시스템을 구축합니다.
어떤 업종과 지역에서 일합니까?
영국, 튀르키예, 호주, 미국, 걸프 지역의 조직과 일해 왔으며, 업종으로는 호텔, 마리나, 렌터카, 유통, 건설, 도매 공급 등이 있습니다.
이 주제로 상담하기
몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.



