Robotique et systèmes autonomes
Pour les entreprises qui achètent de l'automatisation et celles qui la vendent. Nous construisons la situation de référence, le business case et la mesure qui montrent si un robot est rentable.
Notre point de vue
Les business cases robotiques échouent généralement sur les hypothèses qui entourent la machine : l'organisation des équipes, le profil des commandes, la disponibilité et l'intégration avec le système d'entrepôt ou de production. Les modèles de retour sur investissement sont validés sur des chiffres de débit que personne n'a mesurés avant le projet, si bien qu'après la mise en service l'entreprise ne peut pas dire si le robot a fait la différence. La prochaine décennie fera entrer des robots mobiles, des véhicules autonomes et des machines pilotées par l'IA dans les entrepôts, les cuisines, les chantiers et sur les routes, et l'écart entre la démonstration commerciale et le résultat mesuré décidera de qui continue à investir. Nous mesurons l'opération avant l'automatisation, construisons le business case à partir de ces données et suivons le résultat ensuite.
Signaux de marché
01
Le parc mondial de robots industriels a atteint le niveau record de 5 millions d'unités en 2025, en hausse de 9 %. Plus de 600 000 nouveaux robots ont été installés au cours de l'année, soit une augmentation de 11 %, et la Chine a représenté 59 % des installations.
02
Les installations de robots industriels au Royaume-Uni ont reculé de 35 %, à 2 500 unités, en 2024, après un pic en 2023 porté par l'avantage fiscal de la super-deduction, ce qui place le Royaume-Uni au 19e rang mondial.
03
En avril 2026, le gouvernement britannique a déposé la réglementation d'un régime d'autorisation des services automatisés de transport de passagers au titre de l'Automated Vehicles Act 2024, ouvrant une voie d'autorisation pour les services de transport de passagers par véhicules autonomes.
Comment nous accompagnons nos clients
Situation de référence avant automatisation
TF-07OpérationsLe débit, les heures de travail, les taux d'erreur et les profils de commandes sont mesurés à partir des systèmes d'entrepôt, de production et de gestion des effectifs avant le choix de tout fournisseur, afin que le business case et la revue ultérieure s'appuient sur les mêmes chiffres de départ.
Business case et sélection du fournisseur
TF-02TransformationUne comparaison du coût total de possession des systèmes présélectionnés, intégrant l'intégration, la maintenance, les licences logicielles et les contrats de robotique en tant que service, avec une option recommandée et une alternative.
Intégration et données de performance
TF-06Technologie et donnéesLes données des robots et de la gestion de flotte sont reliées au système d'entrepôt ou de production, afin que l'utilisation, les interventions et la production horaire soient présentées au regard du business case.
Effectifs et refonte des postes
TF-09Capital humainL'organisation des équipes, les postes, la formation et l'encadrement sont repensés autour des nouveaux équipements, en associant le personnel dès le départ, afin que l'adoption soit planifiée plutôt que laissée à la semaine de mise en service.
Gouvernance des décisions autonomes
TF-05IADes droits de décision, une journalisation et des règles d'escalade pour les systèmes qui agissent sans intervention humaine, formalisés pour que les managers sachent qui est responsable lorsqu'un système autonome se trompe.
Go-to-market pour les entreprises de robotique
TF-04CroissancePour les fournisseurs de robotique, un travail sur les segments et la tarification construit à partir des données de pilotes et de contrats, chaque pilote étant mesuré sur sa conversion en déploiement de flotte.
Ce qui va changer
Les règles applicables aux machines évoluent dans l'UE
Le règlement européen sur les machines s'applique à partir du 20 janvier 2027 et traite des machines à comportement auto-évolutif et des machines mobiles autonomes. Les fabricants et les intégrateurs qui vendent dans l'UE devront mettre en ordre leur documentation technique, et les acheteurs la leur demanderont.
Les services autonomes démarrent sous autorisation
Avec la mise en place au Royaume-Uni de la voie d'autorisation des services automatisés de transport de passagers, les premiers pilotes commerciaux produiront des données d'exploitation sur la fiabilité, les interventions et la demande. Les entreprises du transport, de la logistique et de la mobilité disposeront pour la première fois de chiffres réels sur lesquels fonder leur planification.
Les modèles de service remplacent les achats d'équipement
De plus en plus de robots sont vendus sous forme de service mensuel assorti d'engagements de disponibilité. Au cours des 12 à 18 prochains mois, les acheteurs devront comparer les contrats de service et l'achat sur la base de l'utilisation mesurée, et les fournisseurs auront besoin de conditions contractuelles qu'ils peuvent étayer.
Enjeux métier
01
Aucune situation de référence avant la mise en service
Sans débit ni heures de travail mesurés avant le projet, la revue post-mise en œuvre compare le robot à une estimation. Les différends avec le fournisseur ne reposent alors sur rien.
02
Des business cases qui supposent une utilisation maximale
Le retour sur investissement est souvent calculé sur une organisation des équipes complète et des volumes de pointe. Les profils de commandes réels, les creux saisonniers et les fenêtres de maintenance allongent le délai de retour, et le conseil l'apprend un an plus tard.
03
Une intégration traitée comme un détail
Le robot fonctionne lors de la démonstration, mais le système d'entrepôt ou de production ne parvient pas à lui transmettre le travail au bon rythme. La contrainte se déplace vers un logiciel que personne n'a cadré.
04
Un personnel tenu à l'écart de la conception
Lorsque les postes, l'encadrement et la formation sont planifiés après l'installation, des contournements apparaissent, les interventions augmentent et l'utilisation reste en deçà du business case.
Où se situent les opportunités
Des business cases fondés sur des opérations mesurées
Un business case construit à partir des propres données de l'opération fixe un retour sur investissement réaliste et offre une base équitable pour la revue post-mise en œuvre et pour toute discussion avec le fournisseur.
Une utilisation présentée chaque semaine
Relier les données des robots au système opérationnel montre chaque semaine l'utilisation, les interventions et la production horaire, afin que les problèmes soient corrigés tant que le fournisseur est encore sur site.
Achat et service comparés correctement
Comparer la robotique en tant que service et l'achat sur la base de l'utilisation mesurée montre quel modèle coûte le moins cher pour l'opération telle qu'elle fonctionne réellement.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule par les systèmes d'entrepôt, de production et de gestion des effectifs, l'historique des commandes, les données de main-d'œuvre et les éventuelles propositions de fournisseurs déjà reçues. Nous mesurons un processus de bout en bout, de la libération de la commande à l'expédition ou de l'entrée des matières aux produits finis, et relevons où les chiffres dépendent d'estimations. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre la situation de référence, le business case, l'intégration des données et le reporting, documentés et laissés dans les propres comptes du client. Nous travaillons avec des entreprises de la distribution, du e-commerce, de l'alimentaire et de l'épicerie et du bâtiment, où arrivera une grande partie de la prochaine vague d'automatisation. La conception des machines et des systèmes, la sécurité fonctionnelle, les analyses de risques, le marquage CE ou UKCA, la certification de sécurité, l'homologation des véhicules et les demandes d'autorisation, ainsi que le conseil juridique ou en assurance, restent du ressort du fabricant, d'ingénieurs accrédités, des autorités et des propres conseils du client.
Sur quoi repose notre expérience
La robotique et les systèmes autonomes constituent un secteur émergent dans lequel THEFOCUS applique ses compétences en mesure des opérations, en business cases, en intégration de données et en conduite du changement. Aucune mission anonymisée dans ce secteur n'est publiée, et aucun résultat n'est revendiqué.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Vendez-vous ou installez-vous des robots ?
Non. Nous sommes indépendants des fournisseurs. Nous mesurons l'opération, construisons le business case, aidons à choisir un système et suivons le résultat, tandis que le fournisseur et l'intégrateur le livrent et l'installent.
Pouvez-vous certifier qu'une installation robotique est sûre ?
Non. L'évaluation de la sécurité, la sécurité fonctionnelle et le marquage de conformité relèvent du fabricant, de l'intégrateur et d'ingénieurs accrédités. Nous travaillons sur le volet opérationnel, financier et données du projet.
Nous avons déjà installé de l'automatisation. Pouvez-vous nous dire si elle est rentable ?
Souvent oui, si les données de l'opération antérieures à l'installation existent encore. Nous reconstituons la situation de référence à partir des données historiques, la comparons à la performance actuelle et indiquons le degré de fiabilité de la comparaison.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.