Construção, materiais de construção e reforma residencial
Para construtoras, prestadores de serviços de obra, fornecedores de materiais de construção e varejistas de reforma residencial. Construímos o fluxo de leads, os dados de orçamentos e preços e os registros que ligam os contatos à margem.
Nossa perspectiva
Em construção, materiais de construção e reforma residencial, a venda começa com um contato e a margem é decidida no orçamento. Muitas empresas não conseguem medir nem um nem outro: formulários de orçamento que nunca disparam um evento, ligações que ninguém registra e preços tirados de uma tabela de fornecedor que mudou no mês passado. Construímos os sites e os fluxos de leads que registram cada contato com sua origem, os dados de orçamentos e preços por trás de cada obra e os registros comerciais que ligam ambos à receita.
Sinais de mercado
01
Estima-se que a produção da construção na Grã-Bretanha tenha caído 0,5% nos três meses até julho de 2026. Reparos e manutenção de habitações privadas, com queda de 1,7%, deram a maior contribuição negativa.
02
Os gastos com construção nos Estados Unidos em agosto de 2026 foram estimados em uma taxa anual com ajuste sazonal de $2.203,1 bilhões, 1,7% abaixo da estimativa de agosto de 2025.
03
Em 2025, 10,79% das empresas de construção da UE usavam tecnologias de IA, a menor participação entre as atividades econômicas reportadas pelo Eurostat.
Como ajudamos os clientes
Fluxos de contato e de pedido de orçamento rastreados
TF-04CrescimentoFormulários curtos de orçamento que disparam um evento de analytics confirmado, um número de rastreamento de chamadas por plataforma de anúncios e uma cópia registrada de cada envio dão ao proprietário uma contagem de leads por origem que bate com a caixa de entrada. Cada formulário é testado de ponta a ponta no lançamento e após cada mudança no site.
Sites para prestadores de serviços, showrooms e revendas
TF-06Tecnologia e dadosConstruímos ou reconstruímos sites com páginas por área de atendimento, páginas de linhas e de produtos, dados estruturados e declarações de licenças, e ligamos cada página a um caminho de orçamento, ligação ou visita.
Busca local e com IA para quem tem várias marcas
TF-05IAProprietários que mantêm várias marcas de serviços muitas vezes concorrem consigo mesmos nos resultados locais, e o nome de uma marca pode ser confundido com o de uma empresa sem relação nas respostas de IA. Mapeamos a sobreposição e redigimos a estrutura de páginas e os textos de desambiguação antes de acrescentar conteúdo.
Margem dos orçamentos e controle das tabelas de preços
TF-08FinançasMateriais, mão de obra, entrega e margens para perdas são registrados em cada orçamento, com as mudanças de preço dos fornecedores datadas, para que a empresa veja quais obras, linhas ou contas profissionais perderam margem depois de uma alteração de preço.
Estoque, prazos de fornecimento e promessas de entrega
TF-07OperaçõesPara fornecedores de materiais de construção e varejistas de reforma residencial, ligamos o estoque, os prazos dos fornecedores e as janelas de entrega ao que o site e o balcão de atendimento prometem, para que não se prometa ao cliente uma data que o depósito não consegue cumprir.
Planejamento de campanhas sem histórico de conta
TF-04CrescimentoQuando não há histórico de anúncios aproveitável, as campanhas são planejadas a partir de bibliotecas públicas de anúncios, das mensagens dos concorrentes e das faixas de preço locais, lançadas pausadas para revisão do proprietário e avaliadas pelos leads registrados.
O que vem a seguir
Dados estruturados para produtos de construção
O Regulamento dos Produtos de Construção revisto da UE se aplica desde 8 de janeiro de 2026, com as declarações de desempenho migrando para formatos digitais e um passaporte digital do produto a caminho. Fabricantes e revendas que vendem na UE serão solicitados a fornecer dados de produto por item em formato estruturado.
Cronograma do Future Homes Standard
O Future Homes Standard para a Inglaterra foi publicado em março de 2026 e se aplica a moradias cuja construção comece após março de 2028. Incorporadoras residenciais e seus fornecedores têm os próximos 18 meses para incluir no preço bombas de calor, isolamento e mudanças de projeto nos lotes que começarão sob as novas regras.
Um preço de carbono sobre aço, alumínio e cimento importados
O Mecanismo de Ajuste de Carbono na Fronteira (CBAM) da UE entrou em sua fase definitiva em 1º de janeiro de 2026, e um CBAM do Reino Unido se aplica às importações de ferro e aço, alumínio, cimento, fertilizantes e hidrogênio a partir de 1º de janeiro de 2027. Importadores e revendas desses materiais vão arcar com um custo de carbono que precisa chegar à tabela de preços.
Desafios de negócio
01
Orçamentos feitos com a tabela de fornecedor do mês passado
Os preços dos materiais mudam entre o orçamento e o pedido. Quando o orçamento não registra qual tabela de preços usou, a empresa não consegue dizer se uma obra perdeu dinheiro no canteiro ou no escritório.
02
Formulários que perdem contatos
Formulários de orçamento escondidos atrás de pop-ups, formulários que nunca disparam um evento de analytics e contatos direcionados para uma caixa de entrada que ninguém confere fazem leads se perderem sem que ninguém perceba.
03
Marcas relacionadas disputando as mesmas buscas
Proprietários que mantêm vários tipos de serviço sob marcas separadas muitas vezes concorrem consigo mesmos na busca local. O nome de uma marca também pode se confundir com o de uma empresa sem relação nas respostas de busca com IA.
04
Planejar publicidade sem histórico de conta
Empresas com showroom e de fabricação raramente têm um histórico de conta de anúncios aproveitável. As mensagens dos concorrentes e as faixas de preço locais precisam ser levantadas a partir de dados públicos antes de se definir um orçamento.
05
Faturas que se descolam dos pagamentos
Ao longo de uma relação longa, faturas, notas de crédito e recebimentos bancários vão se descolando. Sem uma conciliação com os registros bancários, nenhum dos lados consegue dizer com segurança quanto é devido.
Resultados de clientes
Ver tudoOnde estão as oportunidades
Fluxos de leads visíveis e rastreados
Um formulário de orçamento curto, em duas etapas, com um evento de analytics confirmado e uma cópia registrada de cada envio transforma os contatos em um número que o proprietário pode contar e comparar por origem.
Sites preparados para a busca com IA desde o lançamento
Dados estruturados, declarações de licenças, arquivos llms.txt e textos de desambiguação ajudam os mecanismos de busca e os assistentes de IA a descrever corretamente a empresa, seus serviços e sua área de atendimento.
Assistentes do site baseados nos dados do próprio site
Um chat no site que responde apenas com base nas informações publicadas pela empresa, testado com um banco de perguntas reais de clientes, resolve dúvidas rotineiras sem inventar respostas.
Nossa abordagem
Começamos pela forma como um contato vira uma obra: o formulário ou a ligação, quem recebe, como é feito o acompanhamento e onde a venda é registrada. Os sites são construídos ou reconstruídos com dados estruturados e analytics desde o lançamento, e cada formulário de leads é testado de ponta a ponta. Quando uma empresa não tem histórico de anúncios, as campanhas são planejadas a partir de anúncios públicos dos concorrentes e das faixas de preço locais, lançadas pausadas para revisão do proprietário e ativadas somente por instrução dele. Quando várias marcas têm o mesmo proprietário, mapeamos a sobreposição delas na busca antes de acrescentar páginas. Os registros comerciais são conciliados com os dados bancários para que a relação tenha um único saldo acordado.
Como nossa experiência é comprovada
A THEFOCUS já trabalhou com empresas deste setor. Os projetos com clientes são confidenciais; os casos anonimizados aprovados para publicação aparecem em Resultados de clientes e abrangem um programa contínuo de sites, captação de leads e busca para um grupo de empresas relacionadas de construção e reforma residencial na Austrália, além de pesquisa de concorrentes e campanhas de geração de leads para uma empresa de armários de cozinha e bancadas nos Estados Unidos, entregues por meio de uma agência parceira. Os novos sites foram lançados e as campanhas estão no ar; ainda é cedo para reportar volumes de leads, e eles não são reivindicados.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Temos várias marcas de serviços. Elas devem compartilhar um único site?
Depende de os clientes as enxergarem ou não como uma única empresa. Analisamos a sobreposição na busca, a forma como os contatos são tratados e como cada marca é licenciada antes de recomendar um único site, sites separados ou uma página do grupo com links para cada uma.
Vocês podem rodar anúncios se nunca anunciamos antes?
Sim. Sem histórico de conta, planejamos a partir de bibliotecas públicas de anúncios, das mensagens dos concorrentes e das faixas de preço locais, e lançamos com o rastreamento de leads já funcionando, para que as primeiras semanas gerem dados que vocês possam usar.
Os assistentes de chat dos sites inventam coisas?
Os nossos se limitam às informações publicadas no próprio site e são testados com um banco de perguntas reais de clientes antes do lançamento. Esses testes são guardados e executados de novo sempre que o assistente ou o conteúdo do site muda.
Vocês trabalham com fornecedores de materiais de construção, além de prestadores de serviços?
Sim. Para revendas e fornecedores, o trabalho se concentra em dados de produto, controle das tabelas de preços, estoque e promessas de entrega, e relatórios das contas profissionais. Para construtoras e prestadores de serviços, concentra-se em contatos, orçamentos e busca local.
Como vocês mostram se o site está gerando leads?
Cada envio de formulário dispara um evento de analytics e também é registrado separadamente, para que as duas contagens possam ser conferidas uma com a outra. Reportamos as contagens de leads por origem quando há volume suficiente para análise, e dizemos quando não há.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.