Semicondutores e eletrônicos
Para fabricantes de eletrônicos, prestadores de serviços de manufatura eletrônica (EMS) e distribuidores de componentes. Conectamos listas de materiais, preços de componentes, lead times e orçamentos para tornar a margem visível.
Nossa perspectiva
As vendas globais de chips mais que dobraram em um ano e, para a maioria dos fabricantes de eletrônicos, a restrição está na alocação: memória e alguns outros componentes com lead times longos, preços revistos entre o orçamento e a entrega e uma lista de materiais custeada aos preços do trimestre anterior. A escassez aparece primeiro como margem perdida em pedidos precificados antes da mudança no custo dos componentes e, depois, como entregas atrasadas. Conectamos listas de materiais, preços de compra, lead times e orçamentos a clientes para que uma empresa de eletrônicos veja quais pedidos dão prejuízo com os preços atuais dos componentes e para quais peças é preciso qualificar uma alternativa agora.
Sinais de mercado
01
As vendas globais de semicondutores foram de US$159,7 bilhões em agosto de 2026, 144,3% a mais que em agosto de 2025, e as vendas do ano ultrapassaram US$1 trilhão até o fim de agosto.
02
A previsão de primavera de 2026 da WSTS esperava que as vendas de memória crescessem cerca de 250% em 2026, para mais de US$800 bilhões, contra um crescimento de 10% para semicondutores analógicos e de 8% para semicondutores discretos.
03
A Comissão Europeia propôs um Chips Act 2.0 (a nova Lei Europeia dos Circuitos Integrados) em 3 de junho de 2026, depois que o Tribunal de Contas Europeu projetou uma participação da UE de 11,7% no mercado global de chips até 2030, contra a meta original de 20%. As instituições da UE pretendem concluir as negociações no segundo trimestre de 2027.
Como ajudamos os clientes
Custo da lista de materiais e margem do orçamento
TF-08FinançasReprecificamos cada lista de materiais com os preços de compra atuais e a comparamos com o preço orçado ao cliente, para que os pedidos que agora dão prejuízo sejam conhecidos antes de serem expedidos.
Registro de risco de componentes e alternativas
TF-10RiscosPeças de fonte única, lead times, avisos de fim de vida e situação de alocação são registrados por componente e vinculados aos produtos que os utilizam, para que a engenharia saiba quais alternativas qualificar primeiro.
Pedidos de compra, alocação e faltas
TF-07OperaçõesOs pedidos de compra em aberto, as confirmações dos fornecedores e as cartas de alocação, vinculados ao plano de produção, mostram quais montagens estão com falta de peças, de qual peça e a partir de qual data.
Validade dos orçamentos e condições de reajuste de preço
TF-04CrescimentoDefinimos a validade dos orçamentos, as cláusulas de reajuste de preço por componente e as regras de repasse por família de produtos, com um cálculo que o cliente pode verificar.
Dados de produto e lojas virtuais B2B para distribuidores
TF-06Tecnologia e dadosBusca paramétrica, datasheets, estoque por armazém e pedidos de cotação no site do distribuidor, alimentados por uma única fonte de dados de produto, permitem que engenheiros e compradores encontrem uma peça e sua disponibilidade em uma única visita.
Decisões de localização e de base de fornecedores
TF-01EstratégiaQuando uma empresa avalia um segundo fornecedor, uma nova unidade de montagem ou apoio no âmbito do Chips Act, comparamos as opções pelo custo total de internação, pelo lead time e pelo risco de fornecimento, e recomendamos uma opção principal e uma alternativa.
O que vem a seguir
Alocação de memória até 2027
A atualização de julho de 2026 da WSTS estimou o mercado de 2026 em cerca de US$1.655 bilhões e o de 2027 em cerca de US$2,1 trilhões. Os fornecedores que atendem primeiro à infraestrutura de IA vão manter a alocação restrita para os compradores convencionais, e os orçamentos precisarão de prazos de validade mais curtos.
Medidas europeias do lado da demanda
A proposta do Chips Act 2.0 dá mais peso à demanda, por meio de compras públicas, agregação de demanda e sinais antecipados de pedidos futuros. Os compradores europeus de chips convencionais devem acompanhar as negociações, porque elas podem mudar a forma como o fornecimento é contratado.
Clientes resistindo a mudanças de preço
À medida que os custos dos componentes sobem, os clientes OEM pressionam por preços fixos, enquanto os fornecedores adotam validades mais curtas e cláusulas de repasse. O fornecedor que tem custos de componentes documentados por produto fica em posição mais forte nessa negociação.
Desafios de negócio
01
Orçamentos precificados com o custo de componentes do trimestre anterior
Um produto orçado na primavera e montado no outono pode carregar memória e outras peças a preços muito diferentes. Sem uma lista de materiais reprecificada, o prejuízo só aparece na contabilidade do fechamento do mês.
02
Faltas descobertas na separação dos kits
Quando as cartas de alocação e as confirmações dos fornecedores ficam no e-mail, a falta de uma peça é descoberta na separação do kit para a montagem. A linha para e a data de entrega ao cliente muda.
03
Alternativas qualificadas tarde demais
Qualificar uma peça alternativa exige tempo de engenharia e testes. Começar depois que a escassez já se instalou significa semanas sem fornecimento.
04
Dados de produto espalhados por vários sistemas
Part numbers, datasheets, situação do ciclo de vida e estoque ficam no ERP, na ferramenta de PLM, nos portais dos fornecedores e em planilhas. Vendas e compras fazem cotações a partir de versões diferentes.
Onde estão as oportunidades
Uma visão de margem reprecificada toda semana
Listas de materiais reprecificadas toda semana com os preços de compra atuais mostram quais pedidos, clientes e famílias de produtos exigem uma conversa sobre preço.
Alternativas prontas antes de serem necessárias
Classificar os componentes por risco e pela receita que depende deles indica à engenharia onde o trabalho de qualificação protege mais vendas.
Um único registro de produto para vendas e compras
Uma fonte única para dados de peças, situação do ciclo de vida e estoque elimina os erros de cotação causados por equipes diferentes usando arquivos diferentes.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura ao ERP e ao MRP, às listas de materiais, aos pedidos de compra e às confirmações dos fornecedores, aos orçamentos e contratos com clientes e a qualquer ferramenta de PLM ou de dados de produto. Acompanhamos um produto do orçamento ao pedido expedido, reprecificamos sua lista de materiais com os custos atuais e anotamos onde os dados são redigitados. As constatações se tornam uma lista de tarefas priorizada, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que construamos, a mesma equipe entrega as conexões de dados, os relatórios de custos e riscos, as condições de preço e as mudanças na loja virtual, e os deixa nos sistemas do próprio cliente. Projeto de chips e circuitos, engenharia de processos, testes de componentes, certificação de segurança de produto e de EMC, classificação para controle de exportações e assessoria jurídica continuam com engenheiros qualificados, laboratórios de ensaio e assessores.
Como nossa experiência é comprovada
Nenhum projeto anonimizado no setor de semicondutores ou eletrônicos foi publicado. Esta página descreve nossa abordagem e as áreas de atuação que aplicaríamos: relatórios de custos e margem, integração de dados, registros de risco de fornecimento e comércio B2B, da mesma forma que as utilizamos em outros setores.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês trabalham com projetistas de chips ou fabs?
Nosso trabalho se aplica a fabricantes de eletrônicos, prestadores de serviços de EMS e distribuidores de componentes: sistemas de custos, fornecimento, dados e comerciais. Não prestamos serviços de engenharia de projeto, de processos ou de fabs.
Vocês já trabalharam neste setor?
Não temos nenhum projeto publicado no setor de semicondutores ou eletrônicos. Uma proposta indicaria quais partes do escopo já entregamos em outros setores e como as aplicaríamos aqui.
Vocês podem nos ajudar a decidir se devemos acrescentar um segundo fornecedor?
Sim. Comparamos as opções pelo custo total de internação, pelo lead time, pelo esforço de qualificação e pelo risco de fornecimento, usando os seus próprios dados de compras e produção, e recomendamos uma opção principal e uma alternativa.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.