Manufatura industrial e máquinas
Para fabricantes industriais e de máquinas cujos números de orçamentos, custos e finanças ficam em sistemas diferentes. Integramos os dados e construímos relatórios e ferramentas sobre eles.
Nossa perspectiva
Na manufatura industrial e na fabricação de máquinas, a margem muitas vezes se perde antes de a produção começar. Um orçamento é precificado com o custo de aço e de energia do ano passado, uma máquina configurada é orçada sem os opcionais que a engenharia acrescenta depois, um pedido é digitado duas vezes, e o relatório mensal mostra o resultado um trimestre depois da decisão. Integramos os dados de ERP, orçamentos, vendas e finanças por trás dessas decisões e automatizamos os relatórios. Ainda não publicamos nenhum projeto neste setor.
Sinais de mercado
01
A produção da indústria de transformação do Reino Unido cresceu 0,5% nos três meses até julho de 2026 em comparação com os três meses até abril de 2026, com alta em 7 dos 13 subsetores.
02
Entre as empresas industriais da UE que usavam IA em 2025, as finalidades mais comuns foram marketing ou vendas (30,41%) e a organização de processos de administração ou de gestão do negócio (27,05%).
03
Em muitos fabricantes de médio porte, o custo do produto, o preço de venda e o prazo de entrega ficam em sistemas diferentes; por isso, a margem por cliente ou por linha de produto é calculada manualmente, quando é calculada.
Como ajudamos os clientes
Custeio de orçamentos e precificação de produtos configurados
TF-04CrescimentoUma ferramenta de orçamentos que lê os custos atuais de materiais, componentes comprados e mão de obra, mantém as regras de opcionais dos produtos configurados e guarda a base de custo de cada orçamento. A equipe comercial passa então a ver quais orçamentos e opcionais deram lucro depois que o custo real do trabalho é apurado.
Margem por produto, cliente e canal
TF-08FinançasOs dados de custo do ERP associados aos registros de vendas fornecem a margem de contribuição por linha de produto, cliente e canal, atualizada em uma programação definida em vez de reconstruída manualmente para cada reunião do conselho.
Entrada de pedidos sem redigitação
TF-07OperaçõesOs pedidos que chegam por e-mail, EDI e portais de distribuidores são validados com a tabela de preços e o cadastro de itens e enviados ao ERP, com as exceções encaminhadas a uma pessoa nominalmente designada e um registro de quantas vezes um pedido precisou de correção.
Receita de peças e serviços de pós-venda
TF-04CrescimentoOs registros da base instalada associados às vendas de peças e às visitas técnicas mostram quais máquinas geram receita de peças e serviços e quais clientes compram suas peças em outro lugar, para que a equipe de pós-venda tenha uma lista nominal com que trabalhar.
Dados mestres em que os relatórios podem confiar
TF-06Tecnologia e dadosCadastros de itens, roteiros de produção e custos-padrão que não são revisados há anos tornam errado cada relatório que deles depende. Encontramos as lacunas, corrigimos na origem e conectamos o ERP ao CRM e às finanças por meio de integrações documentadas.
Dados de carbono na fronteira para insumos de aço e alumínio
TF-11SustentabilidadeFabricantes que importam ferro, aço ou alumínio precisam de dados de emissões dos fornecedores e de registros de importação por código de mercadoria para o CBAM. Montamos esse registro a partir dos dados de compras e aduaneiros, para que as declarações e os orçamentos usem os mesmos números.
O que vem a seguir
Novo Regulamento Máquinas da UE a partir de janeiro de 2027
O Regulamento Máquinas da UE substitui a Diretiva Máquinas a partir de 20 de janeiro de 2027 e permite que as instruções sejam fornecidas em formato digital. Fabricantes de máquinas que vendem na UE precisam atualizar dossiês técnicos, procedimentos de avaliação da conformidade e fluxos de documentação antes dessa data.
Carbono precificado na fronteira
O Mecanismo de Ajuste de Carbono na Fronteira (CBAM) da UE entrou em sua fase definitiva em 1º de janeiro de 2026, e o CBAM do Reino Unido se aplica a ferro e aço, alumínio, cimento, fertilizantes e hidrogênio importados a partir de 1º de janeiro de 2027. Fabricantes que compram esses materiais de fora do Reino Unido ou da UE vão precisar de dados de emissões dos fornecedores e de orçamentos que incorporem esse custo.
Deveres de segurança para máquinas conectadas
Máquinas com software ou conexões de rede estão sujeitas ao Regulamento de Ciber-Resiliência da UE, cujos deveres de notificação de vulnerabilidades se aplicam a partir de 11 de setembro de 2026 e os requisitos completos a partir de 11 de dezembro de 2027. Os fabricantes precisam de um registro do software presente em cada produto e de uma forma de aplicar correções em campo.
Desafios de negócio
01
Orçamentos precificados com custos desatualizados
Quando os custos de materiais e de energia mudam mais rápido do que a tabela de preços, orçamentos montados a partir de uma planilha de custos-padrão podem conquistar trabalhos que dão prejuízo. A perda aparece meses depois, quando os custos reais dos trabalhos são conciliados, se alguém os conciliar.
02
Pedidos digitados mais de uma vez
Pedidos que chegam por e-mail, EDI e portais de distribuidores muitas vezes são redigitados manualmente no ERP. Cada redigitação é uma chance de erro no código da peça, no preço ou no prazo de entrega, e poucas empresas contam quantas vezes isso acontece.
03
Pacotes de fechamento mensal montados a partir de exportações
A área financeira exporta dados do ERP, do CRM e do sistema de produção e depois os concilia em planilhas. Quando o pacote chega ao conselho, os preços e o plano de produção do mês seguinte já estão definidos.
04
Três versões da demanda
Um fabricante que vende diretamente, por distribuidores e online enxerga a demanda em três lugares. Metas de vendas, planos de produção e decisões de estoque acabam se apoiando no número em que cada equipe confia.
Onde estão as oportunidades
Margem por produto, cliente e canal
Associar os dados de custo do ERP aos registros de vendas fornece a margem de contribuição por linha de produto, cliente e canal, atualizada em uma programação definida em vez de reconstruída para cada reunião do conselho.
Entrada de pedidos sem redigitação
A captura de pedidos validada com a tabela de preços e o cadastro de itens, com as exceções encaminhadas a uma pessoa nominalmente designada, elimina a redigitação manual e registra quantas vezes um pedido precisou de correção.
Orçamentos que guardam sua base de custo
Uma ferramenta de orçamentos que lê os custos atuais de materiais e mão de obra e guarda a base de custo de cada orçamento permite à equipe comercial ver quais orçamentos deram lucro depois que o custo real do trabalho é apurado.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura aos sistemas que guardam pedidos, custos e faturas: em geral o ERP, o CRM ou o razão de vendas e as planilhas que ficam entre eles. Rastreamos como o pedido de um cliente se torna uma ordem de produção e depois uma fatura, e anotamos cada ponto em que um número é redigitado ou ajustado manualmente. As conclusões se tornam uma lista priorizada de tarefas, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que façamos a implementação, a mesma equipe entrega os pipelines de dados, os relatórios e as automações, documenta o que cada um lê e grava e deixa tudo nas contas do próprio cliente. Sistemas de controle do chão de fábrica, segurança de máquinas, projeto de engenharia e certificação de produtos estão fora do nosso escopo.
Como nossa experiência é comprovada
Nenhum projeto anonimizado em manufatura industrial ou máquinas está publicado. Esta página descreve nossa abordagem e as capacidades que aplicaríamos: integração de dados, relatórios gerenciais, automação de processos e sistemas comerciais, da forma como os usamos em outros setores.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês têm estudos de caso em manufatura?
Não. Não publicamos nenhum projeto anonimizado em manufatura. As capacidades descritas nesta página são as que usamos em outros setores, e uma proposta indicaria quais partes do trabalho já fizemos antes e quais seriam novas.
Vocês vão substituir o nosso ERP?
Não necessariamente. A maioria dos problemas descritos aqui está entre os sistemas; por isso, começamos pela forma como os dados circulam entre o ERP, o razão de vendas e as planilhas ao redor deles. Se uma troca de plataforma se justificar, documentamos os motivos, o plano de migração e as contagens de registros que mostrariam que nada se perdeu.
Vocês trabalham em linhas de produção ou em sistemas de controle de máquinas?
Não. Trabalhamos com dados comerciais, financeiros e operacionais e com o software ao redor deles. Sistemas de controle do chão de fábrica, segurança de máquinas, certificação de qualidade e projeto de engenharia ficam com especialistas nessas áreas.
Como vocês mostrariam se o trabalho ajudou?
Cada tarefa tem um critério de aceite acordado antes do início do trabalho, como a parcela de pedidos registrados sem correção ou o número de dias úteis para fechar o mês. Reportamos o número medido e dizemos quando ainda não há dados suficientes para análise.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.