建設・建材・住宅リフォーム
建設会社、専門工事業者、建材供給業者、住宅リフォーム小売事業者向けの支援です。リードの流れ、見積と価格のデータ、引き合いを粗利に結びつける記録を構築します。
当社の視点
建設、建材、住宅リフォームでは、販売は引き合いから始まり、粗利は見積の段階で決まります。ところが多くの事業者は、そのどちらも測定できていません。イベントが一度も発火しない見積フォーム、誰も記録しない電話、先月改定されたサプライヤー価格表から取った価格などが原因です。当社は、引き合いを流入元とともに記録するウェブサイトとリードの流れ、各案件の背後にある見積と価格のデータ、そしてその両方を売上に結びつける営業記録を構築します。
市場のシグナル
01
グレートブリテン（英国本島）の建設生産高は、2026年7月までの3か月間に0.5%減少したと推計されています。最大のマイナス要因は民間住宅の修繕・維持で、1.7%減少しました。
02
2026年8月の米国の建設支出は、季節調整済み年率換算で2兆2,031億ドルと推計され、2025年8月の推計値を1.7%下回りました。
03
2025年にAI技術を利用していたEUの建設企業は10.79%で、Eurostatが公表する経済活動のなかで最も低い割合でした。
クライアント支援の内容
計測された問い合わせ・見積依頼の流れ
TF-04グロース確定した分析イベントを発火する短い見積フォーム、広告プラットフォームごとのコールトラッキング番号、すべての送信内容の控えの記録によって、経営者は受信箱の件数と一致する流入元別のリード数を把握できます。各フォームは、公開時とサイトを変更するたびに、最初から最後まで通しでテストします。
専門工事業者、ショールーム、建材販売店のウェブサイト
TF-06テクノロジー・データ対応エリアのページ、商品ラインや製品のページ、構造化データ、許認可の表記を備えたサイトを新規に構築または再構築し、すべてのページを見積、電話、来店のいずれかの導線につなげます。
複数ブランドを持つ経営者のためのローカル検索・AI検索
TF-05AI複数の工事ブランドを運営する経営者は、ローカル検索の結果で自社同士が競合することが少なくありません。また、AIの回答でブランド名が無関係の企業と混同されることもあります。コンテンツを追加する前に、重なりを整理し、ページ構成と識別のための文言を作成します。
見積粗利と価格表の管理
TF-08財務資材、工賃、配送、ロスの見込みを見積ごとに保持し、サプライヤーの価格変更には日付を付けます。これにより、価格が動いた後にどの案件、商品ライン、業者アカウントで粗利が失われたかがわかります。
在庫、リードタイム、納期の約束
TF-07オペレーション建材供給業者や住宅リフォーム小売事業者向けに、在庫、サプライヤーのリードタイム、配送枠を、ウェブサイトや業者向けカウンターが約束する内容と結びつけます。資材置き場で守れない納期で顧客に販売することがなくなります。
アカウント履歴がない場合のキャンペーン計画
TF-04グロース使える広告履歴がない場合は、公開されている広告ライブラリ、競合のメッセージ、地域の価格帯をもとにキャンペーンを計画し、経営者の確認のために停止状態で公開し、記録されたリードで評価します。
今後の変化
建設資材の構造化された製品データ
改正されたEUの建設資材規則は2026年1月8日から適用されており、性能宣言書はデジタル形式に移行し、デジタル製品パスポートも続いて導入されます。EU域内で販売する製造業者や建材販売店は、製品ごとのデータを構造化された形で求められるようになります。
Future Homes Standardのスケジュール
イングランドの新築住宅の省エネ基準であるFuture Homes Standardは2026年3月に公表され、2028年3月以降に着工する住宅に適用されます。住宅建設会社とその供給業者には、新しい規則のもとで着工する区画に、ヒートポンプ、断熱、設計変更のコストを織り込むための18か月が残されています。
輸入される鉄鋼、アルミニウム、セメントへの炭素価格
EUの炭素国境調整メカニズム（CBAM）は2026年1月1日に本格適用段階に入り、英国のCBAMも2027年1月1日から鉄・鉄鋼、アルミニウム、セメント、肥料、水素の輸入に適用されます。これらの資材の輸入業者や販売店は炭素コストを負うことになり、それを価格表に反映させる必要があります。
経営課題
01
先月のサプライヤー価格表で作った見積
資材価格は見積から発注までの間に変動します。見積にどの価格表を使ったかが記録されていなければ、案件の損失が現場で生じたのか、見積作成の段階で生じたのかを判断できません。
02
問い合わせを取りこぼすリードフォーム
ポップアップの奥に隠れた見積フォーム、分析イベントを一度も発火しないフォーム、誰も確認しない受信箱に送られる問い合わせは、いずれも誰にも気づかれないままリードを失わせます。
03
同じ検索で競合する関連ブランド
複数の工事業種を別々のブランドで運営する経営者は、ローカル検索で自社同士が競合することが少なくありません。また、AI検索の回答で、ブランド名が無関係の企業と衝突することもあります。
04
アカウント履歴のない状態での広告計画
ショールームや加工を手がける事業者には、使える広告アカウントの履歴がほとんどありません。予算を決める前に、競合のメッセージと地域の価格帯を公開データから把握する必要があります。
05
入金と乖離していく請求
長い取引関係のなかで、請求書、クレジットノート、銀行入金は少しずつ食い違っていきます。銀行記録との突合がなければ、どちらの側も未払い額を自信をもって示せません。
支援実績
すべて見る機会の所在
見える化され、計測されたリードの流れ
確定した分析イベントと全送信内容の控えの記録を備えた、2ステップの短い見積フォームによって、問い合わせは経営者が数えられ、流入元別に比較できる数字になります。
公開時からAI検索に対応したサイト
構造化データ、許認可の表記、llms.txtファイル、識別のための文言は、検索エンジンやAIアシスタントが事業、業種、対応エリアを正しく説明する助けになります。
サイト自身のデータに基づくサイト内アシスタント
事業者が公開している情報だけをもとに回答し、実際の顧客の質問集で検証したサイト内チャットは、日常的な問い合わせに、回答を作り出すことなく対応します。
アプローチ
まず、引き合いがどのように案件になるかを確認します。フォームや電話、誰が受けるのか、どのようにフォローするのか、販売がどこに記録されるのかです。サイトは公開時から構造化データと分析を備えた形で新規構築または再構築し、すべてのリードフォームを最初から最後まで通しでテストします。広告履歴がない事業者の場合は、公開されている競合の広告と地域の価格帯からキャンペーンを計画し、経営者の確認のために停止状態で公開して、経営者の指示があったときにだけ配信を開始します。複数のブランドが同じ経営者のもとにある場合は、ページを追加する前に検索上の重なりを整理します。営業記録は銀行データと突合し、取引関係で合意された残高を一つにします。
当社の経験の裏付け
THEFOCUSは、この業界の事業者を支援してきました。クライアントとのプロジェクトは守秘義務の対象です。公開が承認された匿名化事例は支援実績に掲載しています。オーストラリアの建設・住宅リフォーム関連企業グループに対する、ウェブサイト、リード獲得、検索の継続的なプログラムと、米国のキッチンキャビネット・カウンタートップ事業者に対する、パートナー代理店を通じた競合調査とリード獲得キャンペーンです。新しいサイトは公開済みで、キャンペーンも配信中ですが、リード数は報告するには時期尚早であり、主張していません。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
複数の工事ブランドを運営しています。一つのウェブサイトにまとめるべきですか。
顧客がそれらを一つの事業として見ているかどうかによります。検索上の重なり、問い合わせの対応方法、各ブランドの許認可の状況を確認したうえで、一つのサイト、別々のサイト、または各サイトにリンクするグループページのいずれかを提案します。
広告を出したことがなくても、運用を任せられますか。
はい。アカウント履歴がない場合は、公開されている広告ライブラリ、競合のメッセージ、地域の価格帯から計画を立て、リードの計測を整えたうえで配信を開始します。そのため、最初の数週間から活用できるデータが得られます。
ウェブサイトのチャットアシスタントは、事実でない回答をしませんか。
当社のアシスタントは、サイト自身が公開している情報だけに回答範囲を限定し、公開前に実際の顧客の質問集で検証します。これらのテストは保存しておき、アシスタントやサイトの内容が変わるたびに再実行します。
工事業者だけでなく、建材供給業者も支援していますか。
はい。建材販売店や供給業者の場合は、製品データ、価格表の管理、在庫と納期の約束、業者アカウントのレポーティングが中心になります。建設会社や工事業者の場合は、問い合わせ、見積、ローカル検索が中心です。
ウェブサイトがリードを生んでいるかどうかを、どのように示しますか。
フォームが送信されるたびに分析イベントが発火し、送信内容は別途記録もされるため、二つの件数を互いに照合できます。読み取れるだけの件数がそろった時点で流入元別のリード数を報告し、そろっていない場合はそうお伝えします。
この件について相談する
いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。