Embalagens e papel
Para convertedores de embalagens, produtores de papel e cartão e equipes de embalagem de marcas. Conectamos os dados de orçamentos, produção e materiais por trás da margem por pedido e da EPR.
Nossa perspectiva
Um convertedor de embalagens costuma orçar a partir de uma planilha de custos montada quando cartão, resina e energia custavam outra coisa. Cada pedido acaba absorvendo trocas de formato, desperdício de acerto de máquina e tiragens curtas que o orçamento não precificou. Ao mesmo tempo, os clientes que são produtores obrigados no âmbito da EPR do Reino Unido agora pagam mais pelas embalagens com classificação vermelha de reciclabilidade e pedem aos fornecedores pesos, materiais e classificações por item. Conectamos os registros de orçamentos, produção e materiais para que o convertedor conheça a margem de cada pedido e possa responder a essas solicitações de dados com registros, e não com estimativas.
Sinais de mercado
01
O Regulamento da UE relativo às embalagens e aos resíduos de embalagens (PPWR) se aplica desde 12 de agosto de 2026, substituindo a diretiva anterior, com novos requisitos introduzidos gradualmente até 2040.
02
As taxas ilustrativas da PackUK para 2026-27 são de £210 por tonelada para papel e cartão com classificação âmbar e de £455 para plástico com classificação âmbar. As embalagens com classificação vermelha pagam 1,2 vez a taxa âmbar em 2026-27, valor que sobe para 1,6 vez em 2027-28 e para o dobro da taxa âmbar em 2028-29.
03
A UE gerou 79,7 milhões de toneladas de resíduos de embalagens em 2023, 177,8 kg por habitante. Papel e papelão responderam por 40,4% desse total, a maior participação entre todos os materiais.
Como ajudamos os clientes
Custeio por pedido e margem do orçamento
TF-08FinançasRefazemos o modelo de custeio a partir dos custos reais de cartão, tinta, adesivo, energia e tempo de máquina, e depois comparamos cada pedido concluído com seu orçamento. A área comercial vê quais produtos, tamanhos de tiragem e clientes dão prejuízo com os preços atuais dos insumos.
Preços indexados e sobretaxas
TF-04CrescimentoCláusulas de preço atreladas a índices publicados de cartão, resina ou energia, com um cálculo que o cliente pode verificar, permitem ao convertedor repassar os custos dos insumos dentro de um contrato, em vez de renegociar a cada trimestre.
Dados de embalagem por item para a EPR e o PPWR
TF-10RiscosUm registro por item com material, pesos dos componentes, classificação de reciclabilidade, conteúdo reciclado e documentos de conformidade permite ao convertedor responder às solicitações de EPR dos clientes e aos requisitos de declaração da UE a partir da mesma fonte.
Relatórios de acerto de máquina, desperdício e trocas de formato
TF-07OperaçõesOs dados de produção do MES ou dos contadores das máquinas, vinculados ao registro do pedido, mostram o desperdício e o tempo de troca de formato por máquina, produto e equipe, e quais pedidos programar juntos.
Decisões de redesign precificadas em relação às taxas
TF-11SustentabilidadeQuando um cliente pede um design monomaterial ou mais leve, modelamos a variação no custo do material, na velocidade de produção e na taxa de EPR do cliente, para que ambos os lados vejam quem ganha com o redesign.
Pedidos B2B e aprovação de arte
TF-06Tecnologia e dadosUm portal do cliente para pedidos recorrentes, chamadas de entrega contra estoque e aprovação de arte elimina as cadeias de e-mails nas quais se perdem pedidos de reposição e aprovações de provas.
O que vem a seguir
Embalagens com classificação vermelha custam mais a cada ano
O multiplicador da taxa vermelha na EPR do Reino Unido sobe de 1,2 para 1,6 em 2027-28 e para 2,0 em 2028-29, e a PackUK publicou em 1º de julho de 2026 a RAM 2027, a metodologia de avaliação de reciclabilidade para as embalagens colocadas no mercado em 2027. Os clientes vão comparar os fornecedores pela classificação de cada item, além do preço.
Documentação como condição de venda na UE
Desde 12 de agosto de 2026, as embalagens colocadas no mercado da UE devem atender aos limites de substâncias do PPWR, incluindo restrições a PFAS em embalagens para contato com alimentos, com a documentação de suporte mantida por cinco anos para embalagens de uso único e por dez anos para embalagens reutilizáveis. Os convertedores que fornecem para clientes na UE precisam desses arquivos por item.
Tiragens mais curtas com os programas de redesign
À medida que os donos de marcas redesenham suas embalagens para reduzir as taxas, os convertedores podem esperar mais tiragens de teste, mais alterações de especificação e primeiros pedidos menores. Orçamentos que pressupõem tiragens longas vão subestimar o custo desse trabalho.
Desafios de negócio
01
Orçamentos montados com preços de insumos antigos
Os preços de cartão, resina e energia variam todo mês, enquanto as planilhas de custos são atualizadas uma vez por ano. Pedidos são conquistados com preços que já não cobrem seus materiais.
02
Desperdício e trocas de formato fora do custo do pedido
O desperdício de acerto de máquina e o tempo de troca de formato são lançados como despesas indiretas. Os produtos que mais os causam parecem rentáveis no relatório de margem.
03
Dados de EPR montados a partir de planilhas
As solicitações dos clientes sobre pesos, materiais e classificações de reciclabilidade são respondidas por quem tiver tempo, a partir de desenhos e especificações antigas. Clientes diferentes recebem respostas diferentes para o mesmo item.
04
Especificações guardadas no e-mail
A arte aprovada, o tipo de cartão e as tolerâncias de um pedido recorrente são encontradas vasculhando e-mails antigos. Uma versão errada chega à máquina e a tiragem é descartada.
Onde estão as oportunidades
Margem por pedido, cliente e máquina
Reunir orçamentos, dados de produção e preços de compra mostra quais trabalhos reprecificar, quais programar juntos e quais recusar.
Dados de conformidade como ativo comercial
Um convertedor que consegue enviar, quando solicitado, pesos, classificações e documentos de conformidade de todos os itens é um fornecedor mais fácil de contratar do que outro que precisa de duas semanas para reuni-los.
Trabalho de redesign precificado corretamente
Custear tiragens de teste e alterações de especificação como linhas de trabalho separadas transforma as solicitações de redesign em projetos remunerados, em vez de custos absorvidos.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura à ferramenta de orçamentos ou às planilhas de custos, ao ERP ou MIS, aos registros de produção e desperdício, aos preços de compra de cartão e outros insumos e ao que quer que hoje contenha as especificações dos itens. Acompanhamos um produto do orçamento ao pedido entregue e comparamos os custos assumidos com os custos registrados. As constatações se tornam uma lista de tarefas priorizada, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que construamos, a mesma equipe entrega o modelo de custeio, as conexões de dados, os registros de especificação dos itens, o portal do cliente e os relatórios, e os deixa nos sistemas do próprio cliente. Avaliações de reciclabilidade que exigem classificação de terceiros, ensaios de contato com alimentos, registro e declarações de EPR e a validação jurídica da conformidade continuam com o cliente, sua entidade gestora de conformidade e laboratórios acreditados.
Como nossa experiência é comprovada
Nenhum projeto anonimizado no setor de embalagens ou papel foi publicado. Esta página descreve nossa abordagem e as áreas de atuação que aplicaríamos: custeio por pedido, relatórios gerenciais, integração de dados e registros de conformidade por item, da mesma forma que as utilizamos em outros setores. O FINMETRA, nosso produto de dados financeiros, está em concepção e não tem implantações.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês já trabalharam com fabricantes de embalagens?
Não temos nenhum projeto publicado no setor de embalagens ou papel. Esta página explica como abordaríamos o trabalho e quais áreas de atuação utilizaríamos, e uma proposta indicaria quais partes do escopo já entregamos em outros setores.
Vocês podem enviar nossos dados de EPR ou classificar nossas embalagens?
Não. Os produtores enviam seus próprios dados, e as classificações de reciclabilidade seguem a metodologia publicada ou uma avaliação de terceiros. Construímos os registros de itens dos quais os dados saem, para que os números que vocês declaram e os que enviam aos clientes coincidam.
Como vocês mostrariam que os orçamentos melhoraram?
Medimos a diferença entre o custo orçado e o custo real por pedido para um conjunto de produtos antes de qualquer mudança e, depois, reportamos a mesma diferença para os mesmos produtos. Se uma variação nos preços dos insumos distorcer a comparação, dizemos isso.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.