İçeriğe geç
THEFOCUS
TF-01

Strateji ve Kurumsal Finansman

Stratejiyi muhasebe kayıtlarından ve sipariş defterinden yola çıkarak belirler, ardından yönetim kuruluna işe yarayıp yaramadığını söyleyecek raporları ve sistemleri kurmak için işin başında kalırız.

Bu konuyu bizimle görüşün Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz

Bakış açımız

THEFOCUS'ta strateji ve kurumsal finansman çalışmaları; yerleşik bir işletmenin nerede rekabet edeceğini, sermayesini pazarlar, ürünler ve girişimler arasında nasıl dağıtacağını ve kontrol edemediği koşullara nasıl hazırlanacağını kapsar. Yanıtı mutabakatı yapılmış siparişlerden, muhasebe kayıtlarından ve maliyet kayıtlarından kurar, kararları sorumluları ve ölçütleriyle birlikte sıraya koyar, ardından her kararın karşılığını verip vermediğini gösteren raporlama ve işletim sistemlerini kurarız.

Strateji çalışmalarının çoğu ilk çalıştaydan önce yanlış yola girer, çünkü başlangıç noktası olan rakamlar birbiriyle uyuşmaz. Kanal gelirleri, her biri aynı satışı sahiplenen reklam platformlarından gelir. Katkı payı, tek bir kişinin tuttuğu bir tabloda durur. Pazar kârlılığı, iadeler, ödeme komisyonları, gümrük vergileri ve sipariş karşılama maliyetleri dağıtılmadan önce hesaplanır. Bu rakamlarla alınan bir portföy kararı, sermayeyi işletmenin kendini en iyi raporlayan bölümüne yönlendirir.

İşe kayıtlardan başlarız. Herhangi bir seçenek tartılmadan önce geliri ve katkı payını pazar, ürün, kanal ve müşteri bazında sipariş sisteminden ve genel muhasebe defterinden yeniden kurar, mutabakatı sağlanamayan her rakamı ve nedenini yazıya dökeriz. Bunun ardından gelen seçimler genellikle brifte beklenenden azdır ve yönetim kurulu her birini bir sunum slaydına değil, bir muhasebe satırına kadar izleyebilir.

Ardından aynı ekip, stratejinin dayandığı araçları kurar: stratejiyi izleyen pazar bazlı kâr-zarar tablosu, onu hayata geçiren fiyatlandırma ve pazar ayarları, bir sonraki sermaye kararının bir çeyrek yerine birkaç günde alınmasını sağlayan senaryo modeli. Uzman iş ortakları proje bazında katılır; örneğin Körfez'e girişte yerel bir danışman ya da çok şirketli bir grup için bir modelleme uzmanı. Programın tamamının sorumluluğu THEFOCUS'ta kalır.

Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz

İş sorunları

  1. 01

    Her maliyet hesaba katılana kadar kârlı görünen pazarlar

    Bir ülke veya kanal sağlıklı bir gelir gösterir; ancak iadeler, sınır ötesi kargo, gümrük vergileri, ödeme komisyonları ve her müşteriyi kazanma maliyeti ona dağıtıldığında para kaybettirir. Bu görünümü pazar düzeyinde tutan işletme azdır; bu yüzden zarar, işleyen pazarlar tarafından sessizce finanse edilir.

  2. 02

    Geçen yılın bütçesine göre dağıtılan sermaye

    Bütçeler, her departman için geçen yılın üzerine bir yüzde eklenerek devam ettirilir. Getiri sağlamayı bırakan girişimler fonlarını korur, çünkü onları aynı para için yarışan yeni taleplerle karşılaştıran ortak bir test yoktur.

  3. 03

    Sistemlere giden yolu olmayan stratejiler

    Plan yeni segmentler, fiyatlar veya pazarlar belirler; e-ticaret platformu, CRM ve aylık rapor seti ise olduğu gibi kalır. Bir çeyrek içinde operasyon ve plan iki farklı işletmeyi anlatmaya başlar.

  4. 04

    Bir kez yazılıp hiç tetiklenmeyen senaryolar

    Senaryo çalışması, hiçbir tetikleme noktası bağlanmamış anlatı niteliğinde bir belgedir. Bir gümrük tarifesi, bir döviz kuru veya bir tedarikçi ülke değiştiğinde işletmenin ne yapacağı önceden kararlaştırılmamıştır; bu yüzden tepki baskı altında doğaçlama olarak verilir.

  5. 05

    Operasyonun karşılayamadığı büyüme

    Talep, işletmenin kargo gönderemediği, fatura kesemediği veya destek veremediği ülkelerden gelir; ya da fiyatlandırma, stok ve müşteri hizmetleri hazır olmadan yeni bir kanal açılır. Maliyet daha sonra terk edilen ödeme adımları, iadeler ve şikâyetler olarak ortaya çıkar.

Yaklaşımımız

  1. Karar vermeden önce mutabakat yapın

    Teşhis çalışması sipariş sistemine, muhasebe kayıtlarına, reklam hesaplarına ve analitiğe salt okunur erişimle yürür. Her rakam tarih aralığını ve kaynağını taşır. Bir rakam okunamıyorsa rapor onu tahmin etmek yerine bunu açıkça belirtir.

  2. İşletmenin zaten sahip olduğu açıklamaları test edin

    Brifler genellikle bir nedenle birlikte gelir; örneğin düşen satışlar bir rakibe ya da reklam bütçesindeki bir kesintiye bağlanır. Her açıklamayı üzerine bir şey kurmadan önce kayıtlarla test eder, veri onu desteklemediğinde bunu açıkça raporlarız.

  3. Daha az seçim yapın, doğru sırayla

    Her karar; sorumlusu, ihtiyaç duyduğu sermaye, onu değerlendirecek ölçüt ve bir inceleme tarihiyle birlikte yazılır. Plan, işletmenin neyi bırakacağını da belirtir; yeni işler için sermaye genellikle buradan çıkar.

  4. Stratejinin ihtiyaç duyduğu araçları kurun

    Planı yazan ekip, kararların dayandığı pazar bazlı kâr-zarar tablosunu, yönetim raporunu, senaryo modelini ve sistem değişikliklerini kurar; işin gerektirdiği yerlerde uzman iş ortakları eklenir.

  5. İlk başlangıç değerine göre inceleyin

    İlerleme, teşhis çalışmasıyla aynı kaynaklardan ve aynı tarih kurallarıyla okunur; böylece değişim, rakamın sayılma biçimindeki bir değişikliğe değil, bir karara bağlanabilir.

Müşteri sonuçları

Tümünü görün

İlgili sektörler

İlgili çözümler

Sonuçlar nasıl değerlendirilir

  • İadeler, sipariş karşılama, ödeme komisyonları ve müşteri edinme maliyeti sonrasında pazar, ürün, kanal ve müşteri bazında katkı payı
  • Her incelemede girişimler arasında aktarılan isteğe bağlı sermayenin payı ve her aktarım için kaydedilen gerekçe
  • Stratejideki kararlardan canlı bir sisteme taşınanlar ve her değişikliğin tarihi
  • Yönetim kurulu rapor setindeki rakamlarla bu rakamların alındığı muhasebe kayıtları arasındaki fark
  • Gümrük tarifesi veya döviz kuru gibi bir girdi değiştiğinde senaryo modelini yeniden çalıştırmak için gereken süre

Kapsam sınırları

  • Lisans gerektiren kurumsal finansman danışmanlığı vermiyor, işlemlere aracılık etmiyor veya işlemler konusunda danışmanlık yapmıyor, bir işlem için işletmelere ya da paylara değer biçmiyoruz. Bir karar bunu gerektirdiğinde soruyu ortaya koyar, müşterinin kurumsal finansman, hukuk ve vergi danışmanlarıyla birlikte çalışırız.
  • Finansal çalışmalarımız, müşterinin kendi hesapları üzerine kurulan yönetim bilgisi, analiz ve modellemedir. Yasal denetim, yatırım danışmanlığı veya kayıt gerektiren muhasebe hizmeti değildir.
  • Ticari sonuç vaat etmiyoruz. Her plan, bir kararın işe yarayıp yaramadığını hangi ölçütlerin göstereceğini önceden belirtir.

İlgili uzmanlık alanları

Öne çıkan içgörüler

THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar

İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.

Bu konuyu bizimle görüşün

  1. 01

    Somut bir ilk görüşme

    İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.

  2. 02

    Kapsamı belirli bir teşhis çalışması

    Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.

  3. 03

    Uygulanabilir bir plan

    Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.

Tek ve sorumlu bir ekip
Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
Soruna göre seçilen iş ortakları
Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
Gösterge panelinden önce kayıtlar
Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.

info@thefocus.solutions

Yöneticilerin sorduğu sorular

THEFOCUS ile yapılan bir strateji projesi ne üretir?

Her rakamın tarihli ve kaynaklı olduğu yazılı bir teşhis raporu, sorumluları ve ölçütleriyle birlikte sıraya konmuş kısa bir karar seti ve bunları izleyecek raporlama. Kararlar sistem değişiklikleri gerektiriyorsa bunları aynı ekip kurabilir.

Neden mevcut gösterge panelleri yerine sipariş sistemi ve muhasebe kayıtlarıyla başlıyorsunuz?

Gösterge panelleri kayıtlardan kurulur ve onların hatalarını devralır; çoğu zaman atribüsyon kuralları ve filtreler yoluyla yenilerini de ekler. Önce kayıtların mutabakatını yapmak, stratejinin finans ekibinin tanıyacağı ve denetleyebileceği rakamlara dayanması demektir.

Satın almalar, fon toplama veya değerlemeler konusunda danışmanlık veriyor musunuz?

Hayır. Lisans gerektiren kurumsal finansman danışmanlığı vermiyor ve bir işlem için işletmelere değer biçmiyoruz. Yönetim kurulunun bu kararlar için ihtiyaç duyduğu operasyonel ve finansal kanıtları hazırlar, bu danışmanlığı vermeye yetkili danışmanlarla birlikte çalışırız.

Hangi bölgelerde çalışıyorsunuz?

Birleşik Krallık, Türkiye, Avustralya, ABD ve Körfez'deki kuruluşlarla çalıştık. Yerel vergi kaydı veya dil gibi pazara özgü konular, o pazar için seçilen iş ortakları tarafından karşılanır.

Bir teşhis çalışması ne kadar sürer?

İşin içindeki şirket, pazar ve sistem sayısına ve salt okunur erişimin ne kadar hızlı verildiğine bağlıdır. Yazılı kapsam; soruları, veri kaynaklarını ve zaman çizelgesini çalışma başlamadan önce belirtir.

Stratejiden sonra durup uygulamayı kendimiz yapabilir miyiz?

Evet. Teşhis raporu, karar kaydı ve program sizde kalır. Her karar, tamamlandığını gösterecek kanıtı taşır; böylece şirket içi bir ekip onu bizsiz yürütebilir.

Bu konuyu bizimle görüşün

Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.