الخدمات المهنية وخدمات الأعمال
التقارير وأتمتة سير العمل وحوكمة البيانات لشركات الاستشارات ومكاتب المحاسبة والمحاماة والوكالات وشركات الخدمات بين الشركات (B2B). دون أي مشورة خاضعة للتنظيم.
رؤيتنا
تعرف معظم الشركات المهنية إيراداتها حسب العميل، وقليل منها يعرف السعر المحقق فعليًا حسب القضية أو المشروع أو الشريك، لأن الوقت مسجل في أداة، والأتعاب في أخرى، والمبالغ المشطوبة في جدول بيانات. وتظهر الفجوة حين تُغلق مهمة بأتعاب ثابتة على خسارة لم يرها أحد وهي تتراكم. نبني التقارير والأتمتة والضوابط حول أنظمة إدارة الممارسة وتسجيل الوقت والفوترة لدى شركات الاستشارات ومكاتب المحاسبة والمحاماة والوكالات وشركات الخدمات بين الشركات (B2B). ولا تقدم THEFOCUS مشورة مالية خاضعة للتنظيم، ولا خدمات تدقيق أو خدمات قانونية.
مؤشرات السوق
01
شكلت الخدمات المهنية والعلمية والتقنية 13.7% من جميع الشركات في المملكة المتحدة في 2025، لتكون ثاني أكبر قطاع من حيث عدد الشركات بعد البناء (15.8%).
02
في 2025، استخدمت 40.43% من شركات الاتحاد الأوروبي العاملة في الأنشطة المهنية والعلمية والتقنية تقنيات الذكاء الاصطناعي، لتحل ثانيةً بعد المعلومات والاتصالات (62.52%) بين الأنشطة الاقتصادية التي جرى قياسها.
03
كان على العاملين لحسابهم الخاص والمؤجرين الذين تجاوز دخلهم المؤهل £50,000 في السنة الضريبية 2024 إلى 2025 أن يبدأوا استخدام برنامج الضرائب الرقمية لضريبة الدخل (Making Tax Digital for Income Tax) اعتبارًا من 6 أبريل 2026. ويتعين على من تجاوز دخلهم £30,000 في السنة الضريبية 2025 إلى 2026 استخدامه اعتبارًا من 6 أبريل 2027، وعلى من تجاوز دخلهم £20,000 في السنة الضريبية 2026 إلى 2027 اعتبارًا من 6 أبريل 2028.
كيف نساعد عملاءنا
تقارير السعر المحقق والربحية
TF-08الماليةتُربط بيانات الوقت والفوترة والمبالغ المشطوبة لتعطي السعر المحقق والهامش حسب العميل والقضية أو المشروع والشريك وخط الخدمة، مع تحديثها تلقائيًا بدلًا من تجميعها للمراجعة السنوية.
تتبع النطاق في المهام بأتعاب ثابتة
TF-07العملياتتُسجَّل طلبات التغيير مقابل النطاق الأصلي، وتظهر الساعات المستهلكة مقابل الميزانية كل أسبوع، فيجد قائد المهمة الاستشارية نقطة لإعادة التفاوض قبل أن تُستنفد الأتعاب.
استقبال العملاء الجدد سير عمل متتبَّع
TF-10المخاطريُصدر سير العمل خطاب التكليف، ويجمع المستندات، ويسجل كل فحص للهوية وتعارض المصالح مع من اعتمده ومتى. ويضع فريق الامتثال في الشركة القواعد؛ ونحن نبني ما يسجلها.
قواعد وضوابط لاستخدام الذكاء الاصطناعي
TF-05الذكاء الاصطناعينصوغ سياسة استخدام تحدد الأدوات المعتمدة والبيانات المسموح بها وخطوة مراجعة المخرجات، ثم نضبط صلاحيات الوصول والتسجيل في الأدوات التي تستخدمها الشركة. وتُرفع السياسة إلى مستشاري الامتثال والمستشارين القانونيين لدى الشركة لاعتمادها.
بيانات العملاء محفوظة مرة واحدة
TF-06التكنولوجيا والبياناتنرسم الأماكن التي تُنسخ إليها سجلات العملاء، ونضع قواعد الوصول والاحتفاظ في كل أداة، ونربط الأنظمة عبر عمليات تكامل بحيث يكون سجل واحد هو المصدر، ويمكن تنفيذ طلب الحذف في كل مكان.
تقارير خط الأعمال المرتقبة ومعدل الفوز
TF-04النموالعروض وتقديرات الأتعاب ومعدلات الفوز ومصادر الإحالة المحفوظة في نظام CRM تبيّن الأعمال التي تفوز بها الشركة، وبأي سعر، وعبر أي جهات معرِّفة.
ما الذي سيتغير لاحقًا
الإخفاق في منع الاحتيال
تسري جريمة الإخفاق في منع الاحتيال في المملكة المتحدة على المؤسسات الكبيرة منذ 1 سبتمبر 2025. ويُطلب من الشركات الخاضعة لها، ومن الشركات الأصغر التي تورّد إليها، أن تُظهر الإجراءات والسجلات الكفيلة بكشف أي احتيال يُرتكب لمصلحة المؤسسة.
التحقق من الهوية لدى Companies House
أصبح التحقق من هوية المديرين والأشخاص ذوي السيطرة الجوهرية إلزاميًا لدى Companies House (سجل الشركات في المملكة المتحدة) في 18 نوفمبر 2025، على أن يتحقق المديرون الحاليون من هوياتهم بحلول بيان التأكيد التالي لشركاتهم. وتحتاج الشركات التي تتولى الإيداع نيابةً عن عملائها إلى تتبع حالة التحقق لكل كيان من كيانات العملاء.
برنامج الضرائب الرقمية يصل إلى العملاء الأصغر
يمتد برنامج الضرائب الرقمية لضريبة الدخل (Making Tax Digital for Income Tax) ليشمل العاملين لحسابهم الخاص والمؤجرين الذين يتجاوز دخلهم المؤهل £30,000 اعتبارًا من 6 أبريل 2027. وستنقل مكاتب المحاسبة فئة جديدة من العملاء إلى السجلات الرقمية الفصلية، وتحتاج إلى تخطيط سير عمل الاستقبال والطاقة الاستيعابية لذلك.
تحديات الأعمال
01
ساعات مسجلة وربحية غير واضحة
الوقت مسجل في أداة، والأتعاب في نظام الفوترة، والمبالغ المشطوبة في جدول بيانات. ويرى الشركاء والمديرون الإيرادات حسب العميل، ونادرًا ما يرون السعر المحقق لكل مشروع أو قضية أو نوع مهمة أو شريك.
02
أتعاب ثابتة تتجاوز حدودها دون أن يلاحظ أحد
تتفق الوكالات وشركات الاستشارات على أتعاب ثابتة، ثم تستوعب طلبات تغيير لا يسجلها أحد مقابل النطاق الأصلي. وتظهر الخسارة عند إغلاق المشروع، بعد فوات أوان إعادة التفاوض.
03
استقبال العملاء عبر صناديق البريد الوارد
تمر خطابات التكليف وفحوص الهوية وطلبات المستندات عبر البريد الإلكتروني والمجلدات المشتركة. فتُفوَّت خطوات، ولا تستطيع الشركة أن تبيّن بسرعة من اعتمد ماذا ومتى.
04
أدوات ذكاء اصطناعي قيد الاستخدام قبل وضع القواعد
يجرّب الموظفون أدوات الذكاء الاصطناعي على مستندات العملاء قبل أن تقرر الشركة أيّ البيانات يجوز إدخالها فيها، وكيف تُفحص المخرجات، ومن يتحمل المسؤولية عن النتيجة.
05
بيانات العملاء تُنسخ إلى كل أداة جديدة
يحتفظ كل تطبيق جديد بنسخته الخاصة من سجلات العملاء، فيصعب ضبط حقوق الوصول والاحتفاظ والحذف، ويصعب أكثر إثباتها حين يسأل عميل أو جهة رقابية.
أين تكمن الفرصة
الربحية حسب العميل وخط الخدمة
ربط بيانات الوقت والفوترة والمبالغ المشطوبة يعطي الأسعار المحققة والهامش حسب العميل والمشروع والشريك وخط الخدمة، مع تحديثها تلقائيًا بدلًا من تجميعها للمراجعة السنوية.
استقبال العملاء سير عمل متتبَّع
سير عمل يُصدر خطاب التكليف، ويجمع المستندات، ويسجل كل فحص، فيما يضع فريق الامتثال في الشركة القواعد، يترك مسار تدقيق دون أن يضيف أعباء إدارية.
قواعد مكتوبة لاستخدام الذكاء الاصطناعي
سياسة موجزة تحدد الأدوات المعتمدة والبيانات المسموح بها وخطوة مراجعة المخرجات، مدعومة بضوابط الوصول والتسجيل، تتيح للموظفين استخدام الذكاء الاصطناعي ضمن حدود تستطيع الشركة شرحها لعملائها.
منهجيتنا
نبدأ بسجلات الشركة نفسها: أدوات إدارة الممارسة أو المشاريع، وتسجيل الوقت، والفوترة، ونظام CRM، وتخزين المستندات. وتبقى الصلاحية للقراءة فقط إلى أن يُتفق على النتائج. ونتتبع كيف تنتقل المهمة من الاستفسار إلى الفاتورة، وأين يُعاد إدخال البيانات أو تُطابق يدويًا، ثم نحوّل النتائج إلى قائمة مرتبة حسب الأولوية من مهام التقارير والأتمتة وحوكمة البيانات. وتبقى الأحكام الخاضعة للتنظيم لدى الشركة: نحن نبني سير العمل الذي يسجل فحص الهوية، ومسؤول الامتثال في الشركة يقرر ما يتطلبه الفحص. ولا نقدم مشورة مالية أو استثمارية خاضعة للتنظيم، ولا تدقيقًا نظاميًا، ولا خدمات محاسبية تستلزم التسجيل، ولا مشورة قانونية، ونعمل إلى جانب مستشاري الشركة.
ما يثبت خبرتنا
لم تُنشر أي مهمة استشارية مجهولة الهوية في الخدمات المهنية أو خدمات الأعمال. تصف هذه الصفحة منهجنا وقدراتنا في التقارير الإدارية وأتمتة العمليات وحوكمة البيانات. ولا تقدم THEFOCUS مشورة مالية خاضعة للتنظيم، ولا خدمات تدقيق أو خدمات قانونية. أما FINMETRA، منتجنا للتحليل الذكي للبيانات المالية، فهو قيد التصميم ولا يُقدَّم حاليًا.
كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS
يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.
ناقش هذا معنا01
حوار عملي
خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.
02
تشخيص محدد النطاق
صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.
03
خطة قابلة للتنفيذ
التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.
- فريق واحد يتحمل المسؤولية
- من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
- شركاء يُختارون حسب المشكلة
- ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
- السجلات قبل لوحات المعلومات
- نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.
أسئلة يطرحها التنفيذيون
هل تقدمون مشورة مالية أو خدمات تدقيق أو خدمات قانونية؟
لا. لا تقدم THEFOCUS مشورة مالية أو استثمارية خاضعة للتنظيم، ولا تجري تدقيقًا نظاميًا، ولا تقدم خدمات محاسبية تستلزم التسجيل، ولا مشورة قانونية. نعمل على المعلومات الإدارية وتصميم التقارير وأتمتة سير العمل وحوكمة البيانات، إلى جانب المهنيين المرخصين لدى الشركة.
هل عملتم مع شركات خدمات مهنية أو خدمات أعمال من قبل؟
يجري عملنا التسويقي للشركات المحلية عبر LocalBoostHQ. أما أعمال التقارير والأتمتة والحوكمة الموصوفة هنا، فلم ننشر مهمة استشارية مجهولة الهوية فيها في هذا القطاع، وأي عرض نقدمه سيحدد الأجزاء التي ستكون جديدة.
هل يمكنكم مساعدتنا في وضع قواعد لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي على بيانات العملاء؟
يمكننا صياغة سياسة استخدام، وضبط صلاحيات الوصول والتسجيل في الأدوات التي تستخدمونها، وبناء مجموعات اختبار لأي ميزة ذكاء اصطناعي تطلقونها. والسياسة مسودة يعتمدها مستشارو الامتثال والمستشارون القانونيون لديكم. ولا نصادق على الامتثال.
هل FINMETRA متاح؟
لا. FINMETRA قيد التصميم. والهدف منه تحويل البيانات المحاسبية والإدارية إلى تقارير جاهزة لاتخاذ القرار، وليس لديه عملاء ولا يُقدَّم منتجًا في الوقت الحالي.
ناقش هذا معنا
تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.