Agricultura y agronegocios
Para productores, cooperativas, empacadoras y exportadores agroalimentarios que venden en mercados internacionales. Construimos la cartera de compradores, los registros de costos y los informes que respaldan cada venta.
Nuestra visión
La mayoría de los productores conoce su rendimiento por hectárea hasta el decimal y solo conoce su margen por comprador cuando la temporada ya se ha cerrado. El precio de venta lo fija un mercado internacional, los costos llegan con meses de diferencia (insumos en primavera; secado, almacenamiento y flete después de la cosecha) y la lista de compradores suele estar en el teléfono de una sola persona. Hemos realizado una investigación de búsqueda de compradores para un productor de un commodity agrícola, y construimos la cartera de compradores, los registros de costo por tonelada y los informes que permiten a un productor decidir a quién vender, cuándo y por debajo de qué precio no vender.
Señales del mercado
01
El sector agrícola de la UE generó una producción valorada en unos 562.500 millones de euros en 2025, un 5,8 % más que en 2024, mientras que el costo de los bienes y servicios utilizados en la producción aumentó un 2,3 %.
02
El Índice de Precios de los Alimentos de la FAO promedió 136,0 puntos en septiembre de 2026, un 5,8 % más que un año antes y al mismo nivel que en noviembre de 2022. El índice de cereales subió un 5,1 % en el mes.
03
La FAO prevé que el comercio mundial de cereales en 2026/27 alcance 505,8 millones de toneladas, un 3,5 % menos que en la temporada anterior, sobre todo porque las rutas marítimas del mar Negro están restringidas y escasea la capacidad de transporte alternativa.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Búsqueda y calificación de compradores
TF-04CrecimientoElaboramos una lista amplia de importadores, procesadores, empacadoras y mayoristas a partir de datos de comercio exterior, directorios y listas de expositores, y luego calificamos a cada uno según los volúmenes que compra, las especificaciones, las condiciones de pago y los mercados que abastece. El resultado es un archivo de compradores clasificado, con una vía de contacto y el motivo de cada posición.
Costo por tonelada y margen por comprador
TF-08FinanzasLos insumos, la mano de obra, el secado, el almacenamiento, la clasificación, el empaque y el flete se asignan a cada lote, de modo que el margen de cada venta se conoce al firmar el contrato y no después de cerrar las cuentas de la cosecha.
Cuándo vender y cuándo almacenar
TF-01EstrategiaModelamos lo que cuesta mantener existencias en almacenamiento, mermas, financiamiento y riesgo de calidad frente al rango de precios que tendría que alcanzar una venta posterior, para que la decisión de vender en la cosecha o almacenar tenga una cifra detrás.
Registros por lote que los compradores pueden verificar
TF-10RiesgoEl campo, la fecha de cosecha, el lugar de almacenamiento, la clasificación y los resultados de laboratorio registrados por lote permiten al productor responder con datos al cuestionario de trazabilidad o de diligencia debida de un comprador, y rastrear una reclamación de calidad hasta su origen.
Sitio web de exportación y gestión de consultas
TF-06Tecnología y datosLas especificaciones de producto, los certificados y las opciones de empaque publicados en el idioma del comprador, junto con formularios de consulta que recogen volumen, destino y ventana de entrega, dan a los compradores extranjeros lo que necesitan antes de la primera llamada.
Existencias y despachos por calidad
TF-07OperacionesLas existencias registradas por calidad, ubicación y lote, y vinculadas a los contratos abiertos, muestran qué está comprometido, qué está libre para la venta y qué envíos vencen en las próximas dos semanas.
Lo que viene
Compradores que cambian de origen con poca antelación
Con la FAO previendo una caída del 3,5 % en el comercio mundial de cereales para 2026/27 por las restricciones al transporte marítimo, los importadores trasladan pedidos de un origen a otro a medida que las rutas se abren y se cierran. Los productores que tienen lista una cartera de compradores calificados, especificaciones vigentes y precios mínimos pueden responder a esas solicitudes la misma semana en que llegan.
Costos de insumos que se separan de los precios de venta
Las perspectivas del Banco Mundial de abril de 2026 proyectaban un alza del 31 % en los precios de los fertilizantes en 2026, mientras que su índice de precios agrícolas caería un 6 %. Un productor que presupueste con los costos de insumos de la temporada pasada fijará un precio mínimo equivocado para la cosecha de esta temporada.
La diligencia debida llega a la explotación
Los operadores grandes y medianos deben cumplir el Reglamento de la UE relativo a la deforestación a partir del 30 de diciembre de 2026 para los productos básicos que abarca, y los compradores sujetos a él pedirán a sus proveedores datos por parcela y por lote. Los productores que ya disponen de esos datos por lote pueden responder sin retrasar un envío.
Desafíos de negocio
01
Vender a quien llame primero
Cuando la lista de compradores es corta, el productor acepta la primera oferta razonable. Sin una lista más amplia y calificada, no hay forma de saber si esa semana había un mejor precio o mejores condiciones de pago.
02
El margen se conoce después de la temporada
Los costos se contabilizan por fecha de factura, no por lote ni por comprador. Las cuentas de la explotación muestran si el año fue rentable, pero no qué comprador, calidad o fecha de venta generó esa rentabilidad.
03
Relaciones con compradores en manos de una sola persona
Los precios acordados, las especificaciones y el historial de pagos suelen estar en los mensajes de una sola persona. Si esa persona no está disponible durante la cosecha, las ventas se detienen.
04
Disputas de calidad después de la entrega
Al recibir la mercancía, un comprador informa humedad, calibre o materias extrañas fuera de lo pactado en el contrato. Sin registros de clasificación y almacenamiento del lote, el productor no puede impugnar la reclamación y acepta el descuento.
05
Precios en una moneda, costos en otra
Los contratos de exportación fijados en dólares o euros frente a costos en moneda local hacen que el margen varíe entre la firma del contrato y el cobro. Pocos productores registran el tipo de cambio supuesto en cada contrato, por lo que el efecto queda sin medir.
Dónde está la oportunidad
Una base de compradores más amplia y clasificada
Una lista de compradores calificados, con volúmenes y condiciones conocidos, da al productor margen de elección en una semana floja y un motivo para rechazar una oferta por debajo del precio mínimo.
Precios mínimos fijados a partir de costos reales
El costo por tonelada por lote, actualizado a medida que llegan los costos de insumos y almacenamiento, da al responsable de ventas un precio mínimo para cada calidad antes de que empiece la negociación.
Reclamaciones respondidas con registros
Los registros por lote que contienen la clasificación y los resultados de laboratorio permiten al productor responder a una reclamación de calidad con evidencia, y muestran qué etapa de almacenamiento o manipulación origina la mayoría de las reclamaciones.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura a los registros que ya existen: contratos de venta y facturas, la lista de compradores, los archivos de costos y las cuentas de la explotación, los registros de almacenamiento y clasificación, y los informes de laboratorio que haya. Seguimos un lote desde la cosecha hasta el cobro y anotamos dónde se vuelven a teclear o se estiman pesos, calidades o precios. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y un criterio de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo entrega la investigación de compradores, los registros de costos, el seguimiento de lotes, el sitio web de exportación y los informes, y los deja en las propias cuentas del cliente. Las presentaciones a compradores y la negociación quedan en manos del productor. La agronomía, el seguro de cosechas, la certificación de calidades, la intermediación de commodities, el asesoramiento sobre coberturas y el asesoramiento jurídico o fiscal quedan en manos de especialistas cualificados.
Cómo se acredita nuestra experiencia
THEFOCUS ha trabajado con empresas de este sector, incluida una investigación de búsqueda de compradores para un productor de un commodity agrícola. Los proyectos con clientes son confidenciales y todavía no se ha aprobado la publicación de ningún registro anonimizado. No se declaran resultados comerciales.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Han trabajado con productores agrícolas?
Sí, entre otros proyectos, una investigación de búsqueda de compradores para un productor de un commodity agrícola. El proyecto es confidencial y no se ha aprobado la publicación de ningún registro anonimizado, por lo que solo lo describimos en términos generales.
¿Pueden encontrar compradores para nuestra cosecha?
Investigamos y calificamos compradores por volumen, especificación, condiciones de pago y mercado de destino, y entregamos un archivo clasificado con vías de contacto. No actuamos como intermediarios ni agentes, y las presentaciones y la negociación quedan en sus manos.
¿Nos dirán cuándo vender o si conviene cubrirse?
Modelamos los costos de almacenamiento, los costos financieros y los escenarios de precios para que usted vea lo que tendría que lograr una venta posterior. La cobertura y el uso de futuros o contratos a plazo deben decidirse con su corredor o su banco.
¿Qué necesitan de nosotros para empezar?
Los contratos de venta y las facturas de la temporada pasada, sus registros de costos, la lista de compradores en el formato en que exista y los registros de almacenamiento o clasificación. Trabajamos con acceso de solo lectura hasta que se acuerde un plan.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.