Сельское хозяйство и агробизнес
Для производителей, кооперативов, упаковщиков и экспортёров агропродовольственной продукции, работающих на международных рынках. Мы выстраиваем базу покупателей, учёт затрат и отчётность, на которых держится каждая продажа.
Наша позиция
Большинство производителей знают свою урожайность с гектара до десятых, а маржу по каждому покупателю узнают только после закрытия сезона. Цену продажи устанавливает международный рынок, затраты поступают с разрывом в несколько месяцев (весной ресурсы, после уборки сушка, хранение и перевозка), а список покупателей часто хранится в телефоне одного человека. Мы проводили исследование по поиску покупателей для производителя сельскохозяйственного сырья и выстраиваем базу покупателей, учёт затрат на тонну и отчётность, которые позволяют производителю решить, кому продавать, когда и ниже какой цены не продавать.
Рыночные сигналы
01
По оценкам, в 2025 году сельское хозяйство ЕС произвело продукции на 562,5 млрд €, на 5,8% больше, чем в 2024 году, а стоимость товаров и услуг, использованных в производстве, выросла на 2,3%.
02
В сентябре 2026 года Индекс продовольственных цен ФАО составил в среднем 136,0 пункта: на 5,8% выше, чем годом ранее, и на уровне ноября 2022 года. Индекс цен на зерновые за месяц вырос на 5,1%.
03
ФАО прогнозирует мировую торговлю зерновыми в сезоне 2026/27 на уровне 505,8 млн тонн, на 3,5% ниже, чем в предыдущем сезоне, в основном из-за ограничений судоходства в Черноморском регионе и нехватки альтернативных транспортных мощностей.
Как мы помогаем клиентам
Поиск и квалификация покупателей
TF-04РостМы составляем расширенный список импортёров, переработчиков, упаковщиков и оптовиков по торговой статистике, справочникам и спискам участников выставок, а затем оцениваем каждого по закупаемым объёмам, требованиям к продукции, условиям оплаты и рынкам, которые он снабжает. В результате получается ранжированная база покупателей с путём выхода на контакт и обоснованием каждой позиции в рейтинге.
Затраты на тонну и маржа по покупателям
TF-08ФинансыРесурсы, труд, сушка, хранение, сортировка, упаковка и перевозка распределяются по каждой партии, поэтому маржа по каждой продаже известна уже при подписании контракта, а не после закрытия отчётности за урожай.
Когда продавать, а когда хранить
TF-01СтратегияМы моделируем, во что обходится хранение запасов с учётом складских расходов, усушки, финансирования и риска потери качества, и сопоставляем это с ценовым диапазоном, которого должна достичь более поздняя продажа. Так решение продать сразу после уборки или заложить урожай на хранение опирается на конкретную цифру.
Данные по партиям, которые покупатель может проверить
TF-10РискиПоле, дата уборки, место хранения, результаты сортировки и лабораторных анализов, записанные по каждой партии, позволяют производителю отвечать на анкеты покупателей о прослеживаемости и комплексной проверке на основе записей, а также проследить претензию по качеству до её источника.
Экспортный сайт и обработка запросов
TF-06Технологии и данныеСпецификации продукции, сертификаты и варианты упаковки, опубликованные на языке покупателя, и формы запросов, в которых указываются объём, пункт назначения и срок поставки, дают зарубежным покупателям всё необходимое ещё до первого звонка.
Запасы и отгрузки по сортам
TF-07ОперацииУчёт запасов по сортам, местам хранения и партиям, связанный с открытыми контрактами, показывает, что уже законтрактовано, что свободно для продажи и какие отгрузки предстоят в ближайшие две недели.
Что изменится дальше
Покупатели быстро меняют страну происхождения
ФАО прогнозирует снижение мировой торговли зерновыми в сезоне 2026/27 на 3,5% из-за ограничений судоходства, и импортёры переносят заказы между странами происхождения по мере того, как открываются и закрываются маршруты. Производители, у которых наготове квалифицированный список покупателей, актуальные спецификации и минимальные цены, могут ответить на такие запросы в ту же неделю.
Затраты на ресурсы расходятся с ценами продажи
В апрельском прогнозе 2026 года Всемирный банк ожидал, что цены на удобрения в 2026 году вырастут на 31%, а его индекс сельскохозяйственных цен снизится на 6%. Производитель, который закладывает в бюджет затраты на ресурсы прошлого сезона, установит неверную минимальную цену на урожай этого сезона.
Комплексная проверка доходит до уровня хозяйства
С 30 декабря 2026 года крупные и средние операторы должны соблюдать Регламент ЕС о продукции без обезлесения (EUDR) в отношении охватываемых им видов сырья, и покупатели, на которых он распространяется, будут запрашивать у поставщиков данные по участкам и партиям. Производители, у которых эти данные уже есть по каждой партии, смогут ответить без задержки отгрузки.
Задачи бизнеса
01
Продажа тому, кто позвонил первым
Когда список покупателей короткий, производитель принимает первое приемлемое предложение. Без более широкого квалифицированного списка невозможно понять, была ли на этой неделе доступна более высокая цена или лучшие условия оплаты.
02
Маржа становится известна после сезона
Затраты учитываются по дате счёта, а не по партии или покупателю. Отчётность хозяйства показывает, принёс ли год прибыль, но не показывает, какой покупатель, сорт или дата продажи её обеспечили.
03
Отношения с покупателями держатся на одном человеке
Согласованные цены, спецификации и история платежей часто хранятся в переписке одного человека. Если во время уборки он недоступен, продажи останавливаются.
04
Споры о качестве после поставки
При приёмке покупатель сообщает, что влажность, размер или содержание посторонних примесей не соответствуют контракту. Без данных о сортировке и хранении партии производитель не может оспорить претензию и соглашается на скидку.
05
Цены в одной валюте, затраты в другой
Когда экспортные контракты заключаются в долларах или евро, а затраты возникают в местной валюте, маржа меняется между заключением контракта и оплатой. Немногие производители фиксируют курс, заложенный в каждый контракт, поэтому этот эффект никто не измеряет.
Где возможности
Более широкая и ранжированная база покупателей
Квалифицированный список покупателей с известными объёмами и условиями даёт производителю выбор в слабую неделю и основание отклонить предложение ниже минимальной цены.
Минимальные цены на основе реальных затрат
Затраты на тонну по каждой партии, которые обновляются по мере поступления расходов на ресурсы и хранение, дают руководителю продаж минимальную цену для каждого сорта до начала переговоров.
Ответ на претензии на основе записей
Данные по партиям с результатами сортировки и лабораторных анализов позволяют производителю отвечать на претензию по качеству с доказательствами и показывают, на каком этапе хранения или обработки возникает большинство претензий.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к уже существующим документам: договорам продажи и счетам, списку покупателей, файлам затрат и отчётности хозяйства, журналам хранения и сортировки, а также лабораторным отчётам, если они есть. Мы прослеживаем одну партию от уборки до оплаты и отмечаем, где вес, сорт или цена вводятся повторно или оцениваются приблизительно. Выводы превращаются в список задач по приоритету, и у каждой задачи есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы взялись за реализацию, та же команда проводит исследование покупателей, выстраивает учёт затрат и партий, создаёт экспортный сайт и отчётность и оставляет всё это в собственных учётных записях клиента. Знакомство с покупателями и переговоры остаются за производителем. Агрономия, страхование урожая, сертификация сортировки, брокерские услуги на товарных рынках, консультации по хеджированию, а также юридические и налоговые консультации остаются за профильными специалистами.
Чем подтверждается наш опыт
THEFOCUS работала с компаниями этой отрасли, в том числе проводила исследование по поиску покупателей для производителя сельскохозяйственного сырья. Проекты с клиентами конфиденциальны, и ни один обезличенный кейс пока не одобрен для публикации. Мы не заявляем никаких коммерческих результатов.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы работали с сельскохозяйственными производителями?
Да, в том числе проводили исследование по поиску покупателей для производителя сельскохозяйственного сырья. Проект конфиденциален, и обезличенный кейс не одобрен для публикации, поэтому мы описываем его только в общих чертах.
Можете ли вы найти покупателей для нашего урожая?
Мы находим и квалифицируем покупателей по объёму, требованиям к продукции, условиям оплаты и рынку назначения и передаём ранжированную базу с путями выхода на контакт. Мы не выступаем брокером или агентом, а знакомство и переговоры остаются за вами.
Подскажете ли вы, когда продавать и стоит ли хеджироваться?
Мы моделируем затраты на хранение, расходы на финансирование и ценовые сценарии, чтобы вы видели, какой результат должна дать более поздняя продажа. Решения о хеджировании и использовании фьючерсов или форвардных контрактов следует принимать вместе с вашим брокером или банком.
Что вам нужно от нас, чтобы начать работу?
Договоры продажи и счета за прошлый сезон, данные о затратах, список покупателей в любом виде, в каком он существует, и журналы хранения или сортировки. До согласования плана мы работаем с доступом только на чтение.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.