Landbouw & agribusiness
Voor telers, coöperaties, verpakkers en agrifood-exporteurs die op internationale markten verkopen. Wij bouwen de kopers-pipeline, de kostenregistratie en de rapportage achter elke verkoop.
Onze visie
De meeste telers kennen hun opbrengst per hectare tot achter de komma en hun marge per koper pas als het seizoen is afgesloten. De verkoopprijs wordt bepaald door een internationale markt, de kosten komen maanden uit elkaar binnen (inputs in het voorjaar, drogen, opslag en vracht na de oogst), en de lijst met kopers staat vaak in de telefoon van één persoon. Wij hebben voor een teler van een agrarische commodity onderzoek gedaan naar kopers, en wij bouwen de kopers-pipeline, de registratie van kosten per ton en de rapportage waarmee een producent kan beslissen aan wie hij verkoopt, wanneer, en onder welke prijs hij niet verkoopt.
Marktsignalen
01
De landbouwsector in de EU had in 2025 een productie met een geschatte waarde van €562,5 miljard, 5,8% meer dan in 2024, terwijl de kosten van de goederen en diensten die voor de productie werden gebruikt met 2,3% stegen.
02
De FAO-voedselprijsindex kwam in september 2026 gemiddeld uit op 136,0 punten, 5,8% hoger dan een jaar eerder en gelijk aan november 2022. De graanindex steeg in die maand met 5,1%.
03
De FAO verwacht dat de wereldhandel in granen in 2026/27 uitkomt op 505,8 miljoen ton, 3,5% minder dan in het vorige seizoen, vooral omdat de scheepvaartroutes via de Zwarte Zee beperkt zijn en er te weinig alternatieve transportcapaciteit is.
Hoe wij klanten helpen
Kopers zoeken en kwalificeren
TF-04GroeiWij stellen een lange lijst op van importeurs, verwerkers, verpakkers en groothandelaren op basis van handelsdata, bedrijvengidsen en exposantenlijsten, en kwalificeren elk daarvan op afgenomen volumes, specificatie, betalingsvoorwaarden en de markten die het bedient. Het resultaat is een gerangschikt kopersbestand met een contactroute en de reden voor elke rangschikking.
Kosten per ton en marge per koper
TF-08FinanceInputs, arbeid, drogen, opslag, sorteren, verpakken en vracht worden aan elke partij toegerekend, zodat de marge op elke verkoop bekend is bij het tekenen van het contract in plaats van nadat de oogstrekening is afgesloten.
Wanneer verkopen en wanneer opslaan
TF-01StrategieWij modelleren wat het aanhouden van voorraad kost aan opslag, gewichtsverlies, financiering en kwaliteitsrisico, tegenover de prijsrange die een latere verkoop zou moeten halen, zodat de beslissing om bij de oogst te verkopen of op te slaan een cijfer heeft.
Partijregistraties die kopers kunnen controleren
TF-10RisicoPerceel, oogstdatum, opslaglocatie, sortering en laboratoriumuitslagen die per partij zijn vastgelegd, stellen een producent in staat de vragenlijst van een koper over traceerbaarheid of due diligence vanuit registraties te beantwoorden en een kwaliteitsclaim terug te voeren op de bron.
Exportwebsite en afhandeling van aanvragen
TF-06Technologie & dataProductspecificaties, certificaten en verpakkingsopties, gepubliceerd in de taal van de koper, met aanvraagformulieren die volume, bestemming en levertermijn vastleggen, geven buitenlandse kopers wat zij nodig hebben vóór het eerste gesprek.
Voorraad en verzending per kwaliteit
TF-07OperationsVoorraad per kwaliteit, locatie en partij, gekoppeld aan openstaande contracten, laat zien wat is toegezegd, wat vrij is om te verkopen en welke zendingen de komende twee weken moeten vertrekken.
Wat er nu verandert
Kopers die op korte termijn van herkomst wisselen
Nu de FAO voor 2026/27 een daling van de wereldhandel in granen met 3,5% verwacht door beperkingen in de scheepvaart, verplaatsen importeurs orders tussen herkomstlanden naarmate routes open- en dichtgaan. Producenten met een gekwalificeerde koperslijst, actuele specificaties en vastgestelde minimumprijzen kunnen op die aanvragen reageren in de week waarin ze binnenkomen.
Inputkosten die loskomen van verkoopprijzen
In de vooruitblik van april 2026 ging de Wereldbank uit van een stijging van de kunstmestprijzen met 31% in 2026, terwijl haar index van landbouwprijzen met 6% daalt. Een teler die begroot op de inputkosten van vorig seizoen, stelt voor de oogst van dit seizoen de verkeerde minimumprijs vast.
Due diligence tot aan het boerenerf
Grote en middelgrote marktdeelnemers moeten vanaf 30 december 2026 voldoen aan de EU-ontbossingsverordening voor de grondstoffen die eronder vallen, en kopers voor wie die geldt, zullen leveranciers om gegevens per perceel en per partij vragen. Telers die die gegevens al per partij bijhouden, kunnen antwoorden zonder een zending te vertragen.
Zakelijke uitdagingen
01
Verkopen aan wie het eerst belt
Als de koperslijst kort is, neemt de producent het eerste acceptabele bod aan. Zonder bredere, gekwalificeerde lijst is niet te weten of er die week een betere prijs of betere betalingsvoorwaarden te krijgen waren.
02
Marge pas na het seizoen bekend
Kosten worden geboekt op factuurdatum, niet per partij of per koper. De bedrijfsadministratie laat zien of het jaar winst opleverde, maar niet welke koper, kwaliteit of verkoopdatum die winst maakte.
03
Relaties met kopers in handen van één persoon
Afgesproken prijzen, specificaties en betalingshistorie staan vaak in de berichten van één persoon. Is die persoon tijdens de oogst niet beschikbaar, dan valt de verkoop stil.
04
Kwaliteitsgeschillen na levering
Een koper meldt bij aankomst een vochtgehalte, maat of hoeveelheid vreemde bestanddelen buiten het contract. Zonder sorteer- en opslaggegevens van de partij kan de producent de claim niet betwisten en accepteert hij de korting.
05
Prijzen in de ene valuta, kosten in de andere
Exportcontracten in dollars of euro's tegenover kosten in lokale valuta betekenen dat de marge verschuift tussen contract en betaling. Weinig producenten leggen de koers vast die bij elk contract is aangenomen, zodat het effect niet wordt gemeten.
Waar de kansen liggen
Een bredere, gerangschikte kopersbasis
Een gekwalificeerde koperslijst met bekende volumes en voorwaarden geeft de producent keuze in een zwakke week, en een reden om een bod onder de minimumprijs af te slaan.
Minimumprijzen op basis van werkelijke kosten
Kosten per ton per partij, bijgewerkt zodra input- en opslagkosten binnenkomen, geven de verantwoordelijke voor de verkoop een minimumprijs per kwaliteit voordat de onderhandeling begint.
Claims beantwoord met registraties
Partijregistraties met sorteer- en laboratoriumuitslagen stellen een producent in staat een kwaliteitsclaim met bewijs te beantwoorden, en laten zien welke opslag- of handlingstap de meeste claims veroorzaakt.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot de gegevens die er al zijn: verkoopcontracten en facturen, de koperslijst, kostenbestanden en de bedrijfsadministratie, opslag- en sorteerlogboeken en eventuele laboratoriumrapporten. Wij volgen één partij van oogst tot betaling en noteren waar gewichten, kwaliteiten of prijzen opnieuw worden ingetypt of geschat. De bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, elk punt met een eigenaar en een acceptatiecontrole. Wil de klant dat wij bouwen, dan levert hetzelfde team het kopersonderzoek, de kostenregistratie, de partijregistratie, de exportwebsite en de rapportage, en laat die achter in de eigen accounts van de klant. Introducties en onderhandelingen blijven bij de producent. Agronomie, oogstverzekering, certificering van sortering, commoditybemiddeling, advies over hedging en juridisch of fiscaal advies blijven bij gekwalificeerde specialisten.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
THEFOCUS heeft met bedrijven in deze sector gewerkt, onder meer aan onderzoek naar kopers voor een teler van een agrarische commodity. Opdrachten van klanten zijn vertrouwelijk en er is nog geen geanonimiseerde casus goedgekeurd voor publicatie. Er worden geen commerciële resultaten geclaimd.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Hebt u met agrarische producenten gewerkt?
Ja, onder meer aan onderzoek naar kopers voor een teler van een agrarische commodity. De opdracht is vertrouwelijk en er is geen geanonimiseerde casus goedgekeurd voor publicatie, dus wij beschrijven die alleen in algemene termen.
Kunt u kopers voor onze oogst vinden?
Wij onderzoeken en kwalificeren kopers op volume, specificatie, betalingsvoorwaarden en afzetmarkt, en dragen een gerangschikt bestand met contactroutes over. Wij treden niet op als makelaar of agent, en de introducties en onderhandelingen blijven bij u.
Vertelt u ons wanneer wij moeten verkopen of dat wij moeten hedgen?
Wij modelleren opslagkosten, financieringskosten en prijsscenario's, zodat u ziet wat een latere verkoop zou moeten opbrengen. Over hedging en het gebruik van futures of termijncontracten beslist u het best samen met uw broker of bank.
Wat hebt u van ons nodig om te beginnen?
De verkoopcontracten en facturen van vorig seizoen, uw kostenregistratie, de koperslijst in welke vorm die ook bestaat, en opslag- of sorteerlogboeken. Wij werken met leestoegang tot er een plan is afgesproken.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.