消费品与零售

农业与农业企业

服务面向国际市场销售的种植者、合作社、包装企业和农产食品出口商。我们为每一笔销售搭建买家渠道、成本记录和报告体系。

我们的观点

大多数种植者对每公顷产量了如指掌，精确到小数点，却要等到季末结账后才知道每个买家带来的利润。售价由国际市场决定，成本则相隔数月陆续发生（春季是农资投入，收获后是烘干、仓储和运费），而买家名单往往只存在某一个人的手机里。我们曾为一家农产品种植企业开展买家寻源调研；我们搭建买家渠道、吨成本记录和报告体系，帮助生产者决定卖给谁、何时卖，以及低于什么价格就不卖。

市场信号

01
2025年，欧盟农业产值估计为€5,625亿，比2024年增长5.8%，而生产中所用商品和服务的成本上涨了2.3%。
02
2026年9月，联合国粮农组织（FAO）食品价格指数平均为136.0点，同比上涨5.8%，与2022年11月持平。谷物价格指数当月上涨5.1%。
03
联合国粮农组织预测，2026/27年度全球谷物贸易量为5.058亿吨，比上一年度减少3.5%，主要原因是黑海航运路线受限，替代运力不足。

我们如何帮助客户

未来变化

买家在短时间内转换货源产地
联合国粮农组织预测，受航运限制影响，2026/27年度全球谷物贸易量将下降3.5%，进口商正随着航线的开通和中断在不同产地之间调配订单。备有合格买家名单、最新规格和底价的生产者，可以在请求到达的当周就作出回应。
农资成本与售价走势背离
世界银行2026年4月发布的展望预计，2026年化肥价格将上涨31%，而其农产品价格指数将下跌6%。按上一季农资成本编制预算的种植者，会为本季作物设定错误的底价。
尽职调查延伸至农场
自2026年12月30日起，大中型经营者须就欧盟《零毁林法规》所涵盖的商品履行该法规的要求，受其约束的买家将要求供应商提供地块和批次数据。已按批次掌握这些数据的种植者，可以在不延误发货的情况下作出回应。

业务挑战

01
谁先来电就卖给谁
买家名单很短时，生产者只能接受第一个可以接受的报价。如果没有更广泛、经过筛选的名单，就无从知道当周是否本可以获得更好的价格或付款条件。
02
利润要到季末才知道
成本按发票日期入账，而不是按批次或买家。农场账目能显示全年是否盈利，却看不出利润来自哪个买家、哪个等级或哪个销售日期。
03
买家关系掌握在一个人手里
议定的价格、规格要求和付款历史，往往只存在于某一个人的消息记录中。如果此人在收获期间无法到岗，销售就会停滞。
04
交货后的质量争议
货物到达后，买家报告水分、粒度或杂质超出合同规定。如果没有该批次的分级和储存记录，生产者就无法对索赔提出异议，只能接受扣款。
05
价格用一种货币，成本用另一种货币
出口合同以美元或欧元定价，而成本以本币计算，这意味着利润在签约到收款之间会发生变动。很少有生产者记录每份合同所假设的汇率，因此这种影响从未被衡量。

机会所在

更广泛、经过排序的买家基础

一份掌握采购量和条件的合格买家名单，使生产者在行情疲软的一周也有选择余地，并有理由拒绝低于底价的报价。

依据真实成本设定底价

随着农资和仓储成本入账而更新的分批次吨成本，让销售负责人在谈判开始前就掌握每个等级的最低价格。

以记录回应索赔

保存分级和实验室检测结果的批次记录，使生产者能够以证据回应质量索赔，并看出哪个储存或处理环节引发的索赔最多。

我们的方法

我们以只读权限起步，查看已有的记录：销售合同和发票、买家名单、成本文件和农场账目、仓储和分级日志，以及任何实验室报告。我们跟踪一个批次从收获到收款的全过程，并记录重量、等级或价格被重复录入或估算的环节。调查结果形成一份按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付买家调研、成本记录、批次追踪、出口网站和报表，并保留在客户自己的账户中。引荐和谈判由生产者负责。农艺、农作物保险、分级认证、大宗商品经纪、套期保值建议以及法律或税务建议，由具备资质的专业人员负责。

我们的经验以何为据

THEFOCUS曾与该行业的企业合作，包括为一家农产品种植企业开展买家寻源调研。客户项目均属保密，目前尚无获准发布的匿名化记录。我们不宣称任何商业成果。