농업·애그리비즈니스
해외 시장에 판매하는 재배 농가, 협동조합, 포장업체, 농식품 수출업체를 위한 서비스입니다. 판매 한 건 한 건을 뒷받침하는 구매자 파이프라인, 원가 기록, 리포팅을 구축합니다.
THEFOCUS의 관점
대부분의 재배 농가는 헥타르당 수확량은 소수점까지 알지만, 구매자별 마진은 시즌이 끝난 뒤에야 압니다. 판매 가격은 국제 시장이 정하고, 비용은 몇 달씩 시차를 두고 발생하며(봄에는 투입재, 수확 후에는 건조, 저장, 운송), 구매자 목록은 한 사람의 휴대전화 속에만 있는 경우가 많습니다. 저희는 농산물 원자재 재배 농가를 위해 구매자 발굴 조사를 수행한 경험이 있으며, 생산자가 누구에게, 언제, 얼마 이하로는 팔지 않을지 결정할 수 있도록 구매자 파이프라인, 톤당 원가 기록, 리포팅을 구축합니다.
시장 신호
01
2025년 EU 농업 부문의 생산액은 약 €5,625억으로 2024년보다 5.8% 늘었으며, 생산에 투입된 재화와 서비스의 비용은 2.3% 올랐습니다.
02
2026년 9월 유엔식량농업기구(FAO) 식량가격지수는 평균 136.0포인트로 1년 전보다 5.8% 높았으며, 2022년 11월과 같은 수준이었습니다. 곡물 지수는 한 달 동안 5.1% 올랐습니다.
03
FAO는 2026/27년 세계 곡물 교역량을 5억 580만 톤으로 전망했습니다. 이는 이전 시즌보다 3.5% 적은 수치로, 주로 흑해 해운 경로가 제약을 받고 대체 운송 능력이 부족하기 때문입니다.
고객 지원 방식
구매자 발굴과 검증
TF-04성장무역 데이터, 업체 디렉터리, 전시회 참가업체 목록을 바탕으로 수입업체, 가공업체, 포장업체, 도매업체의 후보 목록을 만들고, 업체별 구매 물량, 사양, 결제 조건, 공급 시장을 기준으로 검증합니다. 결과물은 연락 경로와 순위 근거를 담은, 순위가 매겨진 구매자 파일입니다.
톤당 원가와 구매자별 마진
TF-08재무투입재, 인건비, 건조, 저장, 선별, 포장, 운송 비용을 로트별로 배분하므로, 판매 건마다 마진을 수확 결산이 끝난 뒤가 아니라 계약 체결 시점에 알 수 있습니다.
판매 시점과 저장 시점
TF-01전략재고를 보유하는 데 드는 저장, 감모, 금융, 품질 리스크 비용을 나중에 판매할 때 도달해야 할 가격 범위와 비교해 모델링하므로, 수확기에 팔지 저장할지에 관한 결정이 수치에 근거합니다.
구매자가 확인할 수 있는 로트 기록
TF-10리스크로트마다 재배 필지, 수확일, 저장 위치, 선별 및 분석실 결과를 기록하면, 생산자는 구매자의 추적성이나 실사 설문에 기록으로 답하고 품질 클레임을 그 원인까지 추적할 수 있습니다.
수출용 웹사이트와 문의 응대
TF-06기술·데이터제품 사양, 인증서, 포장 옵션을 구매자의 언어로 게시하고 물량, 목적지, 인도 기간을 받는 문의 양식을 갖추면, 해외 구매자는 첫 통화 전에 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.
등급별 재고와 출하
TF-07운영등급, 위치, 로트별 재고를 미이행 계약과 연결하면 확정된 물량, 판매 가능한 물량, 향후 2주 안에 출하할 선적이 드러납니다.
앞으로의 변화
짧은 예고로 원산지를 바꾸는 구매자
FAO가 해운 제약으로 2026/27년 세계 곡물 교역이 3.5% 줄어들 것으로 전망하는 가운데, 수입업체는 항로가 열리고 닫히는 데 따라 주문을 원산지 사이에서 옮기고 있습니다. 검증된 구매자 목록, 최신 사양, 최저 가격을 준비해 둔 생산자는 요청이 들어온 그 주에 응할 수 있습니다.
판매 가격과 따로 움직이는 투입재 비용
세계은행의 2026년 4월 전망은 2026년 비료 가격이 31% 오르는 반면 농산물 가격지수는 6% 하락할 것으로 내다봤습니다. 지난 시즌의 투입재 비용으로 예산을 짜는 재배 농가는 이번 시즌 작물의 최저 가격을 잘못 정하게 됩니다.
농장 출하 단계까지 내려오는 실사
대규모 및 중규모 사업자는 2026년 12월 30일부터 EU 산림전용방지규정(EUDR) 대상 품목에 대해 이 규정을 준수해야 하며, 적용 대상 구매자는 공급업체에 필지 및 로트 데이터를 요구할 것입니다. 이미 로트별로 이 데이터를 보유한 재배 농가는 선적을 지연시키지 않고 대응할 수 있습니다.
비즈니스 과제
01
먼저 연락한 사람에게 파는 판매
구매자 목록이 짧으면 생산자는 처음 들어온 적당한 제안을 받아들입니다. 더 넓고 검증된 목록이 없으면 그 주에 더 좋은 가격이나 결제 조건이 있었는지 알 길이 없습니다.
02
시즌이 끝나야 아는 마진
비용은 로트나 구매자가 아니라 송장 날짜 기준으로 기장됩니다. 농장 회계는 그해 이익이 났는지는 보여 주지만, 어떤 구매자, 등급, 판매일이 이익을 냈는지는 보여 주지 않습니다.
03
한 사람에게 달린 구매자 관계
합의한 가격, 사양, 결제 이력이 한 사람의 메시지 속에만 있는 경우가 많습니다. 수확기에 그 사람이 자리를 비우면 판매가 멈춥니다.
04
인도 후의 품질 분쟁
구매자가 도착 시점에 수분, 크기, 이물질이 계약 범위를 벗어났다고 통보합니다. 해당 로트의 선별 및 저장 기록이 없으면 생산자는 클레임에 이의를 제기하지 못하고 감액을 받아들입니다.
05
한 통화로 받는 가격, 다른 통화로 드는 비용
달러나 유로로 가격을 정한 수출 계약에 현지 통화 비용이 맞물리면, 마진은 계약 시점과 대금 수령 시점 사이에 움직입니다. 계약마다 가정한 환율을 기록하는 생산자가 드물어 그 영향은 측정되지 않습니다.
기회가 있는 곳
더 넓고 순위가 매겨진 구매자 기반
물량과 조건이 파악된 검증 구매자 목록이 있으면, 시장이 약한 주에도 생산자에게 선택지가 생기고 최저 가격 아래의 제안을 거절할 근거가 생깁니다.
실제 원가로 정하는 최저 가격
투입재와 저장 비용이 들어올 때마다 갱신되는 로트별 톤당 원가는 협상이 시작되기 전에 영업 책임자에게 등급별 최저 가격을 제시합니다.
기록으로 답하는 클레임
선별 및 분석실 결과를 담은 로트 기록이 있으면 생산자는 품질 클레임에 증거로 답할 수 있고, 어떤 저장이나 취급 단계가 클레임을 가장 많이 일으키는지 알 수 있습니다.
접근 방식
이미 있는 기록을 읽기 전용 권한으로 살펴보는 데서 시작합니다. 판매 계약과 송장, 구매자 목록, 원가 파일과 농장 회계, 저장 및 선별 일지, 분석실 보고서가 대상입니다. 로트 하나를 수확부터 대금 수령까지 추적하며, 중량, 등급, 가격을 다시 입력하거나 추정하는 지점을 기록합니다. 발견 사항은 우선순위를 매긴 작업 목록이 되고, 항목마다 책임자와 검수 기준이 붙습니다. 고객이 구축까지 원하면 같은 팀이 구매자 조사, 원가 기록, 로트 추적, 수출용 웹사이트, 리포팅을 구현하고, 이를 고객사 자체 계정에 남겨 둡니다. 소개와 협상은 생산자가 맡습니다. 작물학, 농작물 보험, 등급 인증, 원자재 중개, 헤지 자문, 법률 및 세무 자문은 자격을 갖춘 전문가가 맡습니다.
경험의 근거
THEFOCUS는 농산물 원자재 재배 농가를 위한 구매자 발굴 조사를 포함해 이 산업의 기업들과 함께 일한 경험이 있습니다. 고객 프로젝트는 기밀이며, 공개가 승인된 익명 기록은 아직 없습니다. 상업적 성과에 관한 주장은 하지 않습니다.
THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다
첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.
이 주제로 상담하기01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.
- 책임지는 하나의 팀
- 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
- 문제에 맞춰 선정하는 파트너
- 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
- 대시보드보다 기록 먼저
- 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.
경영진이 자주 묻는 질문
농업 생산자와 일한 경험이 있습니까?
그렇습니다. 농산물 원자재 재배 농가를 위한 구매자 발굴 조사도 그중 하나입니다. 해당 프로젝트는 기밀이며 공개가 승인된 익명 기록이 없으므로, 일반적인 수준에서만 설명합니다.
저희 작물의 구매자를 찾아 줄 수 있습니까?
물량, 사양, 결제 조건, 목적지 시장을 기준으로 구매자를 조사하고 검증해, 연락 경로를 담은 순위별 파일로 넘겨 드립니다. 저희는 중개인이나 대리인 역할을 하지 않으며, 소개와 협상은 귀사가 맡습니다.
언제 팔지, 헤지를 할지 알려 줍니까?
저장 비용, 금융 비용, 가격 시나리오를 모델링해 나중에 판매할 경우 어느 수준에 도달해야 하는지 보여 드립니다. 헤지와 선물 또는 선도 계약 활용은 귀사의 중개인이나 은행과 함께 결정하셔야 합니다.
시작하려면 무엇이 필요합니까?
지난 시즌의 판매 계약과 송장, 원가 기록, 형식에 관계없이 현재 있는 구매자 목록, 저장 또는 선별 일지입니다. 계획에 합의할 때까지는 읽기 전용으로 작업합니다.
이 주제로 상담하기
몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.