Tarım ve Tarıma Dayalı Sanayi
Uluslararası pazarlara satış yapan üreticiler, kooperatifler, paketleyiciler ve tarım-gıda ihracatçıları için. Her satışın arkasındaki alıcı portföyünü, maliyet kayıtlarını ve raporlamayı kuruyoruz.
Bakış açımız
Çoğu üretici hektar başına verimini ondalık basamağına kadar bilir, alıcı başına marjını ise ancak sezon kapandıktan sonra öğrenir. Satış fiyatını uluslararası bir piyasa belirler; maliyetler aylar arayla gelir (girdiler ilkbaharda, kurutma, depolama ve navlun hasattan sonra), alıcı listesi de çoğu zaman tek bir kişinin telefonunda durur. Tarımsal emtia üreten bir müşteri için alıcı bulma araştırması yürüttük. Bir üreticinin kime, ne zaman ve hangi fiyatın altında satmayacağına karar vermesini sağlayan alıcı portföyünü, ton başına maliyet kayıtlarını ve raporlamayı kuruyoruz.
Pazar sinyalleri
01
AB tarım sektörü 2025'te tahmini 562,5 milyar € değerinde üretim gerçekleştirdi; bu, 2024'e göre %5,8 fazladır. Aynı dönemde üretimde kullanılan mal ve hizmetlerin maliyeti %2,3 arttı.
02
FAO Gıda Fiyat Endeksi Eylül 2026'da ortalama 136,0 puan oldu; bu değer bir yıl öncesine göre %5,8 yüksek ve Kasım 2022 ile aynı seviyededir. Tahıl endeksi ay içinde %5,1 arttı.
03
FAO, 2026/27 dünya tahıl ticaretini bir önceki sezonun %3,5 altında, 505,8 milyon ton olarak öngörüyor. Bunun başlıca nedeni Karadeniz deniz yollarındaki kısıtlar ve alternatif taşıma kapasitesinin yetersizliği.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Alıcı bulma ve değerlendirme
TF-04BüyümeTicaret verileri, rehberler ve fuar katılımcı listelerinden ithalatçı, işleyici, paketleyici ve toptancılardan oluşan geniş bir liste çıkarıyor, ardından her birini satın aldığı hacimlere, spesifikasyona, ödeme koşullarına ve tedarik ettiği pazarlara göre değerlendiriyoruz. Sonuç, her alıcı için bir iletişim kanalı ve sıralama gerekçesi içeren, sıralanmış bir alıcı dosyasıdır.
Ton başına maliyet ve alıcı bazında marj
TF-08FinansGirdiler, işçilik, kurutma, depolama, boylama, paketleme ve navlun her partiye dağıtılır; böylece her satıştaki marj, hasat hesapları kapandıktan sonra değil, sözleşme imzalandığında bilinir.
Ne zaman satmalı, ne zaman depolamalı
TF-01StratejiStok tutmanın depolama, fire, finansman ve kalite riski olarak maliyetini, daha sonraki bir satışın ulaşması gereken fiyat aralığıyla karşılaştırarak modelliyoruz; böylece hasatta satma veya depolama kararının arkasında bir rakam olur.
Alıcıların kontrol edebileceği parti kayıtları
TF-10RiskHer partiye karşı kaydedilen tarla, hasat tarihi, depolama yeri, boylama ve laboratuvar sonuçları, üreticinin bir alıcının izlenebilirlik veya durum tespiti anketini kayıtlardan yanıtlamasını ve bir kalite şikâyetini kaynağına kadar izlemesini sağlar.
İhracat web sitesi ve talep yönetimi
TF-06Teknoloji ve VeriÜrün spesifikasyonlarını, sertifikaları ve paketleme seçeneklerini alıcının dilinde yayımlayan, hacmi, varış noktasını ve teslimat dönemini toplayan talep formlarıyla desteklenen bir site, yurt dışındaki alıcılara ilk görüşmeden önce ihtiyaç duydukları bilgiyi verir.
Sınıfa göre stok ve sevkiyat
TF-07OperasyonSınıfa, konuma ve partiye göre tutulan ve açık sözleşmelere bağlanan stok, neyin taahhüt edildiğini, neyin satışa hazır olduğunu ve önümüzdeki iki hafta içinde hangi sevkiyatların yapılacağını gösterir.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Kısa sürede menşe değiştiren alıcılar
FAO'nun taşımacılık kısıtları nedeniyle 2026/27'de dünya tahıl ticaretinde %3,5 düşüş öngördüğü bir ortamda ithalatçılar, güzergâhlar açılıp kapandıkça siparişlerini menşeler arasında kaydırıyor. Değerlendirilmiş bir alıcı listesi, güncel spesifikasyonları ve hazır taban fiyatları olan üreticiler bu talepleri geldikleri hafta yanıtlayabilir.
Satış fiyatlarından ayrışan girdi maliyetleri
Dünya Bankası'nın Nisan 2026 görünümü, tarım fiyat endeksi %6 düşerken gübre fiyatlarının 2026'da %31 artacağını öngördü. Bütçesini geçen sezonun girdi maliyetlerine göre yapan bir üretici, bu sezonun ürünü için yanlış taban fiyat belirler.
Tarla kapısına ulaşan durum tespiti
Büyük ve orta ölçekli işletmeler, kapsadığı emtialar için 30 Aralık 2026'dan itibaren AB Ormansızlaşma Tüzüğü'ne (EUDR) uymak zorunda; tüzüğe tabi alıcılar da tedarikçilerinden parsel ve parti verisi isteyecek. Bu veriyi parti bazında zaten tutan üreticiler, bir sevkiyatı geciktirmeden yanıt verebilir.
İş sorunları
01
İlk arayana satış
Alıcı listesi kısa olduğunda üretici kabul edilebilir ilk teklifi alır. Daha geniş ve değerlendirilmiş bir liste yoksa o hafta daha iyi bir fiyatın veya daha iyi ödeme koşullarının bulunup bulunmadığını bilmenin yolu yoktur.
02
Sezondan sonra öğrenilen marj
Maliyetler parti veya alıcıya göre değil, fatura tarihine göre kaydedilir. İşletme hesapları yılın kâr edip etmediğini gösterir, ama kârı hangi alıcının, hangi sınıfın veya hangi satış tarihinin getirdiğini göstermez.
03
Tek bir kişinin elindeki alıcı ilişkileri
Üzerinde anlaşılan fiyatlar, spesifikasyonlar ve ödeme geçmişi çoğu zaman tek bir kişinin mesajlarında durur. O kişi hasat sırasında ulaşılamaz olursa satışlar durur.
04
Teslimattan sonra kalite anlaşmazlıkları
Alıcı varışta nem, boyut veya yabancı madde değerlerinin sözleşme dışında olduğunu bildirir. Parti için boylama ve depolama kayıtları yoksa üretici şikâyete itiraz edemez ve kesintiyi kabul eder.
05
Fiyatlar bir para biriminde, maliyetler başka birinde
Dolar veya euro ile fiyatlanan ihracat sözleşmelerinin karşısında yerel para birimindeki maliyetler durduğunda marj, sözleşme ile ödeme arasında değişir. Her sözleşmede varsayılan kuru kaydeden üretici azdır; bu yüzden etkisi ölçülmeden kalır.
Fırsat nerede
Daha geniş ve sıralanmış bir alıcı tabanı
Hacimleri ve koşulları bilinen, değerlendirilmiş bir alıcı listesi üreticiye zayıf bir haftada seçenek, taban fiyatın altındaki bir teklifi reddetmek için de gerekçe verir.
Gerçek maliyetlerden belirlenen taban fiyatlar
Girdi ve depolama maliyetleri geldikçe güncellenen parti bazında ton başına maliyet, satış sorumlusuna pazarlık başlamadan önce her sınıf için bir asgari fiyat verir.
Kayıtlarla yanıtlanan şikâyetler
Boylama ve laboratuvar sonuçlarını tutan parti kayıtları, üreticinin bir kalite şikâyetini kanıtla yanıtlamasını sağlar ve şikâyetlerin çoğuna hangi depolama veya elleçleme adımının yol açtığını gösterir.
Yaklaşımımız
İşe salt okunur erişimle, zaten var olan kayıtlar üzerinden başlıyoruz: satış sözleşmeleri ve faturalar, alıcı listesi, maliyet dosyaları ve işletme hesapları, depolama ve boylama kayıtları ve varsa laboratuvar raporları. Bir partiyi hasattan ödemeye kadar izliyor, ağırlıkların, sınıfların veya fiyatların yeniden yazıldığı ya da tahmin edildiği yerleri not ediyoruz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan, önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse alıcı araştırmasını, maliyet kayıtlarını, parti takibini, ihracat web sitesini ve raporlamayı aynı ekip hayata geçirir ve müşterinin kendi hesaplarında bırakır. Tanışma ve pazarlık üreticide kalır. Agronomi, ürün sigortası, boylama sertifikasyonu, emtia aracılığı, riskten korunma (hedging) danışmanlığı ve hukuki ya da vergisel danışmanlık yetkin uzmanlarda kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
THEFOCUS bu sektördeki işletmelerle çalışmıştır; tarımsal emtia üreten bir müşteri için yürütülen alıcı bulma araştırması da bunlardan biridir. Müşteri projeleri gizlidir ve henüz yayımlanmak üzere onaylanmış anonim bir kayıt yoktur. Hiçbir ticari sonuç iddia edilmez.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Tarım üreticileriyle çalıştınız mı?
Evet; tarımsal emtia üreten bir müşteri için yürütülen alıcı bulma araştırması da buna dahil. Proje gizlidir ve yayımlanmak üzere onaylanmış anonim bir kayıt bulunmadığından onu yalnızca genel hatlarıyla anlatıyoruz.
Ürünümüz için alıcı bulabilir misiniz?
Alıcıları hacme, spesifikasyona, ödeme koşullarına ve varış pazarına göre araştırıp değerlendiriyor, iletişim kanallarını içeren sıralanmış bir dosya teslim ediyoruz. Aracı veya acente olarak çalışmıyoruz; tanışma ve pazarlık sizde kalır.
Ne zaman satacağımızı veya riskten korunma yapıp yapmayacağımızı bize söyleyecek misiniz?
Daha sonraki bir satışın neyi başarması gerektiğini görebilmeniz için depolama maliyetlerini, finansman maliyetlerini ve fiyat senaryolarını modelliyoruz. Riskten korunma ve vadeli işlem ya da forward sözleşmelerinin kullanımı aracı kurumunuzla veya bankanızla birlikte kararlaştırılmalıdır.
Başlamak için bizden neye ihtiyacınız var?
Geçen sezonun satış sözleşmeleri ve faturaları, maliyet kayıtlarınız, hangi biçimde olursa olsun alıcı listesi ve depolama ya da boylama kayıtları. Bir plan üzerinde anlaşılana kadar salt okunur erişimle çalışıyoruz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.