Landwirtschaft & Agribusiness
Für Erzeuger, Genossenschaften, Packbetriebe und Agrarexporteure, die auf internationalen Märkten verkaufen. Wir bauen die Käuferpipeline, die Kostendaten und das Reporting hinter jedem Verkauf auf.
Unsere Sicht
Die meisten Erzeuger kennen ihren Ertrag je Hektar auf die Nachkommastelle genau und ihre Marge je Käufer erst nach Abschluss der Saison. Der Verkaufspreis wird auf einem internationalen Markt gebildet, die Kosten fallen mit Monaten Abstand an (Betriebsmittel im Frühjahr, Trocknung, Lagerung und Fracht nach der Ernte), und die Käuferliste steckt oft im Telefon einer einzigen Person. Wir haben für einen Erzeuger landwirtschaftlicher Rohstoffe eine Recherche zur Käufergewinnung durchgeführt und bauen die Käuferpipeline, die Kostendaten je Tonne und das Reporting auf, mit denen ein Erzeuger entscheiden kann, an wen er verkauft, wann, und unter welchem Preis er nicht verkauft.
Marktsignale
01
Die Landwirtschaft der EU erzeugte 2025 Produkte im geschätzten Wert von 562,5 Milliarden €, 5,8 % mehr als 2024, während die Kosten der in der Produktion eingesetzten Waren und Dienstleistungen um 2,3 % stiegen.
02
Der FAO-Lebensmittelpreisindex lag im September 2026 im Durchschnitt bei 136,0 Punkten, 5,8 % höher als ein Jahr zuvor und auf dem Niveau von November 2022. Der Getreideindex stieg im Monatsverlauf um 5,1 %.
03
Die FAO erwartet für 2026/27 einen Welthandel mit Getreide von 505,8 Millionen Tonnen, 3,5 % weniger als in der Vorsaison, vor allem weil die Schifffahrtsrouten im Schwarzen Meer eingeschränkt sind und alternative Transportkapazitäten fehlen.
Wie wir Kunden unterstützen
Käufergewinnung und Qualifizierung
TF-04WachstumAus Handelsdaten, Verzeichnissen und Ausstellerlisten erstellen wir eine Longlist von Importeuren, Verarbeitern, Packbetrieben und Großhändlern und qualifizieren dann jeden nach Abnahmemengen, Spezifikation, Zahlungsbedingungen und belieferten Märkten. Das Ergebnis ist eine priorisierte Käuferakte mit Kontaktweg und der Begründung für jede Einstufung.
Kosten je Tonne und Marge je Käufer
TF-08FinanzenBetriebsmittel, Arbeit, Trocknung, Lagerung, Sortierung, Verpackung und Fracht werden jedem Los zugeordnet, sodass die Marge jedes Verkaufs bei Vertragsunterzeichnung bekannt ist statt erst nach dem Abschluss der Erntebuchhaltung.
Wann verkaufen, wann einlagern
TF-01StrategieWir modellieren, was das Halten von Ware an Lagerkosten, Schwund, Finanzierung und Qualitätsrisiko kostet, und stellen dem die Preisspanne gegenüber, die ein späterer Verkauf erreichen müsste. So hat die Entscheidung, zur Ernte zu verkaufen oder einzulagern, eine Zahl als Grundlage.
Losdaten, die Käufer prüfen können
TF-10RisikoSchlag, Erntedatum, Lagerort, Sortierung und Laborergebnisse, je Los erfasst, erlauben es einem Erzeuger, den Rückverfolgbarkeits- oder Sorgfaltspflicht-Fragebogen eines Käufers aus seinen Unterlagen zu beantworten und eine Qualitätsreklamation bis zu ihrer Ursache zurückzuverfolgen.
Export-Website und Bearbeitung von Anfragen
TF-06Technologie & DatenProduktspezifikationen, Zertifikate und Verpackungsoptionen in der Sprache des Käufers, mit Anfrageformularen, die Menge, Bestimmungsort und Lieferzeitraum erfassen, geben ausländischen Käufern, was sie vor dem ersten Gespräch brauchen.
Bestand und Versand nach Qualität
TF-07OperationsDer Bestand nach Qualität, Ort und Los, verknüpft mit offenen Verträgen, zeigt, was gebunden ist, was frei verkauft werden kann und welche Lieferungen in den nächsten zwei Wochen fällig sind.
Was sich als Nächstes ändert
Käufer wechseln kurzfristig den Ursprung
Da die FAO für 2026/27 wegen eingeschränkter Schifffahrtswege einen Rückgang des Welthandels mit Getreide um 3,5 % erwartet, verlagern Importeure ihre Bestellungen zwischen Ursprungsländern, je nachdem, welche Routen sich öffnen und schließen. Erzeuger mit einer qualifizierten Käuferliste, aktuellen Spezifikationen und festgelegten Mindestpreisen können solche Anfragen noch in der Woche beantworten, in der sie eingehen.
Betriebsmittelkosten und Verkaufspreise laufen auseinander
Der Ausblick der Weltbank vom April 2026 ging davon aus, dass die Düngemittelpreise 2026 um 31 % steigen, während ihr Agrarpreisindex um 6 % sinkt. Wer mit den Betriebsmittelkosten der letzten Saison plant, setzt den falschen Mindestpreis für die diesjährige Ernte.
Sorgfaltspflichten erreichen den Hof
Große und mittlere Marktteilnehmer müssen die EU-Entwaldungsverordnung für die erfassten Rohstoffe ab dem 30. Dezember 2026 erfüllen, und betroffene Käufer werden ihre Lieferanten nach Flächen- und Losdaten fragen. Erzeuger, die diese Daten bereits je Los führen, können antworten, ohne eine Lieferung zu verzögern.
Herausforderungen
01
Verkauf an den, der zuerst anruft
Ist die Käuferliste kurz, nimmt der Erzeuger das erste annehmbare Angebot an. Ohne eine breitere, qualifizierte Liste lässt sich nicht feststellen, ob in dieser Woche ein besserer Preis oder bessere Zahlungsbedingungen zu haben gewesen wären.
02
Marge erst nach der Saison bekannt
Kosten werden nach Rechnungsdatum gebucht, nicht nach Los oder Käufer. Die Betriebsbuchhaltung zeigt, ob das Jahr Geld verdient hat, aber nicht, welcher Käufer, welche Qualität oder welcher Verkaufstermin dazu beigetragen hat.
03
Käuferbeziehungen bei einer einzigen Person
Vereinbarte Preise, Spezifikationen und Zahlungshistorie stehen oft in den Nachrichten einer einzigen Person. Ist diese Person während der Ernte nicht erreichbar, stockt der Verkauf.
04
Qualitätsstreit nach der Lieferung
Ein Käufer meldet bei Ankunft Feuchtigkeit, Größe oder Fremdbesatz außerhalb der Vertragswerte. Ohne Sortier- und Lagerdaten für das Los kann der Erzeuger die Reklamation nicht anfechten und akzeptiert den Abzug.
05
Preise in einer Währung, Kosten in einer anderen
Exportverträge in Dollar oder Euro gegenüber Kosten in Landeswährung bedeuten, dass sich die Marge zwischen Vertrag und Zahlung verschiebt. Nur wenige Erzeuger halten den in jedem Vertrag angenommenen Kurs fest, sodass die Wirkung nicht gemessen wird.
Wo die Chancen liegen
Eine breitere, priorisierte Käuferbasis
Eine qualifizierte Käuferliste mit bekannten Mengen und Bedingungen gibt dem Erzeuger in einer schwachen Woche eine Wahl und einen Grund, ein Angebot unter dem Mindestpreis abzulehnen.
Mindestpreise aus den tatsächlichen Kosten
Die Kosten je Tonne und Los, aktualisiert, sobald Betriebsmittel- und Lagerkosten eingehen, geben der Verkaufsleitung vor Beginn der Verhandlung einen Mindestpreis für jede Qualität.
Reklamationen mit Unterlagen beantwortet
Losdaten mit Sortier- und Laborergebnissen erlauben es einem Erzeuger, eine Qualitätsreklamation mit Belegen zu beantworten, und zeigen, welcher Lager- oder Handhabungsschritt die meisten Reklamationen verursacht.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf die Unterlagen, die bereits existieren: Verkaufsverträge und Rechnungen, die Käuferliste, Kostenakten und die Betriebsbuchhaltung, Lager- und Sortierprotokolle sowie etwaige Laborberichte. Wir verfolgen ein Los von der Ernte bis zur Zahlung und halten fest, wo Gewichte, Qualitäten oder Preise neu abgetippt oder geschätzt werden. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team die Käuferrecherche, die Kostendaten, die Losverfolgung, die Export-Website und das Reporting und hinterlegt sie in den eigenen Konten des Kunden. Kontaktaufnahme und Verhandlung bleiben beim Erzeuger. Pflanzenbauberatung, Ernteversicherung, Zertifizierung der Sortierung, Rohstoffmakelei, Absicherungsberatung sowie Rechts- und Steuerberatung bleiben bei qualifizierten Fachleuten.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
THEFOCUS hat mit Unternehmen dieser Branche gearbeitet, darunter eine Recherche zur Käufergewinnung für einen Erzeuger landwirtschaftlicher Rohstoffe. Kundenmandate sind vertraulich, und bisher ist kein anonymisierter Nachweis zur Veröffentlichung freigegeben. Es werden keine kommerziellen Ergebnisse beansprucht.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Haben Sie bereits mit landwirtschaftlichen Erzeugern gearbeitet?
Ja, darunter eine Recherche zur Käufergewinnung für einen Erzeuger landwirtschaftlicher Rohstoffe. Das Mandat ist vertraulich, und kein anonymisierter Nachweis ist zur Veröffentlichung freigegeben, daher beschreiben wir es nur allgemein.
Können Sie Käufer für unsere Ernte finden?
Wir recherchieren und qualifizieren Käufer nach Menge, Spezifikation, Zahlungsbedingungen und Zielmarkt und übergeben eine priorisierte Akte mit Kontaktwegen. Wir treten weder als Makler noch als Agent auf, und Kontaktaufnahme und Verhandlung bleiben bei Ihnen.
Sagen Sie uns, wann wir verkaufen oder ob wir absichern sollen?
Wir modellieren Lagerkosten, Finanzierungskosten und Preisszenarien, damit Sie sehen, was ein späterer Verkauf erzielen müsste. Über Absicherung und den Einsatz von Futures oder Terminkontrakten sollten Sie mit Ihrem Broker oder Ihrer Bank entscheiden.
Was brauchen Sie von uns für den Start?
Die Verkaufsverträge und Rechnungen der letzten Saison, Ihre Kostendaten, die Käuferliste in welcher Form auch immer sie vorliegt sowie Lager- oder Sortierprotokolle. Bis ein Plan vereinbart ist, arbeiten wir mit Lesezugriff.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.