Agricultura e agronegócio
Para produtores rurais, cooperativas, packing houses e exportadores do agronegócio que vendem para mercados internacionais. Construímos a carteira de compradores, os registros de custos e os relatórios por trás de cada venda.
Nossa perspectiva
A maioria dos produtores conhece sua produtividade por hectare até a casa decimal, mas só conhece sua margem por comprador depois que a safra está encerrada. O preço de venda é definido por um mercado internacional, os custos chegam com meses de diferença (insumos na primavera; secagem, armazenagem e frete depois da colheita), e a lista de compradores muitas vezes fica no celular de uma única pessoa. Realizamos uma pesquisa de prospecção de compradores para um produtor de uma commodity agrícola e construímos a carteira de compradores, os registros de custo por tonelada e os relatórios que permitem a um produtor decidir para quem vender, quando, e abaixo de qual preço não vender.
Sinais de mercado
01
O setor agrícola da UE gerou uma produção estimada em €562,5 bilhões em 2025, 5,8% a mais que em 2024, enquanto o custo dos bens e serviços utilizados na produção subiu 2,3%.
02
O Índice de Preços dos Alimentos da FAO teve média de 136,0 pontos em setembro de 2026, 5,8% acima de um ano antes e no mesmo nível de novembro de 2022. O índice de cereais subiu 5,1% no mês.
03
A FAO prevê que o comércio mundial de cereais em 2026/27 será de 505,8 milhões de toneladas, 3,5% abaixo da temporada anterior, sobretudo porque as rotas marítimas do Mar Negro estão restritas e falta capacidade de transporte alternativa.
Como ajudamos os clientes
Prospecção e qualificação de compradores
TF-04CrescimentoMontamos uma lista ampla de importadores, processadores, packing houses e atacadistas a partir de dados de comércio exterior, diretórios e listas de expositores, e depois qualificamos cada um quanto aos volumes comprados, à especificação, às condições de pagamento e aos mercados que abastece. O resultado é um cadastro classificado de compradores, com um canal de contato e o motivo de cada classificação.
Custo por tonelada e margem por comprador
TF-08FinançasInsumos, mão de obra, secagem, armazenagem, classificação, embalagem e frete são alocados a cada lote, de modo que a margem de cada venda é conhecida no momento da assinatura do contrato, e não depois do fechamento das contas da safra.
Quando vender e quando armazenar
TF-01EstratégiaModelamos quanto custa manter o estoque em armazenagem, quebra, custo financeiro e risco de qualidade, em comparação com a faixa de preço que uma venda posterior precisaria alcançar, para que a decisão de vender na colheita ou armazenar tenha um número por trás.
Registros de lote que os compradores podem verificar
TF-10RiscosTalhão, data de colheita, local de armazenagem, classificação e resultados de laboratório registrados para cada lote permitem que um produtor responda a um questionário de rastreabilidade ou de due diligence de um comprador com base em registros e rastreie uma reclamação de qualidade até sua origem.
Site de exportação e tratamento de consultas
TF-06Tecnologia e dadosEspecificações de produto, certificados e opções de embalagem publicados no idioma do comprador, com formulários de consulta que registram volume, destino e janela de entrega, dão aos compradores estrangeiros o que eles precisam antes da primeira ligação.
Estoque e expedição por classificação
TF-07OperaçõesO estoque mantido por classificação, local e lote, vinculado aos contratos em aberto, mostra o que está comprometido, o que está livre para venda e quais embarques vencem nas próximas duas semanas.
O que vem a seguir
Compradores trocando de origem em cima da hora
Com a FAO prevendo uma queda de 3,5% no comércio mundial de cereais em 2026/27 por causa das restrições ao transporte marítimo, os importadores estão transferindo pedidos entre origens à medida que as rotas abrem e fecham. Produtores com uma lista de compradores qualificados, especificações atualizadas e preços mínimos prontos conseguem atender a essas solicitações na mesma semana em que chegam.
Custos dos insumos descolando dos preços de venda
As perspectivas de abril de 2026 do Banco Mundial projetaram uma alta de 31% nos preços dos fertilizantes em 2026, enquanto seu índice de preços agrícolas cai 6%. Um produtor que orça com os custos de insumos da safra passada vai definir o preço mínimo errado para a safra atual.
Due diligence chegando à porteira da fazenda
Os operadores de grande e médio porte devem cumprir o Regulamento Antidesmatamento da UE (EUDR) a partir de 30 de dezembro de 2026 para as commodities que ele abrange, e os compradores sujeitos a ele vão pedir aos fornecedores dados por talhão e por lote. Os produtores que já mantêm esses dados por lote podem responder sem atrasar um embarque.
Desafios de negócio
01
Vender para quem liga primeiro
Quando a lista de compradores é curta, o produtor aceita a primeira oferta aceitável. Sem uma lista mais ampla e qualificada, não há como saber se um preço melhor ou condições de pagamento melhores estavam disponíveis naquela semana.
02
Margem conhecida depois da safra
Os custos são lançados pela data da nota fiscal, e não por lote ou comprador. A contabilidade da fazenda mostra se o ano deu lucro, mas não qual comprador, classificação ou data de venda gerou esse lucro.
03
Relacionamento com compradores nas mãos de uma pessoa
Preços acordados, especificações e histórico de pagamentos muitas vezes ficam nas mensagens de uma única pessoa. Se essa pessoa não está disponível durante a colheita, as vendas param.
04
Disputas de qualidade depois da entrega
Um comprador informa, na chegada, umidade, calibre ou impurezas fora do contrato. Sem registros de classificação e armazenagem do lote, o produtor não consegue contestar a reclamação e aceita o desconto.
05
Preços em uma moeda, custos em outra
Contratos de exportação precificados em dólares ou euros, com custos em moeda local, fazem a margem variar entre o contrato e o pagamento. Poucos produtores registram a taxa de câmbio assumida em cada contrato, e o efeito não é medido.
Onde estão as oportunidades
Uma base de compradores mais ampla e classificada
Uma lista de compradores qualificados, com volumes e condições conhecidos, dá ao produtor opções em uma semana fraca e um motivo para recusar uma oferta abaixo do preço mínimo.
Preços mínimos definidos a partir de custos reais
O custo por tonelada por lote, atualizado à medida que chegam os custos de insumos e armazenagem, dá ao responsável pelas vendas um preço mínimo para cada classificação antes do início da negociação.
Reclamações respondidas com registros
Registros de lote que guardam a classificação e os resultados de laboratório permitem que um produtor responda a uma reclamação de qualidade com evidências e mostram qual etapa de armazenagem ou manuseio causa a maior parte das reclamações.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura aos registros que já existem: contratos de venda e notas fiscais, a lista de compradores, os arquivos de custos e a contabilidade da fazenda, os registros de armazenagem e classificação e eventuais laudos de laboratório. Acompanhamos um lote da colheita ao pagamento e anotamos onde pesos, classificações ou preços são redigitados ou estimados. As constatações se tornam uma lista de tarefas priorizada, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que construamos, a mesma equipe entrega a pesquisa de compradores, os registros de custos, o rastreamento de lotes, o site de exportação e os relatórios, e os deixa nas contas do próprio cliente. As apresentações e a negociação continuam com o produtor. Agronomia, seguro rural, certificação de classificação, corretagem de commodities, assessoria de hedge e assessoria jurídica ou tributária continuam com especialistas qualificados.
Como nossa experiência é comprovada
A THEFOCUS já trabalhou com empresas deste setor, incluindo uma pesquisa de prospecção de compradores para um produtor de uma commodity agrícola. Os projetos com clientes são confidenciais, e nenhum registro anonimizado foi aprovado para publicação até o momento. Não afirmamos nenhum resultado comercial.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês já trabalharam com produtores agrícolas?
Sim, incluindo uma pesquisa de prospecção de compradores para um produtor de uma commodity agrícola. O projeto é confidencial e nenhum registro anonimizado foi aprovado para publicação; por isso, o descrevemos apenas em termos gerais.
Vocês conseguem encontrar compradores para a nossa safra?
Pesquisamos e qualificamos compradores por volume, especificação, condições de pagamento e mercado de destino, e entregamos um cadastro classificado com os canais de contato. Não atuamos como corretores nem agentes, e as apresentações e a negociação continuam com vocês.
Vocês vão nos dizer quando vender ou se devemos fazer hedge?
Modelamos os custos de armazenagem, os custos financeiros e os cenários de preço para que vocês vejam o que uma venda posterior precisaria alcançar. O hedge e o uso de contratos futuros ou a termo devem ser decididos com sua corretora ou seu banco.
O que vocês precisam de nós para começar?
Os contratos de venda e as notas fiscais da safra passada, seus registros de custos, a lista de compradores no formato em que existir e os registros de armazenagem ou classificação. Trabalhamos com acesso somente leitura até que um plano seja acordado.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.