Centres de données et infrastructures numériques
Pour les promoteurs, les exploitants et les investisseurs de centres de données. Nous réunissons les mégawatts mis sous tension, contractés et facturés dans un modèle unique qui montre quand chaque salle commence à rapporter.
Notre point de vue
Un centre de données ne rapporte rien tant que trois dates ne coïncident pas : le jour où le raccordement au réseau est mis sous tension, le jour où la salle est aménagée et le jour où les baies d'un locataire entrent en service. La plupart des promoteurs conservent ces dates à des endroits différents, la situation électrique dans un suivi des raccordements, la construction dans un fichier de planning et la capacité contractée dans un pipeline commercial, si bien que le conseil et les prêteurs voient trois versions de la date à laquelle le chiffre d'affaires démarre. Au cours de la prochaine décennie, la ressource rare sera l'électricité, et les entreprises qui l'emporteront seront celles qui savent, semaine après semaine, quels mégawatts sont livrables et lesquels sont déjà vendus. Nous constituons ce registre à partir des documents sources et le tenons à jour à mesure que les dates évoluent.
Signaux de marché
01
L'AIE prévoit que la consommation d'électricité des centres de données fera plus que doubler pour atteindre environ 945 TWh d'ici 2030, soit un peu plus que la consommation totale d'électricité du Japon aujourd'hui. Dans les économies avancées, les centres de données représentent plus de 20 % de la croissance de la demande d'électricité d'ici 2030.
02
L'AIE estime qu'environ 20 % des projets de centres de données prévus pourraient être retardés par les contraintes du réseau. Dans son rapport 2025, les délais d'approvisionnement des transformateurs et des câbles avaient doublé au cours des trois années précédentes, et la construction de nouvelles lignes de transport prenait de quatre à huit ans dans les économies avancées.
03
En septembre 2024, le gouvernement britannique a désigné les centres de données comme infrastructure nationale critique (Critical National Infrastructure), première nouvelle désignation depuis l'espace et la défense en 2015. Il estimait le chiffre d'affaires du secteur à 4,6 milliards de £ par an.
Comment nous accompagnons nos clients
Modèle de montée en capacité et en chiffre d'affaires
TF-08FinanceUn modèle par campus, qui relie pour chaque salle la date de mise sous tension, l'aménagement, les mégawatts contractés et le début de facturation. Lorsque la livraison d'un transformateur glisse, le chiffre d'affaires reporté et l'effet sur la marge de manœuvre au regard des covenants apparaissent la même semaine, et non au prochain rapport aux prêteurs.
Évaluation des sites et de l'entrée sur un marché
TF-01StratégieUne comparaison des sites candidats selon la disponibilité du réseau et la position dans la file d'attente, le foncier et l'état des autorisations d'urbanisme, le prix de l'électricité, la connectivité et la demande des locataires. Nous recommandons un site principal et une alternative, en consignant par écrit les hypothèses qui modifieraient ce classement.
Pipeline locataires et tarification
TF-04CroissanceUn pipeline qui enregistre pour chaque prospect le besoin en puissance, la densité par baie, la durée et le prix par kilowatt, afin que l'équipe commerciale voie quelles affaires conviennent à quelle salle et lesquelles laisseraient de la capacité inutilisable. Les décisions de prix reposent alors sur le rendement contracté par mégawatt.
Données d'exploitation et de facturation
TF-06Technologie et donnéesLes exports de la gestion technique du bâtiment, du comptage électrique, du ticketing et de la facturation sont réunis dans une couche de reporting unique. L'efficacité énergétique (PUE), la consommation d'eau et la facturation de l'électricité aux locataires sont calculées à partir des relevés de compteurs, et tout écart entre l'électricité mesurée et l'électricité facturée est listé pour suivi.
Préparation au reporting énergie et eau
TF-11Développement durableUn inventaire des données pour le dispositif européen de déclaration des centres de données, qui couvre les sites dont la puissance informatique appelée atteint 500 kW ou plus, et pour les questionnaires de durabilité des clients. Chaque chiffre est rattaché à un compteur ou à une facture avant d'être déclaré.
Registres des fournisseurs et de la continuité
TF-10RisquesDes registres des fournisseurs critiques, des prestataires de maintenance et des points de défaillance uniques dans la chaîne d'approvisionnement, avec les délais d'approvisionnement et les solutions de repli, préparés pour que les exploitants puissent répondre aux questions qui accompagnent le statut d'infrastructure critique.
Ce qui va changer
La position dans la file d'attente dépend de la maturité du projet
En Grande-Bretagne et sur plusieurs marchés de l'UE, les gestionnaires de réseau réorganisent les files d'attente de raccordement en fonction des preuves de maîtrise foncière, d'autorisations d'urbanisme et d'avancement, plutôt que de la date de demande. Au cours des 12 à 18 prochains mois, les promoteurs auront besoin, pour chaque site, d'un dossier daté et documenté attestant de la maturité du projet, sous peine de perdre leur place.
Des densités par baie plus élevées modifient l'aménagement
Les charges de travail d'IA poussent la densité des baies au-delà de ce que de nombreuses salles existantes ont été conçues pour refroidir. Le coût d'investissement par mégawatt, le choix entre refroidissement par air et refroidissement liquide et la répartition des locataires entre les salles varieront davantage d'un projet à l'autre, et le modèle de chiffre d'affaires doit intégrer ces différences salle par salle.
Le reporting devient une obligation
Le dispositif européen de déclaration demande aux sites les plus importants des chiffres annuels sur l'énergie, l'eau et la valorisation de la chaleur, et le Royaume-Uni prévoit d'intégrer les centres de données au régime des réseaux et systèmes d'information (NIS) en tant que services essentiels. Les exploitants qui rapprochent déjà les données de comptage des factures auront moins de mal à satisfaire à ces deux exigences.
Enjeux métier
01
Trois versions de la date de mise en service
La construction, l'électricité et l'équipe commerciale conservent chacune leur propre date de mise en service d'une salle. Les prêteurs et les investisseurs reçoivent la version qui se trouvait sous la main, et les différences se révèlent sous forme de prévisions manquées.
02
Une capacité vendue avant d'être livrable
Les équipes commerciales peuvent engager contractuellement des mégawatts sur un raccordement qui n'a pas encore été mis sous tension. Lorsque la date glisse, l'entreprise supporte une exposition aux pénalités de service que personne n'a intégrée dans le prix de l'affaire.
03
L'électricité mesurée et l'électricité facturée divergent
La facturation aux locataires repose souvent sur la puissance contractée ou sur des relevés de compteurs manuels. Sans rapprochement mensuel, la sous-facturation et les factures contestées passent inaperçues jusqu'à la clôture de l'exercice.
04
Des délais d'approvisionnement hors planning
Les transformateurs, les appareillages de commutation et les groupes électrogènes affichent désormais des délais d'approvisionnement qui peuvent dépasser le planning de construction. Un registre qui ne les suit pas laisse le chemin critique entre les mains des fournisseurs.
Où se situent les opportunités
Un registre daté par mégawatt
Rattacher chaque mégawatt à l'état de son raccordement, de son aménagement, de son contrat et de sa facturation donne au conseil une prévision unique de mise en service et montre précisément quel glissement fait bouger le chiffre d'affaires.
Une tarification fondée sur le rendement
Enregistrer le chiffre d'affaires contracté par mégawatt selon le type de locataire, la densité et la durée montre quelles affaires tirent le meilleur parti d'une électricité rare, et c'est sur cette décision que la tarification doit reposer.
Un reporting construit une seule fois
Une couche de données de comptage qui alimente la facturation des locataires, le reporting réglementaire et les questionnaires clients supprime le tableur distinct que chacun d'eux exige habituellement.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule par les documents qui définissent un mégawatt : offres de raccordement et correspondance, plannings de construction, commandes fournisseurs, contrats locataires, données de comptage et de facturation. Nous suivons une salle depuis l'offre de raccordement jusqu'à la première facture et relevons où les dates et les chiffres sont ressaisis d'un système à l'autre. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre le modèle, la couche de reporting et les registres, documentés et laissés dans les propres comptes du client, en faisant appel à des partenaires de notre réseau lorsque le travail exige une expertise pointue. La conception électrique, mécanique et du refroidissement, les demandes de raccordement au réseau et la validation technique, la certification de sûreté et de sécurité, les demandes d'autorisation d'urbanisme, les évaluations et le conseil juridique ou fiscal restent du ressort d'ingénieurs qualifiés, du gestionnaire de réseau et des propres conseils du client.
Sur quoi repose notre expérience
Les centres de données et les infrastructures numériques constituent un secteur émergent dans lequel THEFOCUS applique ses compétences en modélisation financière, en données, en reporting et en entrée sur de nouveaux marchés. Aucune mission anonymisée dans ce secteur n'est publiée, et aucun résultat n'est revendiqué.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Concevez-vous des centres de données ou gérez-vous des demandes de raccordement au réseau ?
Non. La conception, les demandes de raccordement et la validation technique relèvent des ingénieurs et du gestionnaire de réseau. Nous construisons la couche commerciale et de données autour de leur travail : le registre daté de ce qui est livrable, de ce qui est vendu et de ce que cela rapporte.
Avez-vous travaillé avec des exploitants de centres de données ?
Aucune mission anonymisée dans ce secteur n'est publiée. Nous appliquons les méthodes de modélisation, de données et de reporting que nous utilisons dans d'autres secteurs à forte intensité capitalistique, et une proposition préciserait quelles parties du périmètre nous avons déjà réalisées.
Pouvez-vous préparer les chiffres pour le dispositif européen de déclaration des centres de données ?
Nous pouvons construire l'inventaire des données et les calculs à partir de vos compteurs et de vos factures, chaque chiffre pouvant être rattaché à sa source. La transmission et toute assurance sur les chiffres déclarés restent de votre ressort et de celui de vos auditeurs.
À quoi ressemblerait une première mission ?
Généralement, une revue en lecture seule d'un campus, qui aboutit à une prévision unique de mise en service par salle, à la liste des dates sur lesquelles les équipes divergent et à un plan hiérarchisé pour corriger les données qui les sous-tendent.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.