Économie spatiale et satellitaire
Pour les opérateurs de satellites, les acteurs de l'aval spécialisés dans les données et les entreprises qui achètent des données satellitaires. Nous construisons le go-to-market, les chaînes de traitement de données et le reporting qui sous-tendent chaque contrat.
Notre point de vue
L'essentiel de l'argent de l'économie spatiale se gagne au sol, grâce aux données de navigation, de communication et d'observation de la Terre vendues à des entreprises qui ne se considèrent jamais comme des clientes du spatial. De nombreuses entreprises de l'aval tarifient ces données à l'image ou à l'abonnement sans savoir quels usages se traduisent par des renouvellements, et de nombreux acheteurs mènent un pilote qui n'atteint jamais le système où les décisions sont prises. À mesure que le coût des lancements baisse et que les constellations se multiplient, la décennie récompensera les entreprises capables d'intégrer une réponse issue des données satellitaires dans les processus d'un assureur, d'un agriculteur ou d'un exploitant portuaire. Nous construisons le modèle commercial, les chaînes de traitement de données et le reporting qui permettent d'y parvenir.
Signaux de marché
01
Le chiffre d'affaires de l'industrie spatiale britannique s'élevait à 18,6 milliards de £ en 2022/23, avec 55 550 emplois directs. Les services satellitaires soutiennent environ 454 milliards de £ d'activité économique au Royaume-Uni, soit 18 % du PIB.
02
En 2025, environ 40 000 objets en orbite étaient suivis par les réseaux de surveillance de l'espace, dont environ 11 000 charges utiles actives. L'ESA estime qu'il existe plus de 1,2 million de débris de plus de 1 cm.
03
À environ 550 km d'altitude, où évoluent de nombreuses constellations de communication, l'ESA constate que le nombre de débris menaçants est désormais du même ordre que le nombre de satellites actifs. Les événements de fragmentation de 2024 ont ajouté au moins 3 000 objets suivis.
Comment nous accompagnons nos clients
Go-to-market des produits de données de l'aval
TF-04CroissanceSegments, offre et tarification d'un produit de données ou d'analyse satellitaires, construits à partir des propres données d'essais et de contrats de l'entreprise, chaque cas d'usage client étant mesuré sur sa conversion en contrat payant et renouvelé.
Entrée sur un marché et dossier pour les investisseurs
TF-01StratégieDimensionnement du marché, cartographie des concurrents et modèle de chiffre d'affaires pour un nouveau produit, segment ou pays, chaque hypothèse étant étiquetée selon sa source et son niveau de confiance, préparés pour une discussion avec le conseil ou les investisseurs.
Les données satellitaires dans les systèmes de l'entreprise
TF-06Technologie et donnéesPour les acheteurs de données satellitaires, des chaînes de traitement qui acheminent l'imagerie, les données de positionnement ou de connectivité jusqu'aux systèmes où les décisions sont prises, comme la gestion des sinistres, la planification des cultures ou l'ordonnancement des navires, avec une traçabilité des données consignée.
Machine learning sur les données d'observation de la Terre
TF-05IACadrage et évaluation des modèles qui transforment l'imagerie en une mesure pour laquelle un client paie, testés sur des données réservées et présentés avec leurs taux d'erreur, afin que la promesse du produit corresponde à ce que le modèle peut tenir.
Reporting des subventions, des contrats et des programmes
TF-08FinanceUn reporting des coûts, des jalons et de la trésorerie pour les entreprises financées à la fois par des contrats d'agences, des subventions et des capitaux privés, afin que chaque financeur reçoive des chiffres issus d'une seule comptabilité.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Ce qui va changer
La durabilité spatiale entre dans les contrats
La réduction des débris, la mise hors service en fin de vie et l'évitement des collisions passent des lignes directrices aux conditions des licences, aux clauses d'assurance et aux exigences des clients. Les opérateurs devront justifier de leurs plans lorsqu'ils répondent à des appels d'offres et lorsqu'ils lèvent des capitaux.
Les satellites se connectent directement aux appareils
Les services de connexion directe aux appareils étendent la connectivité satellitaire aux téléphones et aux capteurs ordinaires. Au cours des 12 à 18 prochains mois, les entreprises de la logistique, du maritime et de l'agriculture se verront proposer une couverture dans des zones qu'elles avaient jusque-là abandonnées, et auront besoin d'un moyen d'évaluer ce qu'elle vaut.
Les États achètent des capacités souveraines
Au Royaume-Uni et en Europe, les acheteurs publics augmentent leurs dépenses en matière de lanceurs nationaux, d'observation de la Terre et de communications sécurisées. Les petites entreprises capables de rendre compte des coûts, des livraisons et de la sécurité sous la forme qu'attendent les acheteurs publics seront mieux placées pour remporter ces marchés.
Enjeux métier
01
Des pilotes qui n'atteignent jamais la production
Un acheteur teste des données satellitaires dans un outil à part, les résultats semblent prometteurs et rien ne change dans le système de gestion des sinistres, de planification ou d'exploitation. Le fournisseur perd le renouvellement sans savoir pourquoi.
02
Une tarification à l'image
Les entreprises de l'aval tarifient souvent selon le volume de données plutôt que selon la décision que le client prend grâce à elles. Le chiffre d'affaires suit alors la base de coûts, et non la valeur apportée.
03
Plusieurs financeurs, plusieurs versions des chiffres
Les contrats d'agences, les subventions et les investisseurs exigent chacun leur propre reporting. Sans comptabilité unique, les équipes financières reconstruisent chaque trimestre les mêmes chiffres sous des formes différentes.
04
Des promesses de modèle en avance sur les preuves
Des analyses fondées sur l'imagerie peuvent être vendues sur la base de chiffres de précision obtenus sur un jeu de données de démonstration. Lorsque les clients testent le modèle sur leurs propres sites, l'écart se transforme en litige contractuel.
Où se situent les opportunités
Des cas d'usage mesurés jusqu'au renouvellement
Suivre chaque cas d'usage client de l'essai au contrat payant puis au renouvellement montre autour de quels segments construire le produit et auxquels cesser de vendre.
Une tarification liée à la décision du client
Une tarification à l'hectare surveillé, par actif assuré ou par itinéraire planifié relie le chiffre d'affaires à la valeur et donne au client un chiffre qu'il peut défendre en interne.
Les données satellitaires là où le travail se fait
Intégrer les données dans les systèmes existants de l'acheteur transforme un essai en dépendance et donne aux équipes de l'acheteur un résultat mesuré à présenter.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule par le CRM, les données d'essais et de contrats, l'historique des prix et les données financières ou, pour un acheteur, par les systèmes dans lesquels les données satellitaires sont censées être utilisées. Nous suivons un client depuis le premier contact jusqu'au renouvellement, ou un flux de données depuis le fournisseur jusqu'à la décision, et relevons où la piste s'interrompt. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre le reporting des prix et des ventes, les chaînes de traitement de données, l'évaluation des modèles et le reporting aux financeurs, documentés et laissés dans les propres comptes du client, en faisant appel à des partenaires de notre réseau lorsqu'une connaissance pointue du spatial est nécessaire. L'ingénierie des engins spatiaux et des missions, la sécurité des lancements et des orbites, les demandes de fréquences et de licences spatiales, la classification au titre du contrôle des exportations, l'assurance et le conseil juridique restent du ressort d'ingénieurs qualifiés, des autorités de délivrance des licences et des propres conseils du client.
Sur quoi repose notre expérience
L'économie spatiale et satellitaire est un secteur émergent dans lequel THEFOCUS applique ses compétences en stratégie commerciale, en données, en évaluation de modèles de machine learning et en reporting financier. Aucune mission anonymisée dans ce secteur n'est publiée, et aucun résultat n'est revendiqué.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Travaillez-vous sur la conception d'engins spatiaux ou de missions ?
Non. L'ingénierie des engins spatiaux, des missions et des lancements relève d'ingénieurs spécialisés. Notre travail est commercial et fondé sur les données : la manière dont une entreprise du spatial vend, tarifie et rend compte, et la manière dont un acheteur exploite les données satellitaires.
Nous ne sommes pas une entreprise du spatial. En quoi cette page nous concerne-t-elle ?
Les assureurs, les exploitations agricoles, les ports, les ports de plaisance, les entreprises de logistique et les entreprises de services publics achètent de plus en plus de données satellitaires. Nous les aidons à déterminer quel usage vaut la peine d'être payé et à relier les données aux systèmes dans lesquels travaillent leurs équipes.
Pouvez-vous nous accompagner dans une levée de fonds ou une réponse à un appel d'offres d'agence ?
Nous pouvons construire le modèle de marché, le dossier de chiffre d'affaires et le reporting des coûts que demande un appel d'offres ou un investisseur. Le conseil en investissement, les avis d'évaluation et la revue juridique des conditions de l'appel d'offres restent du ressort de conseils réglementés.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.