Сбыт топлива: план действий на 2027 год

Компании сектора сбыта топлива входят в 2027 год под одновременным давлением четырёх факторов, и каждый из них теперь измеряет кто-то за пределами компании.

Первый фактор связан с поставками. В сентябрьском докладе о нефтяном рынке за 2026 год МЭА оценило чистый экспорт дизельного топлива и газойля из стран Персидского залива в августе в 390 тыс. барр./сут., то есть немногим более четверти довоенного уровня, и зафиксировало цены на дизельное топливо в США выше $200 за баррель в начале сентября, на 94% выше, чем до войны. С начала конфликта наблюдаемые мировые запасы нефти сократились на 507 млн баррелей. Теперь МЭА ожидает полного восстановления поставок с Ближнего Востока только в 2027 году.

Второй фактор касается маржи. Управление по конкуренции и рынкам (CMA) не выявило, что ретейлеры наживаются на кризисе, но по-прежнему обеспокоено тем, что большинство из них пассивно формируют цены и сохраняют высокую маржу, и пообещало этой осенью провести более детальный обзор. С 2 февраля 2026 года каждое изменение цены на любой АЗС в Великобритании должно поступать в Fuel Finder в течение 30 минут, а значит, история цен каждой станции становится публичной записью с отметками времени.

Третий фактор связан с электрификацией. В сентябре 2026 года на электромобили с аккумуляторной батареей пришлось 28,3% регистраций новых легковых автомобилей в Великобритании, рекордные 99 201 машина. Доля с начала года, 26,2%, ниже 33%, которые мандат на автомобили с нулевыми выбросами требует на 2026 год, а сам мандат пересматривается. Решение о сверхмощной зарядке приходится принимать за годы до того, как уйдут объёмы топлива, и оно влечёт собственные обязательства по подключению к сети и отчётности.

Четвёртый фактор связан с доказательствами. При нынешних ценах на дизельное топливо каждый потерянный литр стоит дороже, а замещающие партии поступают от НПЗ и трейдеров, с которыми покупатель мог раньше не работать.

Общее требование таково: компания должна уметь показать по любой станции и за любой час, сколько она заплатила, сколько взяла с клиентов, сколько получила и сколько продала, на основе данных, которые она контролирует. В этом отчёте показано, где эти данные расходятся, и перечислены решения, которые нужно принять с ноября 2026 по июнь 2027 года.