Контекст
Небольшой независимый производитель в Турции с единственной партией культуры в скорлупе, которую нужно было продать в начале сезона.
Задача
Поисковая выдача показывает крупных экспортёров и розничных продавцов, и мало кто из них покупает у производителей небольшие партии. Производителю нужны были покупатели, которые действительно берут партии у производителей, с работающими контактами, а также понимание того, стоит ли вообще идти к частному покупателю.
Наш подход
Мы сравнили официальные каналы закупки со свободным рынком по датированным ценовым объявлениям. В тот сезон государственный закупщик и сельскохозяйственные кооперативы платили значительно больше частных трейдеров, а реальным ограничением была не цена государственного закупщика, а его возможности по записи на сдачу. Затем мы составили перечень покупателей по реестрам торговых палат, товарной биржи, географических указаний и кооперативов, которые не попадают в верхние строки поиска, вместо того чтобы полагаться на порядок поисковой выдачи.
Что мы внедрили
Исследование велось параллельно по регионам по единым правилам: никаких выдуманных компаний, телефонов или людей; два независимых источника для каждого номера телефона или явная пометка «один источник»; розничные продавцы и продавцы обжаренной продукции исключаются; источник рядом с каждым утверждением. Компания считалась покупателем у производителей только при наличии документального подтверждения, например названного подразделения по закупке у производителей или опубликованного стандарта качества продукции в скорлупе. Мы повторно проверили утверждения из верхней части списка в реальном времени и до передачи исправили три из них, в том числе устаревшую ценовую котировку, принятую за актуальную.
Результат
Производитель получил сравнение каналов с условиями приёмки и порядком записи на сдачу, ранжированный список покупателей, очерёдность звонков, сценарий телефонного разговора и отдельный список кандидатов, которых не удалось проверить. Была ли продана партия и где, не зафиксировано, поэтому результат продажи мы не заявляем.
Главное
- Покупатели определены по официальным реестрам членства, без опоры на порядок поисковой выдачи
- Каждый номер телефона подтверждён двумя независимыми источниками или помечен как подтверждённый одним источником
- Три утверждения исправлены по итогам повторной проверки в реальном времени до передачи списка
- Непроверенные кандидаты вынесены в отдельный список, а не включены в основной ради его объёма
Это описание обезличено. Имена, места и детали, по которым можно установить клиента, удалены. Результаты указаны как выполненные, подтверждённые или неизмеренные.
