Capital privado e inversores
Paquetes de reporte, diagnósticos comerciales y trabajo de sistemas dentro de las empresas participadas, para propietarios y equipos directivos. Sin asesoramiento de inversión ni recomendaciones de operaciones.
Nuestra visión
El plan de creación de valor acordado en la adquisición incluye iniciativas de precios, mix y costos. Un año después, el paquete mensual de la empresa participada sigue llegando tarde, armado exportando el libro contable a hojas de cálculo, y nadie puede demostrar qué cambió ninguna de las iniciativas. Trabajamos dentro de las empresas participadas en el paquete de reporte, los diagnósticos comerciales y los sistemas que los sostienen, para que el plan se mida a partir del libro contable y de las líneas de pedido. THEFOCUS no presta asesoramiento de inversión, no recomienda operaciones ni valora empresas, y no está autorizada por la FCA.
Señales del mercado
01
La inversión total de capital privado en empresas del Reino Unido alcanzó £25.000 millones en 2025, y ese año los inversores de capital privado respaldaron a más de 1.400 empresas británicas.
02
Nueve de cada diez empresas del Reino Unido que recibieron inversión privada en 2025 eran pequeñas o medianas, con 250 empleados o menos.
03
Las inversiones de buyout en Europa alcanzaron €90.000 millones en 2025, y el valor de las desinversiones fue de €45.000 millones.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Una línea base de reporte en los primeros meses
TF-08FinanzasAcordamos las definiciones de los KPI con el propietario y el equipo directivo, asignamos cada uno al libro contable, al ERP y al CRM, y automatizamos el paquete mensual desde el origen. El consejo ve el cálculo detrás de cada cifra, y el propietario recibe las mismas definiciones de todas las empresas.
Diagnósticos de precio, mix y clientes
TF-04CrecimientoAnalizar las líneas de factura y de pedido por realización de precio, descuento, mix de productos, cliente y canal muestra dónde se gana y dónde se pierde margen. Cada iniciativa de creación de valor recibe un tamaño medido y una línea de seguimiento antes de empezar a trabajar en ella.
Seguimiento del plan de creación de valor
TF-02TransformaciónCada iniciativa del plan recibe un responsable, una línea base, un indicador objetivo leído de los datos de origen y un estado mensual. La documentación del consejo informa entonces del efecto medido frente al plan, iniciativa por iniciativa.
Sistemas capaces de producir las cifras
TF-06Tecnología y datosCuando el paquete no puede automatizarse porque los sistemas contables, el ERP o la plataforma de comercio electrónico no contienen los datos, especificamos y entregamos la integración o la sustitución. El histórico se migra con una conciliación que demuestra que no se perdió ninguna transacción.
Visibilidad del capital de trabajo y la tesorería
TF-08FinanzasLas posiciones de clientes, proveedores y existencias leídas cada semana del libro contable y de los sistemas operativos, con una visión de tesorería a 13 semanas, muestran dónde está inmovilizado el efectivo y qué clientes, proveedores o líneas de producto lo explican.
Registros preparados para un proceso de venta
TF-03M&ALos ingresos y márgenes conciliados por cliente y producto, las definiciones por escrito y los pasos de cierre de mes documentados dan a los asesores de due diligence designados por las partes evidencia que pueden verificar. Nosotros preparamos los registros; las opiniones de due diligence corresponden a esos asesores.
Lo que viene
Desinversiones que van por detrás de la inversión
La inversión europea en buyouts alcanzó €90.000 millones en 2025, frente a €45.000 millones de valor de desinversión. Mientras las desinversiones vayan por detrás de la inversión, más empresas permanecen más tiempo en las carteras, y la rentabilidad depende más de mejoras operativas que un comprador pueda verificar en los registros.
Cambios en el depósito de cuentas desde abril de 2028
A partir del 1 de abril de 2028, todas las sociedades deberán presentar sus cuentas mediante software comercial en formato iXBRL, desaparecen las cuentas abreviadas, y las pequeñas empresas deberán presentar una cuenta de pérdidas y ganancias ante Companies House (registro mercantil británico), con la opción de no publicarla. Las empresas participadas que todavía elaboran sus cuentas anuales en hojas de cálculo necesitan cambiar el proceso de cierre del ejercicio antes de esa fecha.
Transparencia retributiva en las operaciones en la UE
Los Estados miembros de la UE debían transponer la Directiva de la UE sobre transparencia retributiva a más tardar el 7 de junio de 2026, y los empleadores con 150 o más trabajadores presentarán sus primeros informes sobre la brecha salarial de género en 2027. Las empresas participadas con personal en la UE necesitan datos salariales por categoría profesional en una forma que pueda reportarse y explicarse.
Desafíos de negocio
01
El paquete mensual se arma a mano
Muchas empresas participadas elaboran el paquete para el propietario exportando datos del sistema contable a hojas de cálculo. El paquete llega tarde, las definiciones cambian de un mes a otro y el consejo no puede ver el cálculo.
02
KPI definidos de forma distinta en cada empresa
El margen bruto, los ingresos recurrentes y la tasa de abandono de clientes pueden calcularse de forma distinta en cada empresa participada, de modo que una visión de la cartera compara cifras que no miden lo mismo.
03
Un plan de creación de valor sin indicadores
El plan acordado en la adquisición incluye iniciativas de precios, mix de productos o costos, pero los sistemas de la empresa no pueden mostrar su efecto mes a mes, así que el avance se reporta como relato.
04
Registros que ralentizan una desinversión
Los datos de ingresos sin conciliar, los pasos manuales de cierre de mes y las hojas de cálculo sin documentar alargan la due diligence del comprador y plantean preguntas que el equipo directivo no puede responder con rapidez.
Dónde está la oportunidad
Un paquete estándar alimentado desde el origen
Definiciones de KPI acordadas, un modelo de datos construido a partir de los sistemas contables y operativos y un paquete mensual automatizado dan al propietario cifras comparables entre empresas y al consejo el cálculo detrás de cada una.
Diagnósticos comerciales a partir de datos transaccionales
Un análisis de precio, mix, clientes y canales construido a partir de las líneas de factura y de pedido muestra dónde se gana y dónde se pierde margen, para que la dirección pueda ordenar las iniciativas de creación de valor por su tamaño medido.
Registros que los asesores de un comprador pueden verificar
Datos de ingresos y márgenes conciliados, definiciones por escrito y procesos de reporte controlados dan a los asesores de due diligence evidencia que pueden verificar, y dan a la dirección respuestas que no dependen de una sola hoja de cálculo.
Nuestro enfoque
Normalmente trabajamos con el equipo directivo de una empresa participada a petición del propietario, con un alcance acordado por ambos. Empezamos por los sistemas contables, el ERP, el CRM y los sistemas operativos, y por el reporte actual al propietario; asignamos cada KPI a su origen y acordamos las definiciones antes de construir nada. El primer entregable suele ser el paquete mensual, automatizado desde el origen. Los diagnósticos comerciales y el trabajo de sistemas vienen después, en el orden en que los necesita el plan de creación de valor. El acceso es de solo lectura hasta que se acuerdan los hallazgos. No asesoramos sobre comprar, vender o mantener una empresa, no valoramos compañías, no recomendamos operaciones ni prestamos asesoramiento de inversión regulado, y nuestro trabajo no es una auditoría ni un informe de due diligence. Esas decisiones y opiniones corresponden al inversor y a sus asesores regulados.
Cómo se acredita nuestra experiencia
No hay publicado ningún proyecto anonimizado para una firma de capital privado o una empresa participada. Esta página describe nuestro enfoque y nuestras capacidades en reporte, diagnósticos comerciales y sistemas. THEFOCUS no está autorizada por la FCA y no presta asesoramiento de inversión, recomendaciones de operaciones ni servicios de auditoría, actuariales o jurídicos. FINMETRA, nuestro producto de inteligencia sobre datos financieros, está en fase de diseño y no se ofrece hoy.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Asesoran sobre inversiones u operaciones?
No. THEFOCUS no recomienda adquisiciones, desinversiones ni inversiones, no valora empresas y no presta asesoramiento de inversión regulado. Trabajamos dentro de las empresas participadas en reporte, análisis comercial, datos y sistemas.
¿Trabajan para el inversor o para la empresa participada?
Normalmente para la empresa participada, con un alcance acordado tanto por el propietario como por el equipo directivo. El reporte que construimos sirve a ambos, y desde el principio indicamos quién recibe cada resultado.
¿Pueden realizar una due diligence financiera?
No. No elaboramos informes de due diligence financiera ni de vendor due diligence. Podemos ayudar a un equipo directivo a dejar sus datos, definiciones e informes en un estado que los asesores de due diligence designados por las partes puedan verificar.
¿Está disponible FINMETRA?
No. FINMETRA está en fase de diseño. Su objetivo es convertir los datos contables y de gestión en informes listos para decidir, y hoy no se ofrece como producto.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.