Private equity e investidores
Pacotes de relatórios, diagnósticos comerciais e trabalho de sistemas dentro das empresas investidas, para acionistas e gestores. Sem aconselhamento de investimentos nem recomendações de transações.
Nossa perspectiva
O plano de criação de valor acordado na aquisição cita iniciativas de preço, mix e custos. Um ano depois, o pacote mensal da empresa investida ainda chega atrasado, montado com exportações do livro contábil para planilhas, e ninguém consegue mostrar o que cada iniciativa mudou. Trabalhamos dentro das empresas investidas no pacote, nos diagnósticos comerciais e nos sistemas por trás deles, para que o plano seja medido a partir do livro contábil e das linhas de pedido. A THEFOCUS não presta aconselhamento de investimentos, não recomenda transações nem avalia empresas, e não é autorizada pela FCA.
Sinais de mercado
01
O investimento total de capital privado em empresas do Reino Unido chegou a £25,0 bilhões em 2025, e os investidores de capital privado apoiaram mais de 1.400 empresas britânicas naquele ano.
02
Nove em cada dez empresas do Reino Unido que receberam investimento privado em 2025 eram de pequeno ou médio porte, com 250 funcionários ou menos.
03
Os investimentos em buyouts na Europa chegaram a €90 bilhões em 2025, e o valor dos desinvestimentos foi de €45 bilhões.
Como ajudamos os clientes
Uma linha de base de relatórios nos primeiros meses
TF-08FinançasAcordamos as definições de KPI com o acionista e a gestão, mapeamos cada uma no livro contábil, no ERP e no CRM e automatizamos o pacote mensal a partir da origem. O conselho vê os cálculos por trás de cada número, e o acionista recebe as mesmas definições de todas as empresas.
Diagnósticos de preço, mix e clientes
TF-04CrescimentoLinhas de faturas e de pedidos analisadas por realização de preço, desconto, mix de produtos, cliente e canal mostram onde a margem é gerada e onde se perde. Cada iniciativa de criação de valor recebe um tamanho medido e uma linha de acompanhamento antes de o trabalho começar.
Acompanhamento do plano de criação de valor
TF-02TransformaçãoCada iniciativa do plano recebe um responsável, uma linha de base, uma métrica-alvo lida nos dados de origem e um status mensal. O pacote do conselho passa então a reportar o efeito medido em relação ao plano, iniciativa por iniciativa.
Sistemas capazes de produzir os números
TF-06Tecnologia e dadosQuando o pacote não pode ser automatizado porque os sistemas contábeis, de ERP ou de e-commerce não guardam os dados, especificamos e entregamos a integração ou a substituição. O histórico é migrado com uma conciliação que comprova que nenhuma transação se perdeu.
Visibilidade do capital de giro e do caixa
TF-08FinançasAs posições de contas a receber, contas a pagar e estoques, lidas semanalmente no livro contábil e nos sistemas operacionais, com uma visão de caixa de 13 semanas, mostram onde o caixa está imobilizado e quais clientes, fornecedores ou linhas de produtos respondem por isso.
Registros prontos para um processo de venda
TF-03M&AReceita e margem conciliadas por cliente e por produto, definições por escrito e etapas de fechamento mensal documentadas dão aos assessores de due diligence nomeados pelas partes evidências que eles podem testar. Nós preparamos os registros; os pareceres de due diligence ficam com esses assessores.
O que vem a seguir
Desinvestimentos aquém dos investimentos
O investimento em buyouts na Europa chegou a €90 bilhões em 2025, contra €45 bilhões em valor de desinvestimentos. Enquanto os desinvestimentos ficarem aquém dos investimentos, mais empresas permanecem nos portfólios por mais tempo, e o retorno passa a depender mais de melhorias operacionais que um comprador consiga verificar nos registros.
Mudanças na entrega das demonstrações a partir de abril de 2028
A partir de 1º de abril de 2028, todas as empresas deverão entregar suas demonstrações financeiras por meio de software comercial em iXBRL, as demonstrações abreviadas deixam de existir e as pequenas empresas terão de entregar uma demonstração de resultados à Companies House, com a opção de não publicá-la. As empresas investidas que ainda produzem as demonstrações obrigatórias em planilhas precisam mudar o processo de encerramento do exercício antes disso.
Transparência salarial nas operações na UE
Os Estados-membros da UE tinham de transpor a Diretiva (UE) relativa à transparência remuneratória até 7 de junho de 2026, e os empregadores com 150 ou mais trabalhadores apresentam seus primeiros relatórios de disparidade salarial entre homens e mulheres em 2027. As empresas investidas com funcionários na UE precisam de dados salariais por categoria de função em um formato que possa ser reportado e explicado.
Desafios de negócio
01
O pacote mensal é montado à mão
Muitas empresas investidas produzem o pacote para o acionista exportando dados do sistema contábil para planilhas. O pacote chega atrasado, as definições mudam de um mês para o outro e o conselho não consegue ver os cálculos.
02
KPIs definidos de forma diferente em cada empresa
Margem bruta, receita recorrente e churn de clientes podem ser calculados de forma diferente em cada empresa investida; assim, uma visão de portfólio compara números que não medem a mesma coisa.
03
Um plano de criação de valor sem métricas
O plano acordado na aquisição cita iniciativas de preço, mix de produtos ou custos, mas os sistemas da empresa não conseguem mostrar seu efeito mês a mês; por isso, o progresso é reportado em forma de narrativa.
04
Registros que atrasam um desinvestimento
Dados de receita não conciliados, etapas manuais no fechamento mensal e planilhas não documentadas prolongam a due diligence do comprador e levantam perguntas que a equipe de gestão não consegue responder rapidamente.
Onde estão as oportunidades
Um pacote padrão alimentado pela origem
Definições de KPI acordadas, um modelo de dados construído a partir dos sistemas contábeis e operacionais e um pacote mensal automatizado dão ao acionista números comparáveis entre as empresas e ao conselho os cálculos por trás de cada um.
Diagnósticos comerciais a partir dos dados transacionais
A análise de preço, mix, clientes e canais construída a partir das linhas de faturas e de pedidos mostra onde a margem é gerada e onde se perde, para que a gestão possa priorizar as iniciativas de criação de valor pelo tamanho medido.
Registros que os assessores de um comprador podem testar
Dados de receita e margem conciliados, definições por escrito e processos de reporte controlados dão aos assessores de due diligence evidências que eles podem testar, e dão à gestão respostas que não dependem de uma única planilha.
Nossa abordagem
Normalmente trabalhamos com a equipe de gestão de uma empresa investida a pedido do acionista, com um escopo acordado por ambos. Começamos pelos sistemas contábeis, de ERP, de CRM e operacionais e pelo reporte atual ao acionista, mapeamos cada KPI até sua origem e acordamos as definições antes de construir qualquer coisa. A primeira entrega costuma ser o pacote mensal, automatizado a partir da origem. Os diagnósticos comerciais e o trabalho de sistemas vêm em seguida, na ordem em que o plano de criação de valor precisa deles. O acesso é somente leitura até que as constatações sejam acordadas. Não damos consultoria sobre comprar, vender ou manter uma empresa, não avaliamos empresas, não recomendamos transações nem prestamos aconselhamento de investimentos regulado, e nosso trabalho não é uma auditoria nem um relatório de due diligence. Essas decisões e pareceres ficam com o investidor e seus assessores regulados.
Como nossa experiência é comprovada
Não há projeto anonimizado publicado para uma gestora de private equity ou uma empresa investida. Esta página descreve nossa abordagem e nossas competências em relatórios, diagnósticos comerciais e sistemas. A THEFOCUS não é autorizada pela FCA e não presta aconselhamento de investimentos, recomendações de transações, nem serviços de auditoria, atuariais ou jurídicos. O FINMETRA, nosso produto de inteligência de dados financeiros, está em concepção e não é oferecido hoje.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês dão consultoria sobre investimentos ou transações?
Não. A THEFOCUS não recomenda aquisições, alienações ou investimentos, não avalia empresas e não presta aconselhamento de investimentos regulado. Trabalhamos dentro das empresas investidas em relatórios, análise comercial, dados e sistemas.
Vocês trabalham para o investidor ou para a empresa investida?
Normalmente para a empresa investida, com um escopo acordado pelo acionista e pela equipe de gestão. Os relatórios que construímos servem a ambos, e definimos desde o início quem recebe cada entrega.
Vocês podem realizar due diligence financeira?
Não. Não produzimos relatórios de due diligence financeira nem de vendor due diligence. Podemos ajudar uma equipe de gestão a deixar seus dados, definições e relatórios em condições de serem testados pelos assessores de due diligence nomeados pelas partes.
O FINMETRA está disponível?
Não. O FINMETRA está em concepção. Seu objetivo é transformar dados contábeis e gerenciais em relatórios prontos para a tomada de decisão, e ele não é oferecido como produto hoje.
Conversar sobre este tema
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