الربحية وشفافية التكاليف
قد يخفي هامش مجمَّع سليم منتجات وعملاء يحققون خسارة في كل طلب. نوزع التكاليف على المبيعات التي تسببت فيها، فتظهر تلك الخسائر.
أسئلة نساعد في الإجابة عنها
- أيّ المنتجات والقنوات والعملاء يحققون الربح بعد توزيع كل التكاليف؟
- هل إعلاناتنا مربحة على أساس الطلبات المسجلة، أم على أساس الإيرادات التي تعلنها المنصات فقط؟
- ما الذي ندفعه مقابل برمجيات ومنصات وخدمات لا يستخدمها أحد؟
- كم تكلفنا المرتجعات ورسوم الدفع والشحن فعلًا لكل طلب؟
- أين ينبغي أن نرفع الأسعار، أو نقلّص تشكيلة، أو نتوقف عن البيع؟
ما نقوم به
تحليل المساهمة
هامش المساهمة حسب المنتج والقناة والسوق وشريحة العملاء، مع توزيع التكاليف المتغيرة من السجلات المصدرية.
ربحية الإعلانات
مطابقة الإنفاق الإعلاني مع الطلبات المسجلة والهامش، ليُقاس العائد على الإنفاق بما احتفظت به المنشأة فعلًا.
مراجعة التكاليف المتكررة
رسوم البرمجيات والمنصات والإعلانات والموردين مدرجة من السجلات المصرفية وسجلات البطاقات، مع تحديد الاشتراكات غير المستخدمة والرسوم غير المعتمدة.
قرارات التشكيلة والتسعير
ترتيب المنتجات والعملاء حسب المساهمة، مع خيارات لإعادة التسعير أو إعادة التصميم أو الإلغاء لكل بند خاسر.
- كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUSناقش هذا معنا
منهجيتنا
- 01
التوزيع انطلاقًا من السجلات
تُوزَّع تكاليف الشحن والرسوم والمرتجعات والإعلانات باستخدام البيانات على مستوى الطلب حيثما توافرت، وبمفاتيح توزيع معلنة حيث لا تتوافر.
- 02
استخدام الإيرادات المسجلة
تُحسب الربحية على أساس الطلبات التي سجلتها المنشأة والأموال المحصّلة، مع عرض الأرقام التي تعلنها المنصات إلى جانبها للمقارنة.
- 03
اختبار الاستنتاج
قبل إلغاء أي بند أو إعادة تسعيره، نتحقق مما إذا كانت الخسارة نابعة من المنتج نفسه أم من طريقة توزيع تكاليفه.
القطاعات ذات الصلة
كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS
يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.
ناقش هذا معنا01
حوار عملي
خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.
02
تشخيص محدد النطاق
صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.
03
خطة قابلة للتنفيذ
التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.
- فريق واحد يتحمل المسؤولية
- من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
- شركاء يُختارون حسب المشكلة
- ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
- السجلات قبل لوحات المعلومات
- نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.
أسئلة يطرحها التنفيذيون
ما مدى دقة توزيع التكاليف؟
بقدر ما تسمح به السجلات. فالتكاليف المسجلة لكل طلب تُوزَّع لكل طلب، وتُوزَّع البقية بمفاتيح معلنة. ويُكتب كل مفتاح توزيع، بحيث يمكنكم تغييره ورؤية أثره.
هل سيخبرنا هذا بالمنتجات التي ينبغي إلغاؤها؟
يبيّن البنود التي تخسر وسبب خسارتها. أما قرار إعادة تسعير البند أو إعادة تصميمه أو إلغائه فيبقى لكم، مع عرض الخيارات وآثارها.
ناقش هذا معنا
تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.