Рентабельность и прозрачность затрат
Хорошая средняя маржа может скрывать продукты и клиентов, которые приносят убыток с каждого заказа. Мы относим затраты на продажи, которые их вызвали, чтобы эти убытки стали видны.
На какие вопросы мы помогаем ответить
- Какие продукты, каналы и клиенты приносят деньги после распределения всех затрат?
- Прибыльна ли наша реклама по учтённым заказам или только по выручке, которую показывают платформы?
- За какое ПО, платформы и услуги мы платим, хотя ими никто не пользуется?
- Во что нам на самом деле обходятся возвраты, платёжные комиссии и доставка в расчёте на заказ?
- Где поднять цены, сократить ассортимент или прекратить продажи?
Что мы делаем
Анализ маржинального дохода
Маржинальный доход по продуктам, каналам, рынкам и сегментам клиентов, с переменными затратами, распределёнными по первичным данным.
Прибыльность рекламы
Рекламные расходы, сопоставленные с учтёнными заказами и маржой, чтобы окупаемость измерялась по тому, что осталось у бизнеса.
Анализ регулярных расходов
Платежи за ПО, платформы, рекламу и поставщикам, собранные по банковским и карточным операциям, с выявлением неиспользуемых подписок и несогласованных списаний.
Решения по ассортименту и ценам
Продукты и клиенты, ранжированные по маржинальному доходу, с вариантами изменить цену, переработать или исключить каждую убыточную позицию.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Наш подход
- 01
Распределять по первичным данным
Доставка, комиссии, возвраты и реклама распределяются по данным на уровне заказа везде, где они есть, а где их нет, по явно указанным базам распределения.
- 02
Использовать учтённую выручку
Рентабельность рассчитывается по заказам, учтённым бизнесом, и фактически полученным деньгам, а данные платформ приводятся рядом для сравнения.
- 03
Проверить вывод
Прежде чем исключить позицию или изменить её цену, мы проверяем, возникает ли убыток из-за самого продукта или из-за того, как на него распределены затраты.
Профильные отрасли
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Насколько точно распределение затрат?
Настолько, насколько позволяют данные. Затраты, учтённые по каждому заказу, распределяются по заказам, остальные по явно указанным базам. Каждая база распределения записана, чтобы вы могли её изменить и увидеть результат.
Это покажет нам, какие продукты исключить?
Это покажет, какие позиции убыточны и почему. Решение изменить цену, переработать или исключить позицию остаётся за вами, а варианты и их последствия будут изложены.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.