Profitabilität & Kostentransparenz
Eine gesunde Mischmarge kann Produkte und Kunden verdecken, die bei jeder Bestellung Geld verlieren. Wir ordnen die Kosten den Verkäufen zu, die sie verursacht haben, damit diese Verluste sichtbar werden.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Welche Produkte, Kanäle und Kunden verdienen Geld, wenn alle Kosten zugeordnet sind?
- Ist unsere Werbung auf Basis der gebuchten Bestellungen profitabel oder nur auf Basis des von den Plattformen gemeldeten Umsatzes?
- Was zahlen wir für Software, Plattformen und Dienstleistungen, die niemand nutzt?
- Was kosten uns Retouren, Zahlungsgebühren und Versand tatsächlich je Bestellung?
- Wo sollten wir Preise erhöhen, ein Sortiment verkleinern oder den Verkauf einstellen?
Was wir tun
Deckungsbeitragsanalyse
Deckungsbeitrag nach Produkt, Kanal, Markt und Kundensegment, mit variablen Kosten, die aus den Quelldaten zugeordnet werden.
Profitabilität der Werbung
Werbeausgaben, abgeglichen mit gebuchten Bestellungen und Marge, sodass die Rendite daran gemessen wird, was dem Unternehmen tatsächlich bleibt.
Prüfung wiederkehrender Kosten
Kosten für Software, Plattformen, Werbung und Lieferanten, aufgelistet aus Bank- und Kartendaten, mit ungenutzten Abonnements und nicht genehmigten Belastungen.
Sortiments- und Preisentscheidungen
Produkte und Kunden, nach Deckungsbeitrag geordnet, mit Optionen, jede verlustbringende Linie neu zu bepreisen, umzugestalten oder aufzugeben.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Aus den Daten zuordnen
Versand, Gebühren, Retouren und Werbung werden mit Daten auf Bestellebene zugeordnet, wo es sie gibt, und andernfalls mit offengelegten Verteilungsschlüsseln.
- 02
Mit gebuchtem Umsatz rechnen
Die Profitabilität wird auf Basis der vom Unternehmen gebuchten Bestellungen und der eingegangenen Zahlungen berechnet, die von den Plattformen gemeldeten Zahlen stehen zum Vergleich daneben.
- 03
Die Schlussfolgerung prüfen
Bevor eine Linie aufgegeben oder neu bepreist wird, prüfen wir, ob der Verlust vom Produkt kommt oder von der Art, wie seine Kosten zugeordnet wurden.
Relevante Branchen
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Wie genau ist die Kostenzuordnung?
So genau, wie es die Daten erlauben. Kosten, die je Bestellung erfasst sind, werden je Bestellung zugeordnet, für den Rest gelten offengelegte Schlüssel. Jeder Verteilungsschlüssel ist schriftlich festgehalten, damit Sie ihn ändern und die Wirkung sehen können.
Erfahren wir dadurch, welche Produkte wir aufgeben sollten?
Sie sehen, welche Linien Geld verlieren und warum. Die Entscheidung, eine Linie neu zu bepreisen, umzugestalten oder aufzugeben, bleibt bei Ihnen, mit den Optionen und ihren Auswirkungen im Überblick.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.