Redditività e trasparenza dei costi
Un margine medio sano può nascondere prodotti e clienti che perdono denaro a ogni ordine. Attribuiamo i costi alle vendite che li hanno generati, così queste perdite diventano visibili.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quali prodotti, canali e clienti generano utili una volta attribuito ogni costo?
- La nostra pubblicità è redditizia sugli ordini registrati, o solo sui ricavi dichiarati dalle piattaforme?
- Quanto paghiamo per software, piattaforme e servizi che nessuno usa?
- Quanto ci costano davvero per ordine resi, commissioni di pagamento e spedizioni?
- Dove dovremmo aumentare i prezzi, ridurre una gamma o smettere di vendere?
Che cosa facciamo
Analisi del margine di contribuzione
Margine di contribuzione per prodotto, canale, mercato e segmento di clientela, con i costi variabili attribuiti a partire dai dati di origine.
Redditività della pubblicità
Spesa pubblicitaria abbinata agli ordini registrati e al margine, in modo che il ritorno sulla spesa sia misurato su ciò che l'azienda ha effettivamente trattenuto.
Revisione dei costi ricorrenti
Addebiti per software, piattaforme, pubblicità e fornitori elencati a partire dai movimenti bancari e delle carte, con individuazione degli abbonamenti inutilizzati e degli addebiti non autorizzati.
Decisioni su gamma e prezzi
Prodotti e clienti ordinati per margine di contribuzione, con le opzioni per riprezzare, riprogettare o eliminare ciascuna linea in perdita.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Attribuire a partire dai dati
Spedizioni, commissioni, resi e pubblicità vengono attribuiti usando i dati a livello di ordine dove esistono, e chiavi di ripartizione dichiarate dove mancano.
- 02
Usare i ricavi registrati
La redditività viene calcolata sugli ordini registrati dall'azienda e sul denaro incassato, con i dati dichiarati dalle piattaforme affiancati per confronto.
- 03
Mettere alla prova la conclusione
Prima di eliminare o riprezzare una linea verifichiamo se la perdita dipende dal prodotto o dal modo in cui sono stati ripartiti i suoi costi.
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
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Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
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Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Quanto è precisa la ripartizione dei costi?
Tanto quanto lo consentono i dati. I costi registrati per ordine vengono attribuiti per ordine, gli altri con chiavi dichiarate. Ogni chiave di ripartizione è messa per iscritto, così potete modificarla e vederne l'effetto.
Ci dirà quali prodotti eliminare?
Mostra quali linee perdono denaro e perché. La decisione di riprezzare, riprogettare o eliminare una linea resta a voi, con le opzioni e i relativi effetti illustrati.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.