我们帮助回答的问题
- 分摊全部成本之后，哪些产品、渠道和客户在赚钱？
- 我们的广告是按已入账订单盈利，还是只在平台报告的收入上盈利？
- 我们在为哪些无人使用的软件、平台和服务付费？
- 退货、支付手续费和运费，每单实际要花我们多少钱？
- 我们应当在哪里提价、精简产品线或停止销售？
我们的工作
边际贡献分析
按产品、渠道、市场和客户群体计算边际贡献，可变成本依据源记录进行分摊。
广告盈利能力
将广告支出与已入账的订单和毛利匹配，按企业实际留存的部分衡量支出回报。
经常性成本审查
依据银行和信用卡记录列出软件、平台、广告和供应商费用，识别闲置订阅和未经批准的扣费。
产品线与定价决策
按边际贡献对产品和客户排序，并为每条亏损产品线提供重新定价、重新设计或停售的选项。
- 如何与THEFOCUS开启合作与我们探讨
我们的方法
- 01
依据记录分摊
凡有订单级数据，运费、手续费、退货和广告都依据订单级数据分摊；没有时，则采用明确说明的分摊依据。
- 02
采用已入账收入
盈利能力依据企业已入账的订单和实际收到的款项计算，平台报告的数字并列展示以供比较。
- 03
检验结论
在停售某条产品线或重新定价之前，我们会核实亏损究竟来自产品本身，还是来自其成本的分摊方式。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
成本分摊能做到多精确？
记录有多精确，分摊就能多精确。按订单记录的成本按订单分摊，其余成本采用明确说明的分摊依据。每项分摊依据都有书面记录，您可以修改并查看影响。
这能告诉我们该停售哪些产品吗？
它会显示哪些产品线在亏钱以及原因。是否重新定价、重新设计或停售，仍由您决定，各项选项及其影响都会一一列明。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。