Rentabilidade e transparência de custos
Uma margem média saudável pode esconder produtos e clientes que dão prejuízo a cada pedido. Alocamos os custos às vendas que os geraram para que esses prejuízos fiquem visíveis.
Perguntas que ajudamos a responder
- Quais produtos, canais e clientes dão lucro depois que todos os custos são alocados?
- Nossa publicidade é rentável com base nos pedidos registrados ou apenas na receita informada pelas plataformas?
- Quanto estamos pagando por softwares, plataformas e serviços que ninguém usa?
- Quanto as devoluções, as tarifas de pagamento e o frete realmente nos custam por pedido?
- Onde devemos aumentar preços, reduzir uma linha ou parar de vender?
O que fazemos
Análise de contribuição
Margem de contribuição por produto, canal, mercado e segmento de clientes, com os custos variáveis alocados a partir dos registros de origem.
Rentabilidade da publicidade
Investimento em publicidade associado aos pedidos registrados e à margem, para que o retorno seja medido sobre o que efetivamente ficou na empresa.
Revisão de custos recorrentes
Cobranças de software, plataformas, publicidade e fornecedores listadas a partir dos registros bancários e de cartão, com assinaturas sem uso e cobranças não aprovadas identificadas.
Decisões de sortimento e preço
Produtos e clientes classificados por contribuição, com opções para reprecificar, redesenhar ou eliminar cada linha deficitária.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Alocar a partir dos registros
Frete, tarifas, devoluções e publicidade são alocados com base em dados por pedido sempre que existirem, e por critérios de rateio explícitos quando não existirem.
- 02
Usar a receita registrada
A rentabilidade é calculada sobre os pedidos registrados pela empresa e o dinheiro efetivamente recebido, com os números informados pelas plataformas exibidos ao lado para comparação.
- 03
Testar a conclusão
Antes de eliminar ou reprecificar uma linha, verificamos se o prejuízo vem do produto ou da forma como seus custos foram alocados.
Setores relevantes
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Qual é a precisão da alocação de custos?
A precisão que os registros permitem. Custos registrados por pedido são alocados por pedido, e os demais seguem critérios de rateio explícitos. Cada critério fica documentado para que a empresa possa alterá-lo e ver o efeito.
Isso vai nos dizer quais produtos eliminar?
Mostra quais linhas dão prejuízo e por quê. A decisão de reprecificar, redesenhar ou eliminar uma linha continua com a empresa, com as opções e seus efeitos apresentados.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.