Winstgevendheid & kostentransparantie
Een gezonde gemengde marge kan producten en klanten verbergen die op elke order verlies maken. Wij rekenen kosten toe aan de verkopen die ze veroorzaakten, zodat die verliezen zichtbaar worden.
Vragen die wij helpen beantwoorden
- Welke producten, kanalen en klanten leveren geld op zodra alle kosten zijn toegerekend?
- Is onze advertentie-inzet winstgevend op de geboekte orders, of alleen op de omzet die het platform rapporteert?
- Wat betalen wij voor software, platforms en diensten die niemand gebruikt?
- Wat kosten retouren, betaalkosten en verzending ons werkelijk per order?
- Waar moeten wij prijzen verhogen, een assortiment inkrimpen of stoppen met verkopen?
Wat wij doen
Analyse van de dekkingsbijdrage
Dekkingsbijdrage per product, kanaal, markt en klantsegment, met variabele kosten toegerekend vanuit de brongegevens.
Winstgevendheid van advertenties
Advertentie-uitgaven gekoppeld aan geboekte orders en marge, zodat het rendement wordt gemeten op wat het bedrijf daadwerkelijk overhield.
Review van terugkerende kosten
Kosten voor software, platforms, advertenties en leveranciers op een rij gezet vanuit bank- en creditcardgegevens, met ongebruikte abonnementen en niet-goedgekeurde afschrijvingen in kaart gebracht.
Besluiten over assortiment en prijzen
Producten en klanten gerangschikt naar dekkingsbijdrage, met opties om elke verlieslatende lijn anders te prijzen, te herontwerpen of te schrappen.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Onze aanpak
- 01
Toerekenen vanuit de gegevens
Verzending, kosten, retouren en advertenties worden toegerekend op basis van gegevens op orderniveau waar die bestaan, en met vermelde verdeelsleutels waar dat niet zo is.
- 02
Geboekte omzet gebruiken
De winstgevendheid wordt berekend op orders die het bedrijf heeft geboekt en geld dat is ontvangen, met de cijfers van de platforms ernaast ter vergelijking.
- 03
De conclusie toetsen
Voordat een lijn wordt geschrapt of anders geprijsd, controleren wij of het verlies uit het product voortkomt of uit de manier waarop de kosten zijn toegerekend.
Relevante sectoren
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Hoe nauwkeurig is de kostentoerekening?
Zo nauwkeurig als de gegevens toelaten. Kosten die per order zijn geboekt, worden per order toegerekend, en voor de rest gelden vermelde verdeelsleutels. Elke verdeelsleutel wordt vastgelegd, zodat u hem kunt aanpassen en het effect kunt zien.
Vertelt dit ons welke producten wij moeten schrappen?
Het laat zien welke lijnen verlies maken en waarom. Het besluit om een lijn anders te prijzen, te herontwerpen of te schrappen blijft bij u, met de opties en hun effecten op een rij.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.