Kârlılık ve Maliyet Şeffaflığı
Sağlıklı bir karma marj, her siparişte zarar eden ürünleri ve müşterileri gizleyebilir. Maliyetleri onlara yol açan satışlara dağıtırız; böylece bu zararlar görünür hâle gelir.
Yanıtlanmasına yardımcı olduğumuz sorular
- Tüm maliyetler dağıtıldığında hangi ürünler, kanallar ve müşteriler para kazandırıyor?
- Reklamlarımız kayıtlı siparişlerde mi kârlı, yoksa yalnızca platformun raporladığı gelirde mi?
- Kimsenin kullanmadığı yazılımlar, platformlar ve hizmetler için ne ödüyoruz?
- İadeler, ödeme komisyonları ve kargo sipariş başına bize gerçekte neye mal oluyor?
- Nerede fiyat artırmalı, nerede bir ürün grubunu daraltmalı veya satışı durdurmalıyız?
Ne yapıyoruz
Katkı analizi
Değişken maliyetlerin kaynak kayıtlardan dağıtıldığı, ürün, kanal, pazar ve müşteri segmenti bazında katkı payı.
Reklam kârlılığı
Reklam harcaması kayıtlı siparişler ve marjla eşleştirilir; böylece harcamanın getirisi, işletmede kalan tutar üzerinden ölçülür.
Tekrarlayan maliyet incelemesi
Yazılım, platform, reklam ve tedarikçi ücretleri banka ve kart kayıtlarından listelenir; kullanılmayan abonelikler ve onaysız ödemeler tespit edilir.
Ürün gamı ve fiyatlandırma kararları
Katkıya göre sıralanmış ürünler ve müşteriler; zarar eden her kalem için yeniden fiyatlandırma, yeniden tasarlama veya çıkarma seçenekleriyle.
- THEFOCUS ile bir proje nasıl başlarBu konuyu bizimle görüşün
Yaklaşımımız
- 01
Kayıtlardan dağıtın
Kargo, komisyonlar, iadeler ve reklam giderleri, sipariş düzeyinde veri bulunan her yerde bu veriyle, bulunmayan yerlerde ise açıkça belirtilmiş dağıtım anahtarlarıyla dağıtılır.
- 02
Kayıtlı geliri kullanın
Kârlılık, işletmenin kaydettiği siparişler ve tahsil edilen tutar üzerinden hesaplanır; platformun raporladığı rakamlar karşılaştırma için yanlarında gösterilir.
- 03
Sonucu test edin
Bir kalem çıkarılmadan veya yeniden fiyatlandırılmadan önce zararın üründen mi, yoksa maliyetlerinin nasıl dağıtıldığından mı kaynaklandığını kontrol ederiz.
İlgili sektörler
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Maliyet dağıtımı ne kadar hassas?
Kayıtların izin verdiği kadar. Sipariş başına kaydedilen maliyetler sipariş başına dağıtılır, kalanlar için açıkça belirtilmiş anahtarlar kullanılır. Her dağıtım anahtarı yazılı olarak belirlenir; böylece onu değiştirip etkisini görebilirsiniz.
Bu çalışma hangi ürünleri çıkarmamız gerektiğini söyleyecek mi?
Hangi kalemlerin zarar ettiğini ve nedenini gösterir. Bir kalemi yeniden fiyatlandırma, yeniden tasarlama veya çıkarma kararı, seçenekler ve etkileri ortaya konmuş olarak sizde kalır.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.