Rentabilidad y transparencia de costos
Un margen combinado saludable puede ocultar productos y clientes que pierden dinero en cada pedido. Asignamos los costos a las ventas que los originaron para que esas pérdidas se hagan visibles.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Qué productos, canales y clientes generan dinero una vez asignados todos los costos?
- ¿Es rentable nuestra publicidad sobre los pedidos registrados, o solo sobre los ingresos que informa la plataforma?
- ¿Cuánto pagamos por software, plataformas y servicios que nadie usa?
- ¿Cuánto nos cuestan realmente por pedido las devoluciones, las comisiones de pago y el envío?
- ¿Dónde deberíamos subir precios, recortar una gama o dejar de vender?
Qué hacemos
Análisis de contribución
Margen de contribución por producto, canal, mercado y segmento de clientes, con los costos variables asignados a partir de los registros de origen.
Rentabilidad de la publicidad
Inversión publicitaria vinculada a los pedidos registrados y al margen, de modo que el retorno se mide sobre lo que la empresa realmente conservó.
Revisión de costos recurrentes
Cargos de software, plataformas, publicidad y proveedores listados a partir de los registros bancarios y de tarjetas, con identificación de las suscripciones sin uso y los cargos no aprobados.
Decisiones de gama y precios
Productos y clientes ordenados por contribución, con opciones para cambiar el precio, rediseñar o eliminar cada línea con pérdidas.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Asignar a partir de los registros
El envío, las comisiones, las devoluciones y la publicidad se asignan con datos por pedido siempre que existan, y con criterios de reparto explícitos cuando no existen.
- 02
Usar los ingresos registrados
La rentabilidad se calcula sobre los pedidos registrados por la empresa y el dinero efectivamente cobrado, con las cifras que informan las plataformas al lado para comparar.
- 03
Poner a prueba la conclusión
Antes de eliminar una línea o cambiar su precio, comprobamos si la pérdida proviene del producto o de la forma en que se asignaron sus costos.
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Qué tan precisa es la asignación de costos?
Tanto como lo permitan los registros. Los costos registrados por pedido se asignan por pedido, y el resto con criterios explícitos. Cada criterio de reparto queda por escrito para que usted pueda cambiarlo y ver el efecto.
¿Nos dirá qué productos eliminar?
Muestra qué líneas pierden dinero y por qué. La decisión de cambiar el precio, rediseñar o eliminar una línea sigue siendo suya, con las opciones y sus efectos expuestos.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.