Fabricación industrial y maquinaria
Para fabricantes industriales y constructores de maquinaria cuyas cifras de cotización, costos y finanzas están en sistemas distintos. Conectamos los datos y construimos sobre ellos informes y herramientas.
Nuestra visión
En la fabricación industrial y de maquinaria, el margen suele perderse antes de que empiece la producción. Una cotización se calcula con el costo del acero y de la energía del año pasado, una máquina configurada se cotiza sin las opciones que ingeniería añade después, un pedido se introduce dos veces y el informe mensual muestra el resultado un trimestre después de la decisión. Conectamos los datos del ERP, de cotizaciones, de ventas y de finanzas que hay detrás de esas decisiones y automatizamos los informes. Todavía no hemos publicado ningún proyecto en este sector.
Señales del mercado
01
La producción manufacturera del Reino Unido creció un 0,5 % en los tres meses hasta julio de 2026 respecto a los tres meses hasta abril de 2026, con aumentos en 7 de los 13 subsectores.
02
Entre las empresas manufactureras de la UE que usaban IA en 2025, los fines más habituales fueron el marketing o las ventas (30,41 %) y la organización de los procesos de administración o de gestión (27,05 %).
03
En muchos fabricantes medianos, el costo del producto, el precio de venta y la fecha de entrega están en sistemas distintos, de modo que el margen por cliente o por línea de producto se calcula a mano, si es que se calcula.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Costeo de cotizaciones y precios de productos configurados
TF-04CrecimientoUna herramienta de cotización que lee las tarifas vigentes de materiales, componentes comprados y mano de obra, contiene las reglas de opciones de los productos configurados y guarda la base de costos de cada cotización. Así el equipo comercial puede ver qué cotizaciones y qué opciones dieron dinero una vez costeado el trabajo.
Margen por producto, cliente y canal
TF-08FinanzasLos datos de costos del ERP, unidos a los registros de ventas, dan el margen de contribución por línea de producto, cliente y canal, actualizado según un calendario en lugar de rehecho a mano para cada reunión del consejo.
Entrada de pedidos sin reintroducción manual
TF-07OperacionesLos pedidos que llegan por correo electrónico, EDI y portales de distribuidores se validan contra la lista de precios y el maestro de piezas y pasan al ERP; las excepciones se envían a una persona designada y se lleva la cuenta de cuántas veces un pedido necesitó corrección.
Ingresos de repuestos y servicio posventa
TF-04CrecimientoLos registros de la base instalada, unidos a las ventas de repuestos y a las visitas de servicio, muestran qué máquinas generan ingresos por repuestos y servicio y qué clientes compran sus repuestos en otra parte, de modo que el equipo de posventa tiene una lista nominal con la que trabajar.
Datos maestros en los que los informes puedan confiar
TF-06Tecnología y datosUnos maestros de piezas, rutas de fabricación y costos estándar que nadie revisa desde hace años hacen que todos los informes posteriores sean erróneos. Localizamos las carencias, las corregimos en origen y conectamos el ERP con el CRM y con finanzas mediante integraciones documentadas.
Datos de ajuste en frontera por carbono para insumos de acero y aluminio
TF-11SostenibilidadLos fabricantes que importan hierro, acero o aluminio necesitan, para el CBAM (Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono), datos de emisiones de los proveedores y registros de importación por código de mercancía. Construimos ese registro a partir de los datos de compras y de aduanas para que las declaraciones y las cotizaciones usen las mismas cifras.
Lo que viene
Nuevo Reglamento de Máquinas de la UE desde enero de 2027
El Reglamento de Máquinas de la UE sustituye a la Directiva de Máquinas a partir del 20 de enero de 2027 y permite facilitar las instrucciones en formato digital. Los fabricantes de maquinaria que venden en la UE necesitan actualizar antes de esa fecha los expedientes técnicos, los procedimientos de evaluación de la conformidad y los flujos de documentación.
El carbono, con precio en la frontera
El Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono (CBAM) de la UE entró en su fase definitiva el 1 de enero de 2026, y el CBAM británico se aplica desde el 1 de enero de 2027 a las importaciones de hierro y acero, aluminio, cemento, fertilizantes e hidrógeno. Los fabricantes que compran esos materiales fuera del Reino Unido o de la UE necesitarán datos de emisiones de los proveedores y cotizaciones que incorporen ese costo.
Obligaciones de seguridad para máquinas conectadas
Las máquinas con software o conexión a red quedan sujetas al Reglamento de Ciberresiliencia de la UE, cuyas obligaciones de notificación de vulnerabilidades se aplican desde el 11 de septiembre de 2026 y sus requisitos completos desde el 11 de diciembre de 2027. Los fabricantes necesitan un registro del software de cada producto y una forma de aplicar parches sobre el terreno.
Desafíos de negocio
01
Cotizaciones calculadas con costos desactualizados
Cuando los costos de materiales y energía se mueven más rápido que la lista de precios, las cotizaciones elaboradas a partir de una hoja de cálculo de costos estándar pueden ganar trabajos que pierden dinero. La pérdida aparece meses después, cuando se concilian los costos reales del trabajo, si es que alguien los concilia.
02
Pedidos introducidos más de una vez
Los pedidos que llegan por correo electrónico, EDI y portales de distribuidores suelen volver a introducirse a mano en el ERP. Cada nueva introducción es una ocasión para un número de pieza, un precio o una fecha de entrega erróneos, y pocas empresas cuentan cuántas veces ocurre.
03
Paquetes de cierre de mes armados con exportaciones
Finanzas exporta datos del ERP, del CRM y del sistema de producción y luego los concilia en hojas de cálculo. Cuando el paquete llega al consejo, los precios y el plan de producción del mes siguiente ya están fijados.
04
Tres versiones de la demanda
Un fabricante que vende directamente, a través de distribuidores y en línea ve la demanda en tres lugares. Los objetivos de ventas, los planes de producción y las decisiones de existencias acaban apoyándose en la cifra en la que confíe cada equipo.
Dónde está la oportunidad
Margen por producto, cliente y canal
Unir los datos de costos del ERP con los registros de ventas da el margen de contribución por línea de producto, cliente y canal, actualizado según un calendario en lugar de rehecho para cada reunión del consejo.
Entrada de pedidos sin reintroducción manual
Una captura de pedidos validada contra la lista de precios y el maestro de piezas, con las excepciones dirigidas a una persona designada, elimina la reintroducción manual y registra cuántas veces un pedido necesitó corrección.
Cotizaciones que conservan su base de costos
Una herramienta de cotización que lee las tarifas vigentes de materiales y mano de obra y guarda la base de costos de cada cotización permite al equipo comercial ver qué cotizaciones dieron dinero una vez costeado el trabajo.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura a los sistemas que contienen pedidos, costos y facturas: normalmente el ERP, el CRM o el libro contable de ventas, y las hojas de cálculo que hay entre ellos. Seguimos el recorrido por el que un pedido de cliente se convierte en una orden de producción y después en una factura, y anotamos cada punto en el que una cifra se vuelve a introducir o se ajusta a mano. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y una prueba de aceptación. Si el cliente quiere que construyamos, el mismo equipo entrega los flujos de datos, los informes y las automatizaciones, documenta lo que lee y escribe cada uno y los deja en las propias cuentas del cliente. Los sistemas de control de planta, la seguridad de las máquinas, el diseño de ingeniería y la certificación de productos quedan fuera de nuestro alcance.
Cómo se acredita nuestra experiencia
No hay publicado ningún proyecto anonimizado en fabricación industrial o maquinaria. Esta página describe nuestro enfoque y las capacidades que aplicaríamos: integración de datos, informes de gestión, automatización de procesos y sistemas comerciales, tal como las usamos en otros sectores.
Publicaciones sectoriales
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Tienen casos de estudio en fabricación?
No. No hemos publicado ningún proyecto anonimizado en fabricación. Las capacidades de esta página son las que usamos en otros sectores, y una propuesta indicaría qué partes del trabajo ya hemos hecho antes y cuáles serían nuevas.
¿Van a sustituir nuestro ERP?
No por defecto. La mayoría de los problemas descritos aquí están entre sistemas, así que empezamos por cómo circulan los datos entre el ERP, el libro contable de ventas y las hojas de cálculo que los rodean. Si un cambio de plataforma está justificado, dejamos por escrito los motivos, el plan de migración y los recuentos de registros que demostrarían que no se perdió nada.
¿Trabajan en líneas de producción o en sistemas de control de máquinas?
No. Trabajamos con datos comerciales, financieros y operativos y con el software que los rodea. Los sistemas de control de planta, la seguridad de las máquinas, la certificación de calidad y el diseño de ingeniería quedan en manos de especialistas en esos campos.
¿Cómo demostrarían si el trabajo sirvió?
Cada tarea lleva una prueba de aceptación acordada antes de empezar, como la proporción de pedidos introducidos sin corrección o el número de días hábiles para cerrar el mes. Informamos la cifra medida y lo decimos cuando todavía no hay datos suficientes para interpretarla.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.