Envases y papel
Para transformadores de envases, productores de papel y cartón y equipos de envases de las marcas. Conectamos los datos de cotización, producción y materiales que respaldan el margen por trabajo y la EPR.
Nuestra visión
Un transformador de envases suele cotizar con una hoja de costos elaborada cuando el cartón, la resina y la energía tenían otro precio. Luego cada trabajo absorbe cambios de formato, mermas de puesta a punto y tiradas cortas que la cotización no incluía. Al mismo tiempo, los clientes que son productores obligados en el marco de la EPR del Reino Unido pagan ahora más por los envases con calificación roja de reciclabilidad, y piden a sus proveedores pesos, materiales y calificaciones por artículo. Conectamos los registros de cotización, producción y materiales para que un transformador conozca el margen de cada trabajo y pueda responder a esas solicitudes de datos con registros y no con estimaciones.
Señales del mercado
01
El Reglamento de la UE relativo a los envases y residuos de envases se aplica desde el 12 de agosto de 2026 y sustituye a la directiva anterior, con requisitos adicionales que se introducen de forma escalonada hasta 2040.
02
Las tasas ilustrativas de PackUK para 2026-27 son de £210 por tonelada para el papel y cartón con calificación ámbar y de £455 para el plástico con calificación ámbar. Los envases con calificación roja pagan 1,2 veces la tasa ámbar en 2026-27, 1,6 veces en 2027-28 y el doble de la tasa ámbar en 2028-29.
03
La UE generó 79,7 millones de toneladas de residuos de envases en 2023, 177,8 kg por habitante. El papel y el cartón representaron el 40,4 %, la mayor proporción de todos los materiales.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Costeo de trabajos y margen de las cotizaciones
TF-08FinanzasReconstruimos el modelo de costos a partir del consumo real de cartón, tinta, adhesivo, energía y tiempo de máquina, y luego comparamos cada trabajo terminado con su cotización. Ventas ve qué productos, longitudes de tirada y clientes pierden dinero con los precios actuales de los insumos.
Precios indexados y recargos
TF-04CrecimientoLas cláusulas de precio vinculadas a índices publicados de cartón, resina o energía, con un cálculo que el cliente puede verificar, permiten al transformador trasladar los costos de los insumos dentro de un contrato en lugar de renegociar cada trimestre.
Datos de envases por artículo para la EPR y el PPWR
TF-10RiesgoUn registro por artículo con el material, el peso de cada componente, la calificación de reciclabilidad, el contenido reciclado y los documentos de conformidad permite al transformador responder a las solicitudes de EPR de sus clientes y a los requisitos de declaración de la UE desde la misma fuente.
Informes de puesta a punto, mermas y cambios de formato
TF-07OperacionesLos datos de producción del MES o de los contadores de las máquinas, cruzados con el registro del trabajo, muestran la merma y el tiempo de cambio de formato por máquina, producto y turno, y qué trabajos conviene programar juntos.
Decisiones de rediseño valoradas frente a las tasas
TF-11SostenibilidadCuando un cliente pide un diseño monomaterial o más ligero, modelamos la variación del costo del material, de la velocidad de producción y de la tasa de EPR del cliente, para que ambas partes vean quién gana con el rediseño.
Pedidos B2B y aprobación de artes
TF-06Tecnología y datosUn portal de clientes para pedidos recurrentes, solicitudes de entrega contra existencias reservadas y aprobación de artes elimina las cadenas de correos en las que se pierden las reposiciones y las aprobaciones de pruebas.
Lo que viene
Los envases con calificación roja cuestan más cada año
El multiplicador de la tasa roja de la EPR del Reino Unido sube de 1,2 a 1,6 en 2027-28 y a 2,0 en 2028-29, y PackUK publicó la RAM 2027 (metodología de evaluación de la reciclabilidad) el 1 de julio de 2026 para los envases comercializados en 2027. Los clientes compararán a los proveedores tanto por la calificación de cada artículo como por el precio.
La documentación como condición de venta en la UE
Desde el 12 de agosto de 2026, los envases comercializados en la UE deben cumplir los límites de sustancias del PPWR, incluidas las restricciones a los PFAS en envases en contacto con alimentos, y conservar la documentación justificativa durante cinco años en el caso de los envases de un solo uso y diez años en el de los reutilizables. Los transformadores que abastecen a clientes de la UE necesitan esos expedientes por artículo.
Tiradas más cortas por los programas de rediseño
A medida que los propietarios de marcas rediseñan para reducir tasas, los transformadores pueden esperar más tiradas de prueba, más cambios de especificación y primeros pedidos más pequeños. Las cotizaciones que suponen tiradas largas subestimarán el costo de ese trabajo.
Desafíos de negocio
01
Cotizaciones basadas en precios de insumos antiguos
Los precios del cartón, la resina y la energía cambian cada mes, mientras que las hojas de costos se actualizan una vez al año. Se ganan trabajos con precios que ya no cubren sus materiales.
02
Mermas y cambios de formato fuera del costo del trabajo
La merma de puesta a punto y el tiempo de cambio de formato se imputan a gastos generales. Los productos que más los provocan parecen rentables en el informe de márgenes.
03
Datos de EPR armados con hojas de cálculo
Las solicitudes de pesos, materiales y calificaciones de reciclabilidad de los clientes las responde quien tenga tiempo, a partir de planos y especificaciones antiguas. Distintos clientes reciben respuestas distintas para el mismo artículo.
04
Especificaciones guardadas en el correo
El arte aprobado, el grado de cartón y las tolerancias de un pedido recurrente se encuentran buscando en correos antiguos. Una versión equivocada llega a la máquina y la tirada se desecha.
Dónde está la oportunidad
Margen por trabajo, cliente y máquina
Cruzar las cotizaciones, los datos de producción y los precios de compra muestra qué trabajos hay que volver a cotizar, cuáles conviene programar juntos y cuáles rechazar.
Los datos de cumplimiento como activo comercial
A un transformador que puede enviar, cuando se le piden, los pesos, las calificaciones y los documentos de conformidad de cada artículo resulta más fácil comprarle que a uno que necesita dos semanas para reunirlos.
Trabajo de rediseño bien cotizado
Costear las tiradas de prueba y los cambios de especificación como partidas de trabajo separadas convierte las solicitudes de rediseño en proyectos pagados en lugar de costos absorbidos.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura a la herramienta de cotización o las hojas de costos, el ERP o MIS, los registros de producción y de mermas, los precios de compra del cartón y demás insumos, y lo que sea que contenga hoy las especificaciones de los artículos. Seguimos un producto desde la cotización hasta el pedido entregado y comparamos los costos supuestos con los costos registrados. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y un criterio de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo entrega el modelo de costos, las conexiones de datos, los registros de especificaciones por artículo, el portal de clientes y los informes, y los deja en los propios sistemas del cliente. Las evaluaciones de reciclabilidad que requieren una calificación de terceros, los ensayos de contacto con alimentos, el registro y las declaraciones de EPR y la aprobación jurídica del cumplimiento quedan en manos del cliente, de su sistema colectivo de cumplimiento y de laboratorios acreditados.
Cómo se acredita nuestra experiencia
No se ha publicado ningún proyecto anonimizado en envases o papel. Esta página describe nuestro enfoque y las capacidades que aplicaríamos (costeo de trabajos, informes de gestión, integración de datos y registros de cumplimiento por artículo) tal como las usamos en otros sectores. FINMETRA, nuestro producto de datos financieros, está en fase de diseño y no tiene implementaciones.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Han trabajado con fabricantes de envases?
No tenemos ningún proyecto publicado en envases o papel. Esta página explica cómo abordaríamos el trabajo y qué capacidades usaríamos, y una propuesta indicaría qué partes del alcance hemos entregado en otros sectores.
¿Pueden presentar nuestros datos de EPR o calificar nuestros envases?
No. Los productores presentan sus propios datos, y las calificaciones de reciclabilidad siguen la metodología publicada o una evaluación de terceros. Construimos los registros por artículo de los que salen los datos, para que las cifras que usted presenta y las que envía a sus clientes coincidan.
¿Cómo demostrarían que la cotización ha mejorado?
Medimos la diferencia entre el costo cotizado y el costo real por trabajo en un conjunto de productos antes de cualquier cambio, y después informamos esa misma diferencia para los mismos productos. Si una variación en los precios de los insumos distorsiona la comparación, lo decimos.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.