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THEFOCUS
산업재·제조

산업 제조·기계

견적, 원가, 재무 수치가 서로 다른 시스템에 흩어져 있는 산업 제조업체와 기계 제조업체를 위한 서비스입니다. 데이터를 연결하고, 그 위에 리포팅과 도구를 구축합니다.

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THEFOCUS의 관점

산업 제조와 기계 분야에서는 생산이 시작되기도 전에 마진을 잃는 경우가 많습니다. 견적은 작년 철강·에너지 원가로 산정되고, 사양을 구성한 기계는 엔지니어링이 나중에 추가하는 옵션 없이 견적이 나가며, 주문은 두 번 입력되고, 월간 보고서는 결정이 내려진 지 한 분기가 지나서야 결과를 보여 줍니다. 저희는 이런 결정의 근거가 되는 ERP, 견적, 영업, 재무 데이터를 연결하고 리포팅을 자동화합니다. 이 부문의 프로젝트 사례는 아직 공개하지 않았습니다.

시장 신호

  • 01

    2026년 7월까지 3개월간 영국 제조업 생산은 2026년 4월까지 3개월간과 비교해 0.5% 증가했으며, 13개 하위 업종 가운데 7개가 증가했습니다.

  • 02

    2025년 AI를 사용하는 EU 제조 기업에서 가장 흔한 용도는 마케팅·영업(30.41%)과 업무 관리 프로세스 또는 경영 체계 운영(27.05%)이었습니다.

  • 03

    많은 중견 제조업체에서는 제품 원가, 판매 가격, 납기가 서로 다른 시스템에 있어서, 고객별·제품 라인별 마진을 수작업으로 계산하거나 아예 계산하지 못합니다.

고객 지원 방식

앞으로의 변화

  1. 2027년 1월 시행되는 EU 기계류 규정

    EU 기계류 규정은 2027년 1월 20일부터 기계류 지침을 대체하며, 사용 설명서를 디지털 형태로 제공하는 것을 허용합니다. EU에 판매하는 기계 제조업체는 그 전에 기술 문서, 적합성 평가 절차, 문서 처리 흐름을 갱신해야 합니다.

  2. 국경에서 매겨지는 탄소 가격

    EU 탄소국경조정제도(CBAM)는 2026년 1월 1일 확정 단계에 들어갔고, 영국 CBAM은 2027년 1월 1일부터 수입 철·철강, 알루미늄, 시멘트, 비료, 수소에 적용됩니다. 이 자재를 영국이나 EU 밖에서 구매하는 제조업체에는 공급업체 배출량 데이터와 이 비용을 반영한 견적이 필요합니다.

  3. 커넥티드 기계의 보안 의무

    소프트웨어나 네트워크 연결 기능이 있는 기계는 EU 사이버 복원력법(Cyber Resilience Act)의 적용을 받습니다. 취약점 보고 의무는 2026년 9월 11일부터, 전체 요건은 2027년 12월 11일부터 적용됩니다. 제조업체는 제품마다 탑재된 소프트웨어의 기록과 현장에서 패치를 적용할 방법을 갖춰야 합니다.

비즈니스 과제

  1. 01

    낡은 원가로 산정한 견적

    자재비와 에너지 비용이 가격표보다 빠르게 움직이면, 표준원가 스프레드시트로 만든 견적이 손실을 내는 수주를 따낼 수 있습니다. 그 손실은 몇 달 뒤 실제 작업 원가를 대사할 때, 그것도 누군가 대사한다면 그때서야 드러납니다.

  2. 02

    두 번 이상 입력되는 주문

    이메일, EDI, 유통업체 포털로 들어오는 주문은 ERP에 수작업으로 다시 입력되는 경우가 많습니다. 재입력할 때마다 부품 번호, 가격, 납기가 틀릴 가능성이 생기지만, 이런 일이 얼마나 자주 일어나는지 집계하는 기업은 드뭅니다.

  3. 03

    내보내기 파일로 엮어 만든 월말 보고 자료

    재무팀은 ERP, CRM, 생산 시스템에서 데이터를 내보낸 뒤 스프레드시트에서 대사합니다. 보고 자료가 이사회에 도착할 무렵에는 다음 달 가격과 생산 계획이 이미 정해져 있습니다.

  4. 04

    세 가지 버전의 수요

    직판, 유통업체, 온라인으로 판매하는 제조업체는 수요를 세 곳에서 봅니다. 결국 영업 목표, 생산 계획, 재고 결정은 각 팀이 믿는 수치에 따라 달라집니다.

기회가 있는 곳

제품, 고객, 채널별 마진

ERP 원가 데이터를 판매 기록과 결합하면 제품 라인, 고객, 채널별 공헌이익을 얻을 수 있으며, 이사회 때마다 다시 만드는 대신 정해진 일정에 따라 갱신됩니다.

재입력 없는 수주 처리

가격표와 부품 마스터에 대조해 검증하는 주문 입력과 지정 담당자에게 전달되는 예외 처리는 수작업 재입력을 없애고, 주문 수정이 몇 번 필요했는지 기록합니다.

원가 근거를 보존하는 견적

현재 자재비와 인건비 단가를 읽어 오고 모든 견적의 원가 근거를 저장하는 견적 도구가 있으면, 영업팀은 작업 원가가 확정된 뒤 어떤 견적이 이익을 냈는지 확인할 수 있습니다.

접근 방식

주문, 원가, 청구서를 보유한 시스템을 읽기 전용 권한으로 살펴보는 데서 시작합니다. 보통 ERP, CRM 또는 매출 원장, 그리고 그 사이에 놓인 스프레드시트입니다. 고객 주문이 생산 작업이 되고 다시 청구서가 되는 과정을 추적하며, 수치가 수작업으로 재입력되거나 조정되는 지점을 모두 기록합니다. 점검 결과는 우선순위가 매겨진 작업 목록이 되며, 항목마다 책임자와 검수 기준이 정해집니다. 고객이 구축까지 원하면 같은 팀이 데이터 파이프라인, 보고서, 자동화를 구축하고, 각각이 무엇을 읽고 쓰는지 문서화해 고객의 자체 계정에 남깁니다. 생산 현장 제어 시스템, 기계 안전, 엔지니어링 설계, 제품 인증은 저희 범위에 포함되지 않습니다.

경험의 근거

산업 제조·기계 분야의 익명화된 프로젝트 사례는 공개되어 있지 않습니다. 이 페이지는 저희가 다른 부문에서 활용하는 데이터 통합, 경영 리포팅, 프로세스 자동화, 영업 시스템 역량을 이 분야에 어떻게 적용할지 설명합니다.

산업 인사이트

THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다

첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.

이 주제로 상담하기

  1. 01

    실무 중심의 대화

    업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.

  2. 02

    범위를 정한 진단

    읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.

  3. 03

    실행 가능한 계획

    변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.

책임지는 하나의 팀
진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
문제에 맞춰 선정하는 파트너
필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
대시보드보다 기록 먼저
주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.

info@thefocus.solutions

경영진이 자주 묻는 질문

제조업 사례 연구가 있습니까?

없습니다. 제조업 분야의 익명화된 프로젝트 사례는 공개하지 않았습니다. 이 페이지의 역량은 저희가 다른 부문에서 활용하는 것이며, 제안서에는 업무 중 어떤 부분을 이전에 수행했고 어떤 부분이 새로운지 명시합니다.

ERP를 교체하게 됩니까?

기본적으로는 아닙니다. 여기서 설명한 문제 대부분은 시스템 사이에서 생기므로, ERP, 매출 원장, 그 주변 스프레드시트 사이에서 데이터가 어떻게 이동하는지부터 살펴봅니다. 플랫폼 교체가 타당하다면 그 이유, 이전 계획, 누락이 없음을 보여 줄 레코드 집계 방식을 문서로 남깁니다.

생산 라인이나 기계 제어 시스템도 다룹니까?

아닙니다. 저희는 영업, 재무, 운영 데이터와 그 주변 소프트웨어를 다룹니다. 생산 현장 제어 시스템, 기계 안전, 품질 인증, 엔지니어링 설계는 해당 분야 전문가가 담당합니다.

작업이 도움이 되었는지 어떻게 보여 줍니까?

모든 작업에는 착수 전에 합의한 검수 기준이 있습니다. 예를 들어 수정 없이 입력된 주문의 비율이나 월말 결산에 걸리는 영업일 수입니다. 측정된 수치를 보고하며, 판단할 만한 데이터가 아직 충분하지 않으면 그렇다고 밝힙니다.

이 주제로 상담하기

몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.