Industrie manufacturière et équipements industriels
Pour les industriels et les fabricants de machines dont les chiffres de devis, de coûts et de finance se trouvent dans des systèmes différents. Nous relions les données et construisons dessus le reporting et les outils.
Notre point de vue
Dans l'industrie manufacturière et la fabrication de machines, la marge se perd souvent avant même le début de la production. Un devis est chiffré sur le coût de l'acier et de l'énergie de l'an dernier, une machine configurée est proposée sans les options que le bureau d'études ajoute ensuite, une commande est saisie deux fois, et le reporting mensuel montre le résultat un trimestre après la décision. Nous relions les données de l'ERP, des devis, des ventes et de la finance qui sous-tendent ces décisions et automatisons le reporting. Nous n'avons pas encore publié de mission dans ce secteur.
Signaux de marché
01
La production manufacturière du Royaume-Uni a progressé de 0,5 % sur les trois mois à fin juillet 2026 par rapport aux trois mois à fin avril 2026, 7 des 13 sous-secteurs étant en hausse.
02
Parmi les entreprises manufacturières de l'UE utilisant l'IA en 2025, les usages les plus fréquents étaient le marketing ou les ventes (30,41 %) et l'organisation des processus administratifs ou de la gestion (27,05 %).
03
Dans de nombreuses entreprises industrielles de taille intermédiaire, le coût de revient, le prix de vente et la date de livraison sont conservés dans des systèmes différents : la marge par client ou par ligne de produits est donc calculée à la main, quand elle l'est.
Comment nous accompagnons nos clients
Chiffrage des devis et tarification des produits configurés
TF-04CroissanceUn outil de devis qui lit les tarifs actuels des matières, des composants achetés et de la main-d'œuvre, contient les règles d'options des produits configurés et conserve la base de coût de chaque devis. L'équipe commerciale voit alors quels devis et quelles options ont été rentables une fois le coût de l'affaire établi.
Marge par produit, par client et par canal
TF-08FinanceLes données de coûts de l'ERP rapprochées des données de ventes donnent la marge sur coûts variables par ligne de produits, par client et par canal, actualisée selon un calendrier plutôt que reconstruite à la main pour chaque conseil d'administration.
Prise de commandes sans ressaisie
TF-07OpérationsLes commandes reçues par e-mail, par EDI et via les portails des distributeurs sont contrôlées au regard du tarif et du référentiel articles, puis transmises à l'ERP ; les exceptions sont orientées vers une personne nommément désignée et l'on compte combien de fois une commande a dû être corrigée.
Pièces de rechange et revenus de service après-vente
TF-04CroissanceLes données du parc installé rapprochées des ventes de pièces et des interventions de service montrent quelles machines génèrent des revenus de pièces et de service, et quels clients achètent leurs pièces ailleurs, afin que l'équipe après-vente dispose d'une liste nominative à traiter.
Des données de référence fiables pour le reporting
TF-06Technologie et donnéesDes référentiels articles, des gammes et des coûts standards qui n'ont pas été revus depuis des années faussent chaque reporting en aval. Nous identifions les lacunes, les corrigeons à la source et relions l'ERP au CRM et à la finance par des intégrations documentées.
Données carbone aux frontières pour les intrants en acier et en aluminium
TF-11Développement durableLes industriels qui importent du fer, de l'acier ou de l'aluminium ont besoin, pour le CBAM, des données d'émissions de leurs fournisseurs et des données d'importation par code de nomenclature. Nous constituons ce registre à partir des données d'achat et de douane, afin que les déclarations et les devis utilisent les mêmes chiffres.
Ce qui va changer
Un nouveau règlement européen sur les machines à partir de janvier 2027
Le règlement européen sur les machines remplace la directive Machines à partir du 20 janvier 2027 et autorise la fourniture des notices sous forme numérique. Les fabricants de machines qui vendent dans l'UE doivent mettre à jour leurs dossiers techniques, leurs procédures d'évaluation de la conformité et leurs circuits documentaires avant cette date.
Un prix du carbone aux frontières
Le MACF (mécanisme d'ajustement carbone aux frontières) de l'UE est entré dans sa phase définitive le 1er janvier 2026, et le CBAM britannique s'applique aux importations de fer et d'acier, d'aluminium, de ciment, d'engrais et d'hydrogène à partir du 1er janvier 2027. Les industriels qui achètent ces matériaux hors du Royaume-Uni ou de l'UE auront besoin des données d'émissions de leurs fournisseurs et de devis qui intègrent ce coût.
Des obligations de sécurité pour les machines connectées
Les machines dotées de logiciels ou de connexions réseau relèvent du règlement européen sur la cyberrésilience, dont les obligations de signalement des vulnérabilités s'appliquent à partir du 11 septembre 2026 et l'ensemble des exigences à partir du 11 décembre 2027. Les fabricants doivent recenser les logiciels de chaque produit et disposer d'un moyen de les corriger sur le terrain.
Enjeux métier
01
Des devis chiffrés sur des coûts dépassés
Quand les coûts des matières et de l'énergie évoluent plus vite que le tarif, des devis construits à partir d'un tableur de coûts standards peuvent remporter des affaires qui perdent de l'argent. La perte apparaît des mois plus tard, une fois les coûts réels des affaires rapprochés, si quelqu'un les rapproche.
02
Des commandes saisies plusieurs fois
Les commandes reçues par e-mail, par EDI et via les portails des distributeurs sont souvent ressaisies à la main dans l'ERP. Chaque ressaisie est une occasion d'erreur sur la référence, le prix ou la date de livraison, et rares sont les entreprises qui comptent combien de fois cela arrive.
03
Des packs de clôture mensuelle assemblés à partir d'exports
La finance exporte les données de l'ERP, du CRM et du système de production, puis les rapproche dans des tableurs. Quand le pack arrive au conseil d'administration, les prix et le plan de production du mois suivant sont déjà fixés.
04
Trois versions de la demande
Un industriel qui vend en direct, par des distributeurs et en ligne voit la demande à trois endroits. Les objectifs commerciaux, les plans de production et les décisions de stock finissent par reposer sur le chiffre auquel chaque équipe se fie.
Où se situent les opportunités
Marge par produit, par client et par canal
Rapprocher les données de coûts de l'ERP des données de ventes donne la marge sur coûts variables par ligne de produits, par client et par canal, actualisée selon un calendrier plutôt que reconstruite pour chaque conseil d'administration.
Prise de commandes sans ressaisie
Une saisie des commandes contrôlée au regard du tarif et du référentiel articles, avec des exceptions orientées vers une personne nommément désignée, supprime la ressaisie manuelle et enregistre combien de fois une commande a dû être corrigée.
Des devis qui conservent leur base de coût
Un outil de devis qui lit les tarifs actuels des matières et de la main-d'œuvre et conserve la base de coût de chaque devis permet à l'équipe commerciale de voir quels devis ont été rentables une fois le coût de l'affaire établi.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule par les systèmes qui contiennent les commandes, les coûts et les factures : généralement l'ERP, le CRM ou le grand livre des ventes, et les tableurs qui font le lien entre eux. Nous retraçons comment une commande client devient un ordre de fabrication puis une facture, et relevons chaque point où un chiffre est ressaisi ou ajusté à la main. Les constats deviennent une liste de tâches priorisée, chacune avec un responsable et un critère de recette. Si le client souhaite que nous construisions, la même équipe réalise les flux de données, les reportings et les automatisations, documente ce que chacun lit et écrit, et les laisse dans les comptes du client. Les systèmes de pilotage d'atelier, la sécurité des machines, la conception technique et la certification des produits ne font pas partie de notre périmètre.
Sur quoi repose notre expérience
Aucune mission anonymisée dans l'industrie manufacturière ou la fabrication de machines n'est publiée. Cette page décrit notre approche et les expertises que nous mettrions en œuvre : intégration de données, reporting de gestion, automatisation des processus et systèmes commerciaux, telles que nous les utilisons dans d'autres secteurs.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Avez-vous des études de cas dans l'industrie ?
Non. Nous n'avons pas publié de mission anonymisée dans l'industrie. Les expertises présentées sur cette page sont celles que nous mettons en œuvre dans d'autres secteurs, et une proposition préciserait quelles parties du travail nous avons déjà réalisées et lesquelles seraient nouvelles.
Allez-vous remplacer notre ERP ?
Pas par défaut. La plupart des problèmes décrits ici se situent entre les systèmes : nous partons donc de la circulation des données entre l'ERP, le grand livre des ventes et les tableurs qui les entourent. Si un changement de plateforme se justifie, nous consignons par écrit les raisons, le plan de migration et les comptages d'enregistrements qui montreraient que rien n'a été perdu.
Intervenez-vous sur les lignes de production ou les systèmes de commande des machines ?
Non. Nous travaillons sur les données commerciales, financières et opérationnelles et sur les logiciels qui les entourent. Les systèmes de pilotage d'atelier, la sécurité des machines, la certification qualité et la conception technique restent du ressort de spécialistes de ces domaines.
Comment montreriez-vous que le travail a été utile ?
Chaque tâche est assortie d'un critère de recette convenu avant le début des travaux, comme la part des commandes saisies sans correction ou le nombre de jours ouvrés nécessaires à la clôture du mois. Nous présentons le chiffre mesuré, et nous le disons quand les données ne sont pas encore suffisantes pour être interprétées.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.