Industriële productie & machinebouw
Voor industriële fabrikanten en machinebouwers bij wie offerte-, kosten- en financiële cijfers in verschillende systemen staan. Wij verbinden de data en bouwen er rapportage en tools op.
Onze visie
In de industriële productie en de machinebouw gaat marge vaak verloren nog voordat de productie begint. Een offerte wordt geprijsd op de staal- en energiekosten van vorig jaar, een geconfigureerde machine wordt aangeboden zonder de opties die engineering later toevoegt, een order wordt twee keer ingevoerd, en het maandrapport toont het resultaat een kwartaal na de beslissing. Wij verbinden de ERP-, offerte-, verkoop- en financiële data achter die beslissingen en automatiseren de rapportage. Wij hebben in deze sector nog geen opdracht gepubliceerd.
Marktsignalen
01
De Britse industriële productie groeide in de drie maanden tot en met juli 2026 met 0,5% ten opzichte van de drie maanden tot en met april 2026, waarbij 7 van de 13 subsectoren stegen.
02
Onder de industriële bedrijven in de EU die in 2025 AI gebruikten, waren marketing of verkoop (30,41%) en de organisatie van administratieve bedrijfsprocessen of management (27,05%) de meest voorkomende toepassingen.
03
Bij veel middelgrote fabrikanten staan kostprijs, verkoopprijs en leverdatum in verschillende systemen, zodat de marge per klant of productlijn met de hand wordt berekend, als dat al gebeurt.
Hoe wij klanten helpen
Offertecalculatie en prijzen voor configuraties
TF-04GroeiEen offertetool die actuele tarieven voor materiaal, ingekochte componenten en arbeid inleest, de optieregels voor configureerbare producten bevat en de kostenbasis van elke offerte opslaat. Het commerciële team ziet dan welke offertes en opties geld opleverden zodra de nacalculatie van de order rond is.
Marge per product, klant en kanaal
TF-08FinanceKostendata uit het ERP, gekoppeld aan verkoopgegevens, geven de dekkingsbijdrage per productlijn, klant en kanaal, volgens een vast schema ververst in plaats van voor elke directievergadering met de hand opnieuw opgebouwd.
Orderinvoer zonder dubbel intypen
TF-07OperationsOrders die binnenkomen per e-mail, via EDI en via distributeursportalen, worden gevalideerd tegen de prijslijst en de artikelstamgegevens en doorgezet naar het ERP. Uitzonderingen gaan naar een benoemde persoon en er wordt bijgehouden hoe vaak een order moest worden gecorrigeerd.
Omzet uit aftermarket-onderdelen en service
TF-04GroeiGegevens over de geïnstalleerde basis, gekoppeld aan onderdelenverkopen en servicebezoeken, laten zien welke machines inkomsten uit onderdelen en service opleveren en welke klanten hun onderdelen elders kopen, zodat het aftermarketteam een concrete lijst heeft om mee aan de slag te gaan.
Stamgegevens waarop de rapporten kunnen vertrouwen
TF-06Technologie & dataArtikelstamgegevens, bewerkingsvolgordes en standaardkostprijzen die al jaren niet zijn herzien, maken elk rapport dat erop voortbouwt onjuist. Wij sporen de hiaten op, herstellen ze bij de bron en koppelen het ERP aan CRM en finance via gedocumenteerde integraties.
Grensdata over CO2 voor staal en aluminium als grondstof
TF-11DuurzaamheidFabrikanten die ijzer, staal of aluminium importeren, hebben voor CBAM emissiedata van leveranciers en invoergegevens per goederencode nodig. Wij bouwen dat overzicht op uit inkoop- en douanedata, zodat aangiften en offertes dezelfde cijfers gebruiken.
Wat er nu verandert
Nieuwe EU-machineverordening vanaf januari 2027
De EU-machineverordening vervangt de Machinerichtlijn vanaf 20 januari 2027 en staat toe dat gebruiksaanwijzingen in digitale vorm worden geleverd. Machinebouwers die in de EU verkopen, moeten vóór die datum hun technische dossiers, conformiteitsprocedures en documentprocessen hebben bijgewerkt.
Een CO2-prijs aan de grens
Het EU-mechanisme voor koolstofgrenscorrectie (CBAM) is op 1 januari 2026 de definitieve fase ingegaan, en het Britse CBAM geldt vanaf 1 januari 2027 voor geïmporteerd ijzer en staal, aluminium, cement, kunstmest en waterstof. Fabrikanten die die materialen van buiten het Verenigd Koninkrijk of de EU kopen, hebben emissiedata van leveranciers nodig en offertes waarin die kosten zijn verwerkt.
Beveiligingsplichten voor verbonden machines
Machines met software of netwerkverbindingen vallen onder de EU-cyberweerbaarheidsverordening, waarvan de plichten om kwetsbaarheden te melden gelden vanaf 11 september 2026 en de volledige eisen vanaf 11 december 2027. Fabrikanten hebben een overzicht nodig van de software in elk product en een manier om die in het veld bij te werken.
Zakelijke uitdagingen
01
Offertes geprijsd op verouderde kosten
Wanneer materiaal- en energiekosten sneller bewegen dan de prijslijst, kunnen offertes die zijn opgebouwd uit een spreadsheet met standaardkostprijzen werk binnenhalen dat geld kost. Het verlies blijkt pas maanden later, wanneer de werkelijke orderkosten worden aangesloten, als iemand dat al doet.
02
Orders die meer dan eens worden ingevoerd
Orders die binnenkomen per e-mail, via EDI en via distributeursportalen, worden vaak met de hand opnieuw in het ERP ingevoerd. Elke herhaalde invoer is een kans op een verkeerd artikelnummer, een verkeerde prijs of een verkeerde leverdatum, en weinig bedrijven houden bij hoe vaak dat gebeurt.
03
Maandrapportages samengesteld uit exports
Finance exporteert gegevens uit het ERP, het CRM en het productiesysteem en sluit die vervolgens in spreadsheets op elkaar aan. Tegen de tijd dat de rapportage de directie bereikt, liggen de prijzen en het productieplan voor de volgende maand al vast.
04
Drie versies van de vraag
Een fabrikant die direct, via distributeurs en online verkoopt, ziet de vraag op drie plaatsen. Verkoopdoelen, productieplannen en voorraadbeslissingen rusten dan op het cijfer dat elk team zelf vertrouwt.
Waar de kansen liggen
Marge per product, klant en kanaal
Door kostendata uit het ERP te koppelen aan verkoopgegevens ontstaat de dekkingsbijdrage per productlijn, klant en kanaal, volgens een vast schema ververst in plaats van voor elke directievergadering opnieuw opgebouwd.
Orderinvoer zonder dubbel intypen
Orderregistratie die wordt gevalideerd tegen de prijslijst en de artikelstamgegevens, met uitzonderingen naar een benoemde persoon, maakt handmatige herinvoer overbodig en legt vast hoe vaak een order moest worden gecorrigeerd.
Offertes die hun kostenbasis bewaren
Een offertetool die actuele materiaal- en arbeidstarieven inleest en de kostenbasis van elke offerte opslaat, laat het commerciële team zien welke offertes geld opleverden zodra de nacalculatie van de order rond is.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot de systemen waarin orders, kosten en facturen staan: meestal het ERP, het CRM of het debiteurengrootboek, en de spreadsheets daartussen. Wij volgen hoe een klantorder een productieorder en vervolgens een factuur wordt, en noteren elk punt waar een cijfer opnieuw wordt ingevoerd of met de hand wordt aangepast. Bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, met voor elk punt een eigenaar en een acceptatiecontrole. Als de klant wil dat wij bouwen, levert hetzelfde team de datapijplijnen, rapporten en automatiseringen op, documenteert wat elk ervan leest en schrijft, en laat ze achter in de eigen accounts van de klant. Besturingssystemen op de werkvloer, machineveiligheid, technisch ontwerp en productcertificering vallen buiten onze opdracht.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
Er is geen geanonimiseerde opdracht in de industriële productie of machinebouw gepubliceerd. Deze pagina beschrijft onze aanpak en de expertises die wij zouden inzetten: data-integratie, managementrapportage, procesautomatisering en commerciële systemen, zoals wij die in andere sectoren gebruiken.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Hebt u casussen in de industrie?
Nee. Wij hebben geen geanonimiseerde opdracht in de industrie gepubliceerd. De expertises op deze pagina gebruiken wij in andere sectoren, en in een voorstel staat welke onderdelen van het werk wij eerder hebben gedaan en welke nieuw zouden zijn.
Vervangt u ons ERP?
Niet standaard. De meeste problemen die hier worden beschreven, zitten tussen systemen in. Wij beginnen daarom bij de manier waarop data zich verplaatst tussen het ERP, het debiteurengrootboek en de spreadsheets eromheen. Is een platformwissel gerechtvaardigd, dan leggen wij de redenen vast, het migratieplan en de recordtellingen die aantonen dat er niets verloren is gegaan.
Werkt u aan productielijnen of besturingssystemen van machines?
Nee. Wij werken aan commerciële, financiële en operationele data en de software daaromheen. Besturingssystemen op de werkvloer, machineveiligheid, kwaliteitscertificering en technisch ontwerp blijven bij specialisten op die gebieden.
Hoe laat u zien of het werk heeft geholpen?
Elke taak heeft een acceptatiecontrole die vóór de start van het werk is afgesproken, zoals het aandeel orders dat zonder correctie wordt ingevoerd of het aantal werkdagen voor de maandafsluiting. Wij rapporteren het gemeten cijfer, en zeggen het als er nog niet genoeg data zijn om conclusies te trekken.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.