Industriegüter & Maschinenbau
Für Industriehersteller und Maschinenbauer, deren Angebots-, Kosten- und Finanzzahlen in verschiedenen Systemen liegen. Wir verbinden die Daten und bauen Reporting und Werkzeuge darauf auf.
Unsere Sicht
In der Industrie und im Maschinenbau geht Marge oft verloren, bevor die Produktion beginnt. Ein Angebot wird mit den Stahl- und Energiekosten des Vorjahres kalkuliert, eine konfigurierte Maschine wird ohne die Optionen angeboten, die die Konstruktion später ergänzt, ein Auftrag wird doppelt erfasst, und der Monatsbericht zeigt das Ergebnis ein Quartal nach der Entscheidung. Wir verbinden ERP-, Angebots-, Vertriebs- und Finanzdaten hinter diesen Entscheidungen und automatisieren das Reporting. Ein Mandat in dieser Branche haben wir bisher nicht veröffentlicht.
Marktsignale
01
Die Industrieproduktion im Vereinigten Königreich wuchs in den drei Monaten bis Juli 2026 gegenüber den drei Monaten bis April 2026 um 0,5 %, wobei 7 der 13 Teilbranchen zulegten.
02
Unter den Industrieunternehmen in der EU, die 2025 KI nutzten, waren die häufigsten Einsatzzwecke Marketing oder Vertrieb (30,41 %) sowie die Organisation von Verwaltungsprozessen oder Unternehmensführung (27,05 %).
03
In vielen mittelgroßen Industrieunternehmen liegen Produktkosten, Verkaufspreis und Liefertermin in verschiedenen Systemen. Die Marge je Kunde oder Produktlinie wird daher von Hand ermittelt, wenn überhaupt.
Wie wir Kunden unterstützen
Angebotskalkulation und Preise für konfigurierte Produkte
TF-04WachstumEin Angebotswerkzeug liest aktuelle Sätze für Material, Zukaufteile und Arbeitszeit, enthält die Optionsregeln für konfigurierte Produkte und speichert die Kostenbasis jedes Angebots. Der Vertrieb sieht dann nach der Nachkalkulation, welche Angebote und Optionen Geld verdient haben.
Marge nach Produkt, Kunde und Kanal
TF-08FinanzenERP-Kostendaten, mit den Verkaufsdaten verknüpft, ergeben den Deckungsbeitrag je Produktlinie, Kunde und Kanal, regelmäßig aktualisiert statt für jede Vorstandssitzung von Hand neu aufgebaut.
Auftragseingang ohne erneutes Abtippen
TF-07OperationsAufträge, die per E-Mail, EDI und über Händlerportale eingehen, werden gegen Preisliste und Teilestamm geprüft und an das ERP übergeben. Ausnahmen gehen an eine namentlich benannte Person, und es wird gezählt, wie oft ein Auftrag korrigiert werden musste.
Ersatzteil- und Serviceumsatz im Aftermarket
TF-04WachstumDaten zur installierten Basis, verknüpft mit Ersatzteilverkäufen und Serviceeinsätzen, zeigen, welche Maschinen Ersatzteil- und Serviceerlöse bringen und welche Kunden ihre Teile woanders kaufen. So hat das Aftermarket-Team eine konkrete Liste, mit der es arbeiten kann.
Stammdaten, denen die Berichte trauen können
TF-06Technologie & DatenTeilestämme, Arbeitspläne und Standardkosten, die seit Jahren niemand geprüft hat, machen jeden nachgelagerten Bericht falsch. Wir finden die Lücken, beheben sie an der Quelle und verbinden das ERP über dokumentierte Integrationen mit CRM und Finanzen.
CO2-Grenzausgleichsdaten für Stahl- und Aluminiumvormaterial
TF-11NachhaltigkeitHersteller, die Eisen, Stahl oder Aluminium importieren, brauchen für CBAM Emissionsdaten der Lieferanten und Importdaten nach Warennummer. Wir bauen diesen Datensatz aus Einkaufs- und Zolldaten auf, sodass Erklärungen und Angebote dieselben Zahlen verwenden.
Was sich als Nächstes ändert
Neue EU-Maschinenverordnung ab Januar 2027
Die EU-Maschinenverordnung ersetzt ab dem 20. Januar 2027 die Maschinenrichtlinie und erlaubt es, Betriebsanleitungen in digitaler Form bereitzustellen. Maschinenbauer, die in die EU verkaufen, müssen technische Unterlagen, Konformitätsverfahren und Dokumentenabläufe vor diesem Datum aktualisieren.
CO2-Bepreisung an der Grenze
Das CO2-Grenzausgleichssystem der EU (CBAM) ist am 1. Januar 2026 in seine endgültige Phase eingetreten, und das britische CBAM gilt ab dem 1. Januar 2027 für importiertes Eisen und Stahl, Aluminium, Zement, Düngemittel und Wasserstoff. Hersteller, die diese Materialien von außerhalb des Vereinigten Königreichs oder der EU beziehen, brauchen Emissionsdaten der Lieferanten und Angebote, die diese Kosten einpreisen.
Sicherheitspflichten für vernetzte Maschinen
Maschinen mit Software oder Netzwerkanbindung fallen unter die Cyberresilienzverordnung der EU, deren Meldepflichten für Schwachstellen ab dem 11. September 2026 und deren vollständige Anforderungen ab dem 11. Dezember 2027 gelten. Hersteller brauchen eine Aufstellung der Software in jedem Produkt und einen Weg, sie im Feld zu patchen.
Herausforderungen
01
Angebote auf Basis veralteter Kosten
Ändern sich Material- und Energiekosten schneller als die Preisliste, können Angebote aus einer Tabelle mit Standardkosten Aufträge gewinnen, die Geld verlieren. Der Verlust zeigt sich Monate später, wenn die tatsächlichen Auftragskosten abgeglichen werden, sofern das überhaupt jemand tut.
02
Aufträge, mehrfach erfasst
Aufträge, die per E-Mail, EDI und über Händlerportale eingehen, werden oft von Hand erneut ins ERP eingegeben. Jede erneute Eingabe ist eine Gelegenheit für eine falsche Teilenummer, einen falschen Preis oder einen falschen Liefertermin, und nur wenige Unternehmen zählen, wie oft das passiert.
03
Monatsberichte aus Exporten zusammengesetzt
Die Finanzabteilung exportiert aus ERP, CRM und Produktionssystem und gleicht die Daten dann in Tabellen ab. Bis das Berichtspaket den Vorstand erreicht, stehen die Preise und der Produktionsplan des nächsten Monats schon fest.
04
Drei Versionen der Nachfrage
Ein Hersteller, der direkt, über Händler und online verkauft, sieht die Nachfrage an drei Stellen. Vertriebsziele, Produktionspläne und Bestandsentscheidungen stützen sich am Ende auf die Zahl, der das jeweilige Team vertraut.
Wo die Chancen liegen
Marge nach Produkt, Kunde und Kanal
Werden ERP-Kostendaten mit Verkaufsdaten verknüpft, ergibt sich der Deckungsbeitrag je Produktlinie, Kunde und Kanal, regelmäßig aktualisiert statt für jede Vorstandssitzung neu aufgebaut.
Auftragseingang ohne erneutes Abtippen
Eine Auftragserfassung, die gegen Preisliste und Teilestamm prüft und Ausnahmen an eine namentlich benannte Person leitet, beseitigt die manuelle Neueingabe und hält fest, wie oft ein Auftrag korrigiert werden musste.
Angebote, die ihre Kostenbasis behalten
Ein Angebotswerkzeug, das aktuelle Material- und Lohnsätze liest und die Kostenbasis jedes Angebots speichert, zeigt dem Vertrieb nach der Nachkalkulation, welche Angebote Geld verdient haben.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf die Systeme, die Aufträge, Kosten und Rechnungen enthalten: meist das ERP, das CRM oder Debitorenbuch und die Tabellen dazwischen. Wir verfolgen, wie aus einem Kundenauftrag ein Fertigungsauftrag und dann eine Rechnung wird, und halten jede Stelle fest, an der eine Zahl von Hand neu eingegeben oder angepasst wird. Aus den Befunden entsteht eine priorisierte Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einem Abnahmekriterium. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team die Datenpipelines, Berichte und Automatisierungen, dokumentiert, was jede davon liest und schreibt, und hinterlässt sie in den eigenen Konten des Kunden. Steuerungssysteme in der Fertigung, Maschinensicherheit, Konstruktion und Produktzertifizierung liegen außerhalb unseres Leistungsumfangs.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
Für Industrie oder Maschinenbau ist kein anonymisiertes Mandat veröffentlicht. Diese Seite beschreibt unseren Ansatz und die Fähigkeiten, die wir einsetzen würden: Datenintegration, Management-Reporting, Prozessautomatisierung und kaufmännische Systeme, so wie wir sie in anderen Branchen nutzen.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Haben Sie Fallstudien aus der Industrie?
Nein. Ein anonymisiertes Mandat in der Industrie haben wir nicht veröffentlicht. Die Fähigkeiten auf dieser Seite setzen wir in anderen Branchen ein, und ein Angebot würde darlegen, welche Teile der Arbeit wir schon erbracht haben und welche neu wären.
Werden Sie unser ERP ersetzen?
Nicht grundsätzlich. Die meisten hier beschriebenen Probleme liegen zwischen den Systemen. Wir beginnen daher damit, wie Daten zwischen ERP, Debitorenbuch und den Tabellen darum herum fließen. Ist ein Plattformwechsel gerechtfertigt, halten wir die Gründe, den Migrationsplan und die Datensatzzählungen schriftlich fest, die zeigen würden, dass nichts verloren gegangen ist.
Arbeiten Sie an Produktionslinien oder Maschinensteuerungen?
Nein. Wir arbeiten an kaufmännischen, finanziellen und operativen Daten und der Software darum herum. Steuerungssysteme in der Fertigung, Maschinensicherheit, Qualitätszertifizierung und Konstruktion bleiben bei Fachleuten dieser Gebiete.
Wie würden Sie zeigen, ob die Arbeit geholfen hat?
Jede Aufgabe hat ein vor Arbeitsbeginn vereinbartes Abnahmekriterium, etwa den Anteil der ohne Korrektur erfassten Aufträge oder die Zahl der Arbeitstage bis zum Monatsabschluss. Wir berichten die gemessene Zahl und sagen es, wenn noch nicht genug Daten für eine Auswertung vorliegen.
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