Aeroespacial y defensa
Para proveedores aeroespaciales civiles y de defensa cuyos datos de plazos, costos y proveedores están separados. Los conectamos y automatizamos los informes de programa y de proveedores.
Nuestra visión
En un programa largo, las sorpresas costosas rara vez son las grandes. Un proveedor de nivel inferior se entera de un cambio de ingeniería solo cuando llega una orden de compra revisada, absorbe el costo de la urgencia porque ningún registro lo vincula con el cambio y comunica su puntualidad en las entregas de tres maneras distintas a tres clientes. La revisión mensual del programa empieza entonces con un debate sobre qué cifra es la correcta. Conectamos el ERP, los portales de clientes, los registros de calidad y las hojas de cálculo del programa para que los plazos, los costos, los cambios y el desempeño de los proveedores se informen desde una sola fuente. Trabajamos únicamente con cadenas de suministro civiles y datos comerciales no clasificados.
Señales del mercado
01
Los fabricantes de aviones comerciales entregaron 903 aeronaves en los primeros ocho meses de 2026, un 9 % más que en el mismo período de 2025.
02
La cartera de pedidos de aviones comerciales se situaba en 17.010 unidades en septiembre de 2026, más de 12 años de trabajo para la cadena de suministro aeroespacial del Reino Unido al ritmo de producción actual.
03
Los cambios de plazos y costos en los grandes programas descienden por varios niveles de proveedores, y los proveedores de los niveles inferiores a menudo se enteran de un cambio solo cuando llega una orden de compra revisada.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Informes de programa actualizados desde la fuente
TF-08FinanzasLos hitos, los compromisos, el costo real y las entregas se unen en un solo modelo, de modo que el informe mensual del programa se actualiza a partir del ERP y del calendario en lugar de reconstruirse a mano. Cada cifra puede rastrearse hasta el registro que la respalda.
Fichas de evaluación de proveedores con definiciones fijas
TF-07OperacionesLa puntualidad en las entregas, las fugas de calidad y el plazo de entrega se definen una sola vez y se calculan del mismo modo para cada proveedor y cada portal de cliente. Compras obtiene una ficha de evaluación cuyo método nadie necesita discutir.
Un registro de cambios y recuperaciones
TF-07OperacionesCada cambio de ingeniería, cargo por urgencia y variación del precio de los materiales se registra contra el pedido al que afectó, con la documentación adjunta. El registro muestra qué puede reclamarse, qué se ha reclamado y qué se ha recuperado.
Preparación para la cadencia comprobada antes del compromiso
TF-01EstrategiaLa capacidad, la dotación de personal y los plazos de entrega de las piezas se modelan frente al calendario de cadencias del cliente, lo que muestra qué centro de trabajo o proveedor falla primero en cada escalón de cadencia y qué haría falta para resolverlo.
Mapa de dependencias de subniveles
TF-10RiesgoLas piezas de fuente única, los proveedores de subnivel compartidos entre programas y los proveedores con tendencia a entregar tarde se mapean a partir de los registros de compras y entregas, de modo que se conocen las piezas con más probabilidades de parar una línea antes de que lo hagan.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Lo que viene
Presupuestos de defensa que llegan a las cadenas de suministro
El Reino Unido se ha comprometido a elevar el gasto en defensa al 2,5 % del PIB en 2027 y al 3,5 % en 2035, en línea con el compromiso de La Haya de la OTAN. Los contratistas principales trasladarán ese volumen a sus cadenas de suministro, y a los proveedores se les pedirá evidencia de capacidad y de entregas antes de asignarles más trabajo.
Normas de origen en los programas europeos
El instrumento SAFE de la UE ofrece hasta €150.000 millones en préstamos para la adquisición conjunta de material de defensa, con un límite a la proporción del costo de los componentes procedente de fuera de la UE, el EEE y Ucrania. Los proveedores que venden a esos programas necesitan poder calcular la proporción de origen de cada producto a partir de sus propias listas de materiales.
Aumentos de cadencia en el sector civil
Las entregas comerciales aumentaron un 9 % en los primeros ocho meses de 2026, con una cartera de pedidos de más de 12 años de trabajo. Los aumentos de cadencia llegan a los proveedores como calendarios revisados, y un proveedor que no puede demostrar su capacidad por centro de trabajo suele enterarse de un déficit por una entrega tardía.
Desafíos de negocio
01
Informes de programa reconstruidos cada mes
El estado de los hitos, el valor ganado y el costo hasta la finalización suelen montarse a partir de exportaciones del ERP y hojas de cálculo del programa. Cuando la preparación lleva una semana, la revisión discute una posición que ya está desactualizada.
02
Desempeño de proveedores medido de forma distinta por cada comprador
La puntualidad en las entregas y las fugas de calidad se calculan por portal de cliente y por equipo interno, de modo que un mismo proveedor puede tener tres puntuaciones diferentes para las mismas piezas.
03
Cambios de costo absorbidos sin reclamación
Los cambios de ingeniería, los cargos por urgencia y las variaciones del precio de los materiales descienden por la cadena de suministro. Sin un registro que vincule cada cambio con el pedido al que afectó, el costo se absorbe y nunca se recupera.
04
Aumentos de cadencia planificados sobre una capacidad optimista
Los compromisos de cadencia de producción se asumen con cifras de capacidad que suponen plantilla completa y piezas a tiempo. Los déficits aparecen como entregas tardías antes de que alguien revise el plan.
Dónde está la oportunidad
Un único conjunto de datos del programa
Unir hitos, costos, órdenes de compra y entregas en un solo modelo permite que el informe mensual del programa se actualice desde la fuente, con cada cifra rastreable hasta el registro que la respalda.
Fichas de evaluación de proveedores con definiciones fijas
Definir una sola vez la puntualidad en las entregas, las fugas de calidad y el plazo de entrega, y calcularlos del mismo modo para cada proveedor, da a compras una ficha de evaluación cuyo método nadie necesita discutir.
Un registro de cambios y recuperaciones
Registrar cada cambio de ingeniería, urgencia y variación de precio contra su pedido, con la documentación adjunta, muestra qué puede reclamarse y qué se ha recuperado.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura a los registros comerciales y de programa: el ERP, las órdenes de compra y el historial de entregas, las exportaciones de los portales de clientes, los calendarios del programa y los informes de costos. Seguimos un número de pieza o un paquete de trabajo desde el pedido hasta la entrega y la factura, y anotamos dónde se modifican fechas o costos a mano. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y un criterio de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo ejecuta las conexiones de datos, las fichas de evaluación de proveedores y los informes de programa, documentados y alojados en el propio entorno del cliente. Trabajamos únicamente con datos comerciales no clasificados. La aeronavegabilidad, la aprobación de diseño, la certificación de sistemas de calidad, el control de exportaciones y cualquier trabajo clasificado o que requiera habilitación de seguridad quedan fuera de nuestro alcance.
Cómo se acredita nuestra experiencia
No se ha publicado ningún proyecto anonimizado en el sector aeroespacial o de defensa. Esta página describe nuestro enfoque y las capacidades que aplicaríamos a las cadenas de suministro civiles, los informes de programa y el desempeño de los proveedores, tal como las usamos en otros sectores. No tenemos habilitaciones de seguridad y no aceptamos trabajos clasificados.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Trabajan en programas de defensa?
Solo con datos comerciales y de cadena de suministro no clasificados, como el desempeño de los proveedores en las entregas, las órdenes de compra y los informes de costos del programa. No tenemos habilitaciones de seguridad, no manejamos material clasificado y no asesoramos sobre control de exportaciones.
¿Han trabajado con proveedores aeroespaciales?
No hemos publicado ningún proyecto anonimizado en este sector. Una propuesta indicaría qué partes del trabajo hemos realizado en otros sectores y cuáles serían nuevas.
¿Pueden ayudarnos con AS9100 o con las aprobaciones de aeronavegabilidad?
No. La certificación del sistema de calidad, la aeronavegabilidad y la aprobación de diseño corresponden a organismos acreditados y a sus equipos de calidad e ingeniería. Si quiere ver las acciones correctivas vencidas o las tasas de fugas de calidad en la misma vista que las entregas y los costos, podemos elaborar informes con los datos que esos sistemas ya generan.
¿Saldrán nuestros datos de nuestro entorno?
Siempre que es posible, los flujos de datos y los informes se construyen en sus propias cuentas. Los niveles de acceso, la ubicación de los datos y cualquier restricción contractual de los clientes sobre su divulgación se acuerdan por escrito antes de empezar el trabajo.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.