Semiconductores y electrónica
Para fabricantes de electrónica, proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y distribuidores de componentes. Conectamos las listas de materiales, los precios de los componentes, los plazos de entrega y las cotizaciones para que el margen sea visible.
Nuestra visión
Las ventas mundiales de chips se duplicaron con creces en un año, y para la mayoría de los fabricantes de electrónica la restricción es la asignación: memoria y otros componentes con plazos de entrega largos, precios revisados entre la cotización y la entrega, y una lista de materiales costeada con los precios del trimestre anterior. La escasez aparece primero como margen perdido en pedidos cotizados antes de que cambiara el costo de los componentes, y después como entregas retrasadas. Conectamos las listas de materiales, los precios de compra, los plazos de entrega y las cotizaciones a clientes para que una empresa de electrónica vea qué pedidos pierden dinero con los precios actuales de los componentes y qué piezas necesitan ya una alternativa calificada.
Señales del mercado
01
Las ventas mundiales de semiconductores fueron de US$159.700 millones en agosto de 2026, un 144,3 % más que en agosto de 2025, y las ventas del año superaron US$1 billón a finales de agosto.
02
La previsión de primavera de 2026 de la WSTS esperaba que las ventas de memoria crecieran alrededor de un 250 % en 2026, hasta más de US$800.000 millones, frente a un crecimiento del 10 % en semiconductores analógicos y del 8 % en semiconductores discretos.
03
La Comisión Europea propuso una Ley de Chips 2.0 el 3 de junio de 2026, después de que el Tribunal de Cuentas Europeo proyectara para la UE una cuota del mercado mundial de chips del 11,7 % en 2030, frente al objetivo original del 20 %. Las instituciones de la UE aspiran a concluir las negociaciones en el segundo trimestre de 2027.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Costo de la lista de materiales y margen de la cotización
TF-08FinanzasVolvemos a valorar cada lista de materiales con los precios de compra actuales y la comparamos con el precio cotizado al cliente, para identificar los pedidos que ahora pierden dinero antes de que se envíen.
Registro de riesgos de componentes y alternativas
TF-10RiesgoLas piezas de fuente única, los plazos de entrega, los avisos de fin de vida y la situación de asignación se registran por componente y se vinculan con los productos que los utilizan, para que ingeniería sepa qué alternativas calificar primero.
Órdenes de compra, asignación y faltantes
TF-07OperacionesLas órdenes de compra abiertas, las confirmaciones de los proveedores y las cartas de asignación, cruzadas con el plan de producción, muestran qué lotes de fabricación tienen faltantes, de qué pieza y desde qué fecha.
Validez de las cotizaciones y condiciones de ajuste de precios
TF-04CrecimientoDefinimos la validez de las cotizaciones, las cláusulas de ajuste por precio de los componentes y las reglas de traslado de costos por familia de productos, con un cálculo que el cliente puede verificar.
Datos de producto y tiendas online B2B para distribuidores
TF-06Tecnología y datosLa búsqueda paramétrica, las hojas de datos, las existencias por almacén y las solicitudes de cotización en el sitio del distribuidor, alimentadas desde una única fuente de datos de producto, permiten a ingenieros y compradores encontrar una pieza y su disponibilidad en una sola visita.
Decisiones de ubicación y de base de proveedores
TF-01EstrategiaCuando una empresa evalúa un segundo proveedor, una nueva planta de ensamblaje o el apoyo previsto en la Ley de Chips, comparamos las opciones según el costo total puesto en destino, el plazo de entrega y el riesgo de suministro, y recomendamos una opción principal y una alternativa.
Lo que viene
Asignación de memoria hasta 2027
La actualización de julio de 2026 de la WSTS situó el mercado de 2026 en unos US$1.655.000 millones y el de 2027 en unos US$2,1 billones. Los proveedores que atienden primero a la infraestructura de IA mantendrán una asignación restringida para los compradores convencionales, y las cotizaciones necesitarán periodos de validez más cortos.
Medidas europeas del lado de la demanda
La propuesta de Ley de Chips 2.0 da más peso a la demanda, mediante la contratación pública, la agregación de la demanda y señales más tempranas de pedidos futuros. Los compradores europeos de chips convencionales deberían seguir las negociaciones, porque pueden cambiar la forma en que se contrata el suministro.
Clientes que se resisten a los cambios de precio
A medida que suben los costos de los componentes, los clientes OEM presionan para obtener precios fijos, mientras los proveedores pasan a validez más corta y cláusulas de traslado de costos. El proveedor que tiene documentados los costos de componentes por producto está en una posición más fuerte en esa negociación.
Desafíos de negocio
01
Cotizaciones con el costo de componentes del trimestre anterior
Un producto cotizado en primavera y fabricado en otoño puede llevar memoria y otras piezas a precios muy distintos. Sin una lista de materiales revalorizada, la pérdida solo aparece en las cuentas de cierre de mes.
02
Faltantes descubiertos al preparar los kits
Cuando las cartas de asignación y las confirmaciones de los proveedores están en el correo electrónico, la pieza que falta se descubre al preparar el kit de fabricación. La línea se detiene y la fecha de entrega al cliente se mueve.
03
Alternativas calificadas demasiado tarde
Calificar una pieza alternativa exige tiempo de ingeniería y pruebas. Empezar cuando la escasez ya ha comenzado significa semanas sin suministro.
04
Datos de producto repartidos entre sistemas
Los números de pieza, las hojas de datos, el estado del ciclo de vida y las existencias están en el ERP, en la herramienta de PLM, en los portales de proveedores y en hojas de cálculo. Ventas y compras cotizan a partir de versiones distintas.
Dónde está la oportunidad
Una vista del margen revalorizada cada semana
Las listas de materiales revalorizadas cada semana con los precios de compra actuales muestran qué pedidos, clientes y familias de productos requieren una conversación sobre precios.
Alternativas listas antes de necesitarlas
Clasificar los componentes por riesgo y por los ingresos que dependen de ellos indica a ingeniería dónde el trabajo de calificación protege más ventas.
Un único registro de producto para ventas y compras
Una fuente única de datos de piezas, estado del ciclo de vida y existencias elimina los errores de cotización que surgen cuando distintos equipos usan archivos distintos.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura al ERP y al MRP, las listas de materiales, las órdenes de compra y las confirmaciones de los proveedores, las cotizaciones y los contratos con clientes, y cualquier herramienta de PLM o de datos de producto. Seguimos un producto desde la cotización hasta el pedido enviado, revalorizamos su lista de materiales a costos actuales y anotamos dónde se vuelven a teclear los datos. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y un criterio de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo entrega las conexiones de datos, los informes de costos y riesgos, las condiciones de precios y los cambios en la tienda online, y los deja en los propios sistemas del cliente. El diseño de chips y circuitos, la ingeniería de procesos, las pruebas de componentes, la certificación de seguridad de producto y de compatibilidad electromagnética (CEM), la clasificación a efectos de control de exportaciones y el asesoramiento jurídico quedan en manos de ingenieros, laboratorios de ensayo y asesores cualificados.
Cómo se acredita nuestra experiencia
No se ha publicado ningún proyecto anonimizado en semiconductores o electrónica. Esta página describe nuestro enfoque y las capacidades que aplicaríamos (informes de costos y márgenes, integración de datos, registros de riesgos de suministro y comercio B2B) tal como las usamos en otros sectores.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Trabajan con diseñadores de chips o fábricas de semiconductores?
Nuestro trabajo se adapta a fabricantes de electrónica, proveedores de EMS y distribuidores de componentes: costos, suministro, datos y sistemas comerciales. No prestamos servicios de ingeniería de diseño, de procesos ni de fábricas de semiconductores.
¿Han trabajado en este sector?
No tenemos ningún proyecto publicado en semiconductores o electrónica. Una propuesta indicaría qué partes del alcance hemos entregado en otros sectores y cómo las aplicaríamos aquí.
¿Pueden ayudarnos a decidir si incorporar un segundo proveedor?
Sí. Comparamos las opciones según el costo total puesto en destino, el plazo de entrega, el esfuerzo de calificación y el riesgo de suministro, con sus propios datos de compras y producción, y recomendamos una opción principal y una alternativa.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.