Endüstriyel Üretim ve Makine
Teklif, maliyet ve finans rakamları farklı sistemlerde duran endüstriyel üreticiler ve makine imalatçıları için. Veriyi birbirine bağlar, üzerine raporlama ve araçlar kurarız.
Bakış açımız
Endüstriyel üretim ve makine imalatında marj çoğu zaman üretim başlamadan kaybedilir. Bir teklif geçen yılın çelik ve enerji maliyetine göre fiyatlanır, yapılandırılmış bir makine mühendisliğin sonradan ekleyeceği opsiyonlar olmadan teklif edilir, bir sipariş iki kez girilir ve aylık rapor sonucu karardan bir çeyrek sonra gösterir. Bu kararların arkasındaki ERP, teklif, satış ve finans verisini birbirine bağlar, raporlamayı otomatikleştiririz. Bu sektörde henüz yayımlanmış bir projemiz yok.
Pazar sinyalleri
01
Birleşik Krallık'ta imalat sanayi üretimi Temmuz 2026'ya kadarki üç ayda, Nisan 2026'ya kadarki üç aya göre %0,5 büyüdü; 13 alt sektörün 7'sinde artış görüldü.
02
2025'te yapay zekâ kullanan AB imalat işletmeleri arasında en yaygın kullanım amaçları pazarlama veya satış (%30,41) ile iş idaresi süreçlerinin veya yönetimin organizasyonuydu (%27,05).
03
Orta ölçekli pek çok üreticide ürün maliyeti, satış fiyatı ve teslim tarihi farklı sistemlerde tutulur; bu yüzden müşteri veya ürün grubu bazında marj, hesaplanıyorsa bile elle hesaplanır.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Teklif maliyetlendirme ve yapılandırılmış fiyatlama
TF-04BüyümeGüncel malzeme, satın alınan bileşen ve işçilik oranlarını okuyan, yapılandırılabilir ürünlerin opsiyon kurallarını tutan ve her teklifin maliyet esasını saklayan bir teklif aracı. Ticari ekip böylece iş maliyetlendirildiğinde hangi tekliflerin ve opsiyonların para kazandırdığını görebilir.
Ürün, müşteri ve kanal bazında marj
TF-08FinansSatış kayıtlarıyla birleştirilen ERP maliyet verisi, ürün grubu, müşteri ve kanal bazında katkı payını verir; her yönetim kurulu toplantısı için elle yeniden hazırlanmak yerine belirli aralıklarla güncellenir.
Yeniden veri girişi olmadan sipariş alma
TF-07OperasyonE-posta, EDI ve distribütör portalları üzerinden gelen siparişler fiyat listesine ve parça ana verisine göre doğrulanıp ERP'ye aktarılır; istisnalar adı belli bir kişiye yönlendirilir ve bir siparişin ne sıklıkla düzeltme gerektirdiği sayılır.
Satış sonrası yedek parça ve servis geliri
TF-04BüyümeKurulu makine parkı kayıtları yedek parça satışları ve servis ziyaretleriyle birleştirildiğinde hangi makinelerin yedek parça ve servis geliri ürettiği ve hangi müşterilerin yedek parçalarını başka yerden aldığı görülür; satış sonrası ekibi de üzerinde çalışabileceği isim isim bir liste elde eder.
Raporların güvenebileceği ana veri
TF-06Teknoloji ve VeriYıllardır gözden geçirilmemiş parça ana verileri, rotalar ve standart maliyetler, sonraki her raporu yanlış kılar. Eksikleri bulur, kaynağında düzeltir ve ERP'yi belgelenmiş entegrasyonlarla CRM'e ve finansa bağlarız.
Çelik ve alüminyum girdileri için sınırda karbon verisi
TF-11SürdürülebilirlikDemir, çelik veya alüminyum ithal eden üreticilerin CBAM için tedarikçi emisyon verisine ve gümrük tarife kodu bazında ithalat kayıtlarına ihtiyacı vardır. Bu kaydı satın alma ve gümrük verisinden kurarız; böylece beyannameler ve teklifler aynı rakamları kullanır.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Ocak 2027'den itibaren yeni AB Makine Tüzüğü
AB Makine Tüzüğü 20 Ocak 2027'den itibaren Makine Direktifi'nin yerini alıyor ve kullanım talimatlarının dijital biçimde sağlanmasına izin veriyor. AB'ye satış yapan makine imalatçılarının teknik dosyalarını, uygunluk prosedürlerini ve doküman iş akışlarını bu tarihten önce güncellemesi gerekiyor.
Sınırda fiyatlanan karbon
AB'nin Sınırda Karbon Düzenleme Mekanizması (SKDM, CBAM) 1 Ocak 2026'da kesin uygulama dönemine girdi; Birleşik Krallık'ın CBAM'i ise 1 Ocak 2027'den itibaren ithal demir ve çelik, alüminyum, çimento, gübre ve hidrojene uygulanıyor. Bu malzemeleri Birleşik Krallık veya AB dışından satın alan üreticilerin tedarikçi emisyon verisine ve bu maliyeti içeren tekliflere ihtiyacı olacak.
Bağlantılı makineler için güvenlik yükümlülükleri
Yazılımı veya ağ bağlantısı olan makineler AB Siber Dayanıklılık Yasası (Cyber Resilience Act) kapsamına giriyor; güvenlik açığı bildirim yükümlülükleri 11 Eylül 2026'dan, şartların tamamı ise 11 Aralık 2027'den itibaren uygulanıyor. İmalatçıların her üründeki yazılımın kaydını tutması ve sahada yama yapabilmesi gerekiyor.
İş sorunları
01
Güncelliğini yitirmiş maliyetlerle fiyatlanan teklifler
Malzeme ve enerji maliyetleri fiyat listesinden hızlı değiştiğinde, standart maliyet tablosundan hazırlanan teklifler zarar ettiren işler kazandırabilir. Zarar aylar sonra, gerçek iş maliyetleri mutabık hâle getirildiğinde, o da biri mutabakat yaparsa ortaya çıkar.
02
Birden fazla kez girilen siparişler
E-posta, EDI ve distribütör portalları üzerinden gelen siparişler çoğu zaman ERP'ye elle yeniden girilir. Her yeniden giriş yanlış bir parça numarası, fiyat veya teslim tarihi için bir fırsattır ve bunun ne sıklıkla olduğunu sayan işletme azdır.
03
Dışa aktarımlardan derlenen ay sonu raporları
Finans ekibi ERP'den, CRM'den ve üretim sisteminden veri dışa aktarır, ardından bunları tablolarda mutabık hâle getirir. Rapor seti yönetim kuruluna ulaştığında bir sonraki ayın fiyatları ve üretim planı çoktan belirlenmiş olur.
04
Talebin üç ayrı sürümü
Doğrudan, distribütörler aracılığıyla ve online satış yapan bir üretici talebi üç ayrı yerde görür. Satış hedefleri, üretim planları ve stok kararları sonunda her ekibin güvendiği rakama dayanır.
Fırsat nerede
Ürün, müşteri ve kanal bazında marj
ERP maliyet verisini satış kayıtlarıyla birleştirmek, ürün grubu, müşteri ve kanal bazında katkı payını verir; her yönetim kurulu toplantısı için yeniden hazırlanmak yerine belirli aralıklarla güncellenir.
Yeniden veri girişi olmadan sipariş alma
Fiyat listesine ve parça ana verisine göre doğrulanan, istisnaları adı belli bir kişiye yönlendiren sipariş alma süreci elle yeniden girişi ortadan kaldırır ve bir siparişin ne sıklıkla düzeltme gerektirdiğini kaydeder.
Maliyet esasını saklayan teklifler
Güncel malzeme ve işçilik oranlarını okuyan ve her teklifin maliyet esasını saklayan bir teklif aracı, ticari ekibin iş maliyetlendirildiğinde hangi tekliflerin para kazandırdığını görmesini sağlar.
Yaklaşımımız
Salt okunur erişimle siparişleri, maliyetleri ve faturaları tutan sistemlerden başlarız: genellikle ERP, CRM veya satış defteri ve bunların arasında duran tablolar. Bir müşteri siparişinin nasıl üretim işine, ardından faturaya dönüştüğünü izler, bir rakamın elle yeniden girildiği veya düzeltildiği her noktayı not ederiz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı bizden isterse veri hatlarını, raporları ve otomasyonları aynı ekip hayata geçirir, her birinin neyi okuyup neyi yazdığını belgeler ve müşterinin kendi hesaplarında bırakır. Atölye kontrol sistemleri, makine emniyeti, mühendislik tasarımı ve ürün sertifikasyonu kapsamımız dışındadır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Endüstriyel üretim veya makine alanında yayımlanmış anonimleştirilmiş bir proje yoktur. Bu sayfa yaklaşımımızı ve uygulayacağımız yetkinlikleri, yani başka sektörlerde kullandığımız biçimiyle veri entegrasyonu, yönetim raporlaması, süreç otomasyonu ve ticari sistemleri anlatır.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Üretim sektöründen vaka çalışmalarınız var mı?
Hayır. Üretim sektöründe yayımlanmış anonimleştirilmiş bir projemiz yok. Bu sayfadaki yetkinlikleri başka sektörlerde kullanıyoruz; teklifimizde işin hangi bölümlerini daha önce yaptığımızı ve hangilerinin yeni olacağını belirtiriz.
ERP'mizi değiştirecek misiniz?
Varsayılan olarak hayır. Burada anlatılan sorunların çoğu sistemlerin arasında yer alır; bu yüzden verinin ERP, satış defteri ve çevrelerindeki tablolar arasında nasıl hareket ettiğiyle başlarız. Bir platform değişikliğinin gerekçesi varsa gerekçeleri, taşıma planını ve hiçbir şeyin kaybolmadığını gösterecek kayıt sayılarını yazıya dökeriz.
Üretim hatları veya makine kontrol sistemleri üzerinde çalışıyor musunuz?
Hayır. Ticari, finansal ve operasyonel veri ile bunların çevresindeki yazılımlar üzerinde çalışırız. Atölye kontrol sistemleri, makine emniyeti, kalite sertifikasyonu ve mühendislik tasarımı bu alanların uzmanlarında kalır.
Çalışmanın işe yarayıp yaramadığını nasıl gösterirsiniz?
Her görevin, çalışma başlamadan önce üzerinde uzlaşılan bir kabul kontrolü vardır; örneğin düzeltme gerektirmeden girilen siparişlerin payı veya ay sonu kapanışının kaç iş günü sürdüğü. Ölçülen rakamı raporlarız; okunabilecek kadar veri henüz oluşmadıysa bunu söyleriz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.