我们的观点
在工业制造和机械行业，利润往往在生产开始之前就已流失。报价依据的是去年的钢材和能源成本；可配置机型在报价时没有计入工程部门后来追加的选配；同一笔订单被录入两次；而月度报告要在决策作出一个季度之后才显示结果。我们打通这些决策背后的ERP、报价、销售和财务数据，并实现报告自动化。我们尚未发布本行业的项目案例。
市场信号
01
与截至2026年4月的三个月相比，截至2026年7月的三个月内英国制造业产出增长0.5%，13个子行业中有7个实现增长。
02
在2025年使用AI的欧盟制造企业中，最常见的用途是营销或销售（30.41%），以及业务行政流程或管理的组织（27.05%）。
03
在许多中型制造企业中，产品成本、销售价格和交货日期保存在不同的系统里，因此按客户或产品线计算的利润要靠手工推算，甚至根本无从计算。
我们如何帮助客户
报价成本核算与可配置产品定价
TF-04增长报价工具读取当前的材料、外购零部件和人工费率，保存可配置产品的选配规则，并存储每份报价的成本依据。订单完成成本核算后，商务团队便能看出哪些报价和选配真正赚了钱。
按产品、客户和渠道计算利润
TF-08财务将ERP成本数据与销售记录关联，即可按产品线、客户和渠道得出边际贡献，并按计划定期刷新，而不必为每次董事会会议手工重做。
无需重复录入的订单接收
TF-07运营通过电子邮件、EDI和经销商门户传来的订单，先对照价目表和零件主数据进行校验，再传入ERP；异常情况转给指定负责人处理，并统计订单需要更正的频率。
售后零件与服务收入
TF-04增长将装机记录与零件销售和服务上门记录关联，便可看出哪些设备带来了零件和服务收入、哪些客户从别处购买零件，售后团队由此获得一份可据以跟进的具体名单。
报告可以信赖的主数据
TF-06技术与数据多年未经审查的零件主数据、工艺路线和标准成本，会让所有下游报告出错。我们找出缺口，在源头修正，并通过有文档记录的集成将ERP与CRM和财务系统连接起来。
钢铁和铝投入品的碳边境数据
TF-11可持续发展进口铁、钢或铝的制造商，需要按商品编码提供供应商排放数据和进口记录，以满足CBAM（碳边境调节机制）要求。我们依据采购和海关数据建立这份记录，使申报和报价使用同一组数字。
未来变化
2027年1月起实施欧盟新《机械法规》
欧盟《机械法规》将自2027年1月20日起取代《机械指令》，并允许以数字形式提供使用说明。向欧盟销售的机械制造商，需要在此之前更新技术文件、合格评定程序和文档工作流程。
在边境为碳定价
欧盟CBAM已于2026年1月1日进入正式实施阶段，英国CBAM将自2027年1月1日起适用于进口的钢铁、铝、水泥、化肥和氢。从英国或欧盟以外采购这些材料的制造商，将需要供应商排放数据，以及将该成本计入其中的报价。
联网设备的安全义务
带有软件或网络连接的设备受欧盟《网络韧性法案》约束，其漏洞报告义务自2026年9月11日起适用，全部要求自2027年12月11日起适用。制造商需要记录每件产品中的软件，并具备在现场为其打补丁的手段。
业务挑战
01
按过时成本报价
当材料和能源成本的变动快于价目表的更新时，依据标准成本电子表格编制的报价，可能会赢得亏本的订单。亏损要在几个月后、实际订单成本完成对账时才会显现，前提是有人去做对账。
02
订单被重复录入
通过电子邮件、EDI和经销商门户传来的订单，常常要手工重新录入ERP。每一次重新录入，都可能出现错误的零件号、价格或交货日期，而很少有企业统计这种情况发生的频率。
03
月结报告包靠导出数据拼凑
财务部门从ERP、CRM和生产系统中导出数据，再在电子表格中进行对账。等报告包送到董事会时，下个月的价格和生产计划早已确定。
04
三个版本的需求
一家通过直销、经销商和线上渠道销售的制造商，会在三个地方看到需求。销售目标、生产计划和库存决策最终取决于各团队各自信任的那个数字。
机会所在
按产品、客户和渠道计算利润
将ERP成本数据与销售记录关联，即可按产品线、客户和渠道得出边际贡献，并按计划定期刷新，而不必为每次董事会会议重做。
无需重复录入的订单接收
订单录入时对照价目表和零件主数据进行校验，异常情况转给指定负责人处理，既省去了手工重新录入，也记录了订单需要更正的频率。
保留成本依据的报价
报价工具读取当前的材料和人工费率，并存储每份报价的成本依据，订单完成成本核算后，商务团队便能看出哪些报价真正赚了钱。
我们的方法
我们以只读权限从保存订单、成本和发票的系统入手：通常是ERP、CRM或销售分类账，以及夹在它们之间的电子表格。我们追踪一份客户订单如何变成一项生产任务、再变成一张发票，并记录每一个数字被手工重新录入或调整的环节。调查结果将转化为一份按优先级排列的任务清单，每项内容都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付数据管道、报告和自动化流程，记录每一项读取和写入的内容，并将其保留在客户自己的账户中。车间控制系统、机械安全、工程设计和产品认证不在我们的服务范围之内。
我们的经验以何为据
我们尚未发布工业制造或机械领域的匿名化项目记录。本页介绍我们的方法以及将会运用的能力：数据集成、管理报告、流程自动化和商业系统，即我们在其他行业中所使用的能力。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们有制造业的案例吗？
没有。我们尚未发布制造业的匿名化项目记录。本页所述能力是我们在其他行业中使用过的，方案建议书会写明哪些工作我们此前做过、哪些属于首次开展。
你们会替换我们的ERP吗？
默认不会。这里描述的大多数问题都出在系统之间，因此我们从数据如何在ERP、销售分类账以及它们周边的电子表格之间流转入手。如果确有必要更换平台，我们会以书面形式写明理由、迁移计划，以及能够证明没有任何数据丢失的记录计数。
你们涉及生产线或机器控制系统吗？
不涉及。我们的工作集中于商业、财务和运营数据及其相关软件。车间控制系统、机械安全、质量认证和工程设计，仍由这些领域的专业人员负责。
你们如何证明这些工作产生了效果？
每项任务都附有在工作开始前商定的验收检查，例如无需更正即录入的订单占比，或完成月结所需的工作日天数。我们报告实测数字；如果数据尚不足以解读，我们也会如实说明。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。