
組織・人材
承認マトリクス、報告パック、賞与制度が同じ組織を描くまで、新しい組織図はほとんど何も変えません。当社はそれらすべてを一体として再設計します。
当社の視点
THEFOCUSの組織・人材支援は、事業がどのように構成され、統治され、運営されるかを対象とします。組織設計、オペレーティングモデルと意思決定権限、変革の定着化、ケイパビリティ構築、パフォーマンス管理とインセンティブ、要員計画です。当社は組織構造を設計し、そのうえで承認ワークフロー、ERPとCRMにおけるレポートライン、経営管理レポート、スコアカードなど、それを支えるシステムを作り直し、新しい組織が人々の実際に働く組織になるようにします。
多くの組織再編は、組織図で発表され、スライド資料の上で実行されますが、事業を動かすシステムは古い形のまま残ります。購買の承認は、異動した管理職のもとに今も回ります。CRMは今も旧来の地域区分で担当顧客を割り当て、月次パックは今も旧事業部の単位で報告し、賞与制度は今も存在しなくなった役職向けに書かれた目標に基づいて支払われます。社員は毎日こうしたシグナルを読み取り、それに従って働くため、数四半期後には、事業は新しい役職名のもとで以前とほとんど変わらない形で運営されています。
当社は、組織構造とそれを描くシステムを、ひとつの設計として扱います。新しい意思決定権限が合意されれば、同じリリースでERPの承認限度額を変更します。役割が変われば、そのスコアカード、レポート、インセンティブの指標も合わせて変え、古い版は停止します。組織を設計する少人数のチームがそれらのシステムの設定も担い、報酬設計や研修コンテンツなどの領域では、プロジェクトに必要な場合に専門パートナーが加わります。
当社は記録から始めます。承認ログ、チケットのキュー、シフトとタイムシートのデータ、そして管理職が実際に開いているレポートが、意思決定がどこで下され、業務がどこで待たされているかを示します。こうした記録は公式の組織図と食い違っていることが多く、その差が、設計作業をどこから始めるべきかを教えてくれます。当社は、ホテル、マリーナ、レンタカー事業者、小売業者、建設事業者、卸売業者とこの方法で仕事をしてきましたが、異なるシステムの中に同じパターンが現れます。
クライアント支援の内容
組織設計・組織構造
業務と意思決定の流れから、組織構造、管理範囲、レポートラインを設計し、その業務を振り分けるシステムに書き込みます。
詳しく見るオペレーティングモデル・ガバナンス
意思決定権限、承認限度額、会議体、マネジメントの定例業務を文書で定め、意思決定を記録するシステムの中で徹底します。
詳しく見るチェンジマネジメント・定着化
新しいシステムとプロセスで人々が実際に何をしているかで測る変革計画。新しい経路が機能したら、古い経路は廃止します。
詳しく見るケイパビリティ構築・社内アカデミー
クライアント自身のシステム、データ、意思決定をもとにした実践的なスキル育成プログラム。当社が離れた後も、チームが構築されたものを運用し、発展させられるようにします。
詳しく見るパフォーマンス管理・インセンティブ
戦略と整合し、管理職と社員が自ら確認できるシステムのデータから算出するスコアカード、目標、インセンティブの指標。
詳しく見る戦略的要員計画
予約、受注、案件のパイプラインから人員とスキルの計画を組み立て、役割別、拠点別、季節別に、見込まれる需要に人員配置を合わせます。
詳しく見る
経営課題
01
組織図とシステムが食い違う
発表された組織構造はあることを示し、ERPの承認階層、CRMの担当エリア、システムの権限は今も別のことを示しています。社員はシステムに従います。業務がどこに届くかを決めるのはシステムだからです。
02
一人を待つ意思決定
どの意思決定がどこにあるかを誰も文書化していないため、承認が創業者や地域責任者のもとに溜まります。誰かが不満を口にするずっと前から、承認ログにはその滞留が表れています。
03
古い戦略に報いるインセンティブ
戦略は利益率、資金回収、リテンションを求めているのに、賞与や歩合の制度は売上に基づいて支払われます。そのため、売り場やフロントでの日々の判断において、新しい優先事項は常に後回しにされます。
04
研修の場で止まる変革
新しいツールやプロセスは研修とともに始まりますが、古いスプレッドシートがまだ使え、それを作った管理職が今も信頼しているため、利用は元に戻っていきます。
05
前年をそのまま引き継いだ人員計画
要員計画は、予約、受注、案件のパイプラインから出発するのではなく、前年の数字をそのまま繰り越しています。そのため繁忙期には人手が足りず、閑散期にはコストを抱えることになります。
アプローチ
実際に動いている組織を把握
承認ログ、システムの権限、レポートライン、キューのデータ、管理職が使っているレポートを読み取り、公式の組織構造や職務記述と比較します。
組織図の前に役割と意思決定権限を設計
組織図を公表する前に、各役割の責任範囲、意思決定の限度、評価指標を文書化し、最近の実際の意思決定に照らして検証します。
同じリリースでシステムを変える
承認ワークフロー、アクセス権限、報告パック、スコアカード、インセンティブの指標を、発表と並行して変更し、古い版は決めた日付で廃止します。
利用データで定着を測る
システムのログから、人々が新しい経路、レポート、ツールを使っているかがわかります。チームが設計を迂回している場合は、その理由を突き止め、原因を直します。
関連する業界
成果の評価方法
- 設計した意思決定権限を通じて回付された承認の割合と、エスカレーションまたは迂回された承認との比較
- 変更前後の、承認キューで意思決定が待たされる時間
- システムのログで測定した、新しいレポート、ワークフロー、ツールの利用状況
- スコアカードとインセンティブの指標が合意した戦略と一致している役割の割合
- 測定した需要に対する、計画上の人員配置と実際の人員配置の差
支援範囲の線引き
- 労働法に関する助言は行いません。契約の変更、労使協議、人員削減、雇用条件は、引き続きクライアントの労働法専門の弁護士と人事アドバイザーが扱います。
- エグゼクティブサーチや採用代行は行わず、候補者の紹介もしません。
- 給与計算の運営や給与の支払処理は行いません。当社はインセンティブの指標とその算定方法を設計し、計算と支払いはクライアントの給与担当部門または委託先が行います。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
組織図を設計するだけですか。それとも導入まで行いますか。
その両方です。組織構造、役割、意思決定権限を設計し、そのうえでそれを支えるシステムを変更します。承認ワークフロー、権限、報告パック、スコアカード、インセンティブの指標です。プロジェクトが終わるのは、事業が新しい設計のもとで運営されるようになったときです。
人員削減や雇用契約について助言しますか。
いいえ。設計が契約、労使協議、人員数に影響する場合、その意思決定とプロセスはお客様の労働法専門の弁護士と人事アドバイザーが担います。当社は、設計とその根拠となるデータを提供します。
通常はどのシステムを変更しますか。
組織を支えているシステムであれば、どれでも対象です。ERPの承認階層、CRMの担当と担当エリア、ヘルプデスクのキュー、BIの報告パック、スコアカード、そして給与計算に渡る前に歩合や賞与を計算しているスプレッドシートなどです。
変革が定着したかどうかは、どうやってわかるのですか。
主にシステムの利用状況からです。承認が新しい経路をたどっているか、新しいレポートが開かれているか、古い回避策が今も編集されているかを確認し、その数字を毎月スポンサーに報告します。
誰が業務を担当しますか。
責任を担う少人数の中核チームに、報酬設計、研修コンテンツ、特定のプラットフォームなど、プロジェクトに合わせて選んだ独立系の専門パートナーが加わります。変革を設計するのと同じチームが、それが依拠するシステムを構築します。
どの業界、どの地域で仕事をしていますか。
英国、トルコ、オーストラリア、米国、湾岸諸国の組織と、ホテル、マリーナ、レンタカー、小売、建設、卸売などの業界で仕事をしてきました。
この件について相談する
いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。



