半導体・エレクトロニクス
電子機器メーカー、EMS事業者、電子部品商社向けの支援です。部品表、部品価格、リードタイム、見積もりをつなぎ、利益を見える化します。
当社の視点
世界の半導体売上高は1年で2倍を超え、多くの電子機器メーカーにとって制約は割当になっています。メモリなど一部の部品はリードタイムが長く、価格は見積もりから納品までの間に改定され、部品表は前四半期の価格で原価計算されています。部品不足はまず、部品コストが動く前に価格を決めた受注での利益の損失として表れ、次に納期遅延として表れます。当社は部品表、購入価格、リードタイム、顧客への見積もりをつなぎ、電子機器メーカーが、現在の部品価格でどの受注が赤字になるのか、どの部品の代替品を今すぐ認定すべきかを把握できるようにします。
市場のシグナル
01
2026年8月の世界の半導体売上高は1,597億米ドルで、2025年8月を144.3%上回りました。年初からの売上高は8月末までに1兆米ドルを超えました。
02
世界半導体市場統計（WSTS）の2026年春季予測では、2026年のメモリ売上高が約250%増加して8,000億米ドルを超える一方、アナログは10%、ディスクリート半導体は8%の伸びにとどまると見込まれていました。
03
欧州会計検査院が、当初の目標20%に対し、2030年の世界の半導体市場におけるEUのシェアを11.7%と予測したことを受けて、欧州委員会は2026年6月3日に欧州半導体法2.0を提案しました。EUの各機関は、2027年第2四半期に交渉をまとめることを目指しています。
クライアント支援の内容
部品表の原価と見積もりの利益
TF-08財務各部品表を現在の購入価格で再計算し、顧客に提示した見積価格と比較します。現時点で赤字になっている受注を、出荷前に把握できます。
部品リスク台帳と代替品
TF-10リスク単一調達先の部品、リードタイム、生産終了の通知、割当の状況を部品ごとに記録し、それを使用する製品と紐づけます。エンジニアリング部門は、どの代替品を優先して認定すべきかがわかります。
発注、割当、部品不足
TF-07オペレーション未納の発注、サプライヤーの納期回答、割当の通知を生産計画と結びつけ、どの製造ロットが、どの部品で、いつから不足するのかを示します。
見積もりの有効期限と価格調整条件
TF-04グロース見積もりの有効期限、部品価格の調整条項、価格転嫁のルールを製品ファミリーごとに設定し、顧客が検証できる計算式を添えます。
商社向けの製品データとB2Bストアフロント
TF-06テクノロジー・データパラメトリック検索、データシート、倉庫別の在庫、見積依頼を、1つの製品データソースから商社のサイトに反映すれば、エンジニアや購買担当者は一度の訪問で部品とその在庫状況を見つけられます。
拠点とサプライヤー基盤に関する判断
TF-01戦略セカンドサプライヤーの追加、新しい組立拠点、半導体法に基づく支援を検討している場合は、選択肢を陸揚げ原価の総額、リードタイム、供給リスクの観点から比較し、主たる選択肢を1つと代替案を1つ提言します。
今後の変化
2027年まで続くメモリの割当
WSTSの2026年7月の改訂予測では、2026年の市場規模を約1兆6,550億米ドル、2027年を約2.1兆米ドルとしています。AIインフラ向けの供給を優先するサプライヤーは、一般の購入者への割当を絞り続けることになり、見積もりの有効期間は短くする必要があります。
欧州の需要側の施策
欧州半導体法2.0の提案は、調達、需要の集約、将来の受注に関するより早いシグナルを通じて、需要側をより重視しています。汎用チップを購入する欧州の企業は、供給契約の結び方が変わる可能性があるため、交渉の行方を注視すべきです。
価格改定に抵抗する顧客
部品コストが上昇するなか、OEMの顧客は固定価格を求め、サプライヤーは見積もりの有効期間の短縮や価格転嫁条項へと移行しています。製品ごとの部品コストを文書化しているサプライヤーが、この交渉で優位に立ちます。
経営課題
01
前四半期の部品コストで出す見積もり
春に見積もり、秋に製造する製品では、メモリなどの部品の価格が大きく変わっている可能性があります。部品表を再計算しなければ、損失は月末の決算で初めて表れます。
02
キッティングの段階で発覚する部品不足
割当の通知やサプライヤーの納期回答がメールの中にあると、欠品は製造のためのキッティングの段階で見つかります。ラインが止まり、顧客への納期がずれ込みます。
03
認定が遅れる代替品
代替部品の認定には、エンジニアリングの工数と試験が必要です。部品不足が始まってから着手すれば、数週間にわたって供給が途絶えます。
04
複数のシステムに分散した製品データ
部品番号、データシート、ライフサイクルの状況、在庫は、ERP、PLMツール、サプライヤーのポータル、スプレッドシートに分かれています。営業と購買は、それぞれ異なる版をもとに見積もりを出しています。
機会の所在
毎週再計算される利益の把握
部品表を毎週現在の購入価格で再計算すれば、どの受注、顧客、製品ファミリーについて価格の協議が必要かがわかります。
必要になる前に準備できている代替品
部品をリスクと、それに依存する売上の大きさで順位付けすれば、エンジニアリング部門は、どこで認定作業を行えば最も多くの売上を守れるかがわかります。
営業と購買のための1つの製品記録
部品データ、ライフサイクルの状況、在庫を単一のソースにまとめれば、チームごとに異なるファイルを使うことで生じる見積もりの誤りがなくなります。
アプローチ
当社はまず、閲覧のみの権限で、ERPとMRP、部品表、発注書とサプライヤーの納期回答、顧客への見積もりと契約、そしてPLMや製品データのツールがあればそれを確認します。1つの製品を見積もりから出荷済みの受注までたどり、その部品表を現在のコストで再計算し、データが再入力されている箇所を記録します。調査結果は優先順位を付けたタスクリストにまとめ、各項目に責任者と検収基準を設定します。クライアントが構築まで希望する場合は、同じチームがデータ連携、コストとリスクのレポート、価格条件、ストアフロントの変更を提供し、クライアント自身のシステムに残します。チップや回路の設計、プロセスエンジニアリング、部品の試験、製品安全とEMCの認証、輸出管理上の該非判定、法的助言は、資格を持つエンジニア、試験機関、アドバイザーが担います。
当社の経験の裏付け
半導体・エレクトロニクスの分野で匿名化して公開している支援実績はありません。このページでは、当社のアプローチと、コストと利益のレポーティング、データ統合、供給リスクの記録、B2Bコマースといった、他の業界で用いている専門領域をどう適用するかを説明しています。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
チップの設計会社やファブも支援していますか。
当社の仕事が適しているのは、電子機器メーカー、EMS事業者、電子部品商社のコスト、供給、データ、商業面のシステムです。設計、プロセス、ファブのエンジニアリングは提供していません。
この業界での支援実績はありますか。
半導体・エレクトロニクスの分野で公開しているプロジェクトはありません。ご提案書では、スコープのうち他の業界で提供した実績のある部分と、それをこの業界にどう適用するかを明記します。
セカンドサプライヤーを追加すべきかどうかの判断を支援してもらえますか。
はい。貴社自身の購買と生産のデータを使って、陸揚げ原価の総額、リードタイム、認定にかかる工数、供給リスクの観点から選択肢を比較し、主たる選択肢を1つと代替案を1つ提言します。
この件について相談する
いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。