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THEFOCUS
TF-01

戦略・コーポレートファイナンス

元帳と受注データから戦略を決め、その後も現場に残って、戦略が機能しているかを取締役会に示すレポートとシステムを構築します。

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当社の視点

THEFOCUS の戦略・コーポレートファイナンス領域が扱うのは、確立された企業がどこで競争するのか、市場、製品、施策の間で資本をどう配分するのか、そして自らコントロールできない状況にどう備えるのかです。突合済みの受注データ、元帳、コスト記録から答えを導き、意思決定を順序立てて責任者と評価指標とともに示したうえで、各判断が成果を上げているかを示すレポーティングと業務システムを構築します。

戦略づくりの多くは、最初のワークショップの前からつまずいています。出発点となる数値が互いに一致していないためです。チャネル別の売上は、同じ販売を各社がそれぞれ自らの成果として計上する広告プラットフォームから来ています。限界利益は一人の担当者が管理するスプレッドシートの中にあります。市場別の収益性は、返品、決済手数料、関税、フルフィルメントを配賦する前の段階で計算されています。こうした数値に基づくポートフォリオの判断は、自らの成果を最もうまく報告できる部門へと資本を動かしてしまいます。

当社は記録から始めます。選択肢を比較する前に、受注システムと総勘定元帳から市場、製品、チャネル、顧客ごとの売上と限界利益を再構築し、突合できない数値はすべて、その理由とともに書き出します。その結果見えてくる選択肢は、たいてい依頼時の想定より少なく、取締役会はその一つひとつを、スライドではなく元帳の明細までたどることができます。

そのうえで同じチームが、戦略を支える仕組みを構築します。戦略の進捗を追う市場別 P&L、戦略を実行に移す価格設定と市場設定、次の資本配分の判断を四半期ではなく数日で下せるようにするシナリオモデルです。湾岸諸国への参入であれば現地の顧問、複数法人のグループであればモデリングの専門家というように、プロジェクトごとに専門パートナーが加わり、プログラム全体の責任は THEFOCUS が負います。

クライアント支援の内容

経営課題

  1. 01

    すべてのコストを計上するまでは利益が出ているように見える市場

    ある国やチャネルの売上は堅調に見えても、返品、越境配送、関税、決済手数料、顧客一人あたりの獲得コストを配賦すると赤字になります。市場単位でこうした見方を持っている企業は少なく、その損失は、うまくいっている市場が人知れず穴埋めしています。

  2. 02

    前年の予算に従った資本配分

    予算は部門ごとに前年実績に一定割合を上乗せする形で繰り越されます。成果を生まなくなった施策も、同じ資金を奪い合う新たな要求と比較する共通の基準がないため、予算を維持し続けます。

  3. 03

    システムに落とし込む道筋のない戦略

    計画は新しいセグメント、価格、市場を掲げているのに、コマースプラットフォーム、CRM、月次報告パックは以前のままです。1四半期もたたないうちに、現場の業務と計画はまったく別の事業を描くようになります。

  4. 04

    一度書かれたきり発動されないシナリオ

    シナリオ分析が、発動条件の定められていない読み物になっています。関税、為替レート、仕入れ先の国の状況が動いたとき、事業としてどう動くのかを誰も事前に合意していないため、対応は圧力の中での場当たり的なものになります。

  5. 05

    オペレーションが支えきれない成長

    出荷、請求、サポートに対応できない国から需要が来たり、価格、在庫、カスタマーサービスの準備が整う前に新しいチャネルを開いたりしてしまいます。そのコストは後から、離脱したチェックアウト、返金、苦情として表れます。

アプローチ

  1. 判断の前に突合する

    診断は、受注システム、元帳、広告アカウント、アナリティクスへの閲覧のみの権限で行います。すべての数値に対象期間と情報源を明記します。読み取れない数値は推定せず、その旨をレポートに記載します。

  2. 社内にすでにある説明を検証する

    依頼は多くの場合、売上の減少は競合のせい、あるいは広告削減のせいといった原因の見立てとともに届きます。当社はその上に何かを組み立てる前に、それぞれの説明を記録と照らし合わせて検証し、データが裏付けない場合ははっきりそう報告します。

  3. 選択肢を絞り、正しい順序で進める

    各意思決定に、責任者、必要な資本、成否を判断する評価指標、見直し日を記載します。計画では、事業としてやめることも明示します。新しい取り組みの資本は、たいていそこから生まれます。

  4. 戦略に必要な仕組みを構築する

    計画を書いたチームが、意思決定を支える市場別 P&L、経営管理レポート、シナリオモデル、システム変更を構築し、必要に応じて専門パートナーが加わります。

  5. 当初のベースラインと比べて見直す

    進捗は診断と同じ情報源、同じ日付の定義で読み取ります。そのため、数値の動きを数え方の変化ではなく、意思決定の結果として捉えられます。

支援実績

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成果の評価方法

  • 返品、フルフィルメント、決済手数料、獲得コストを差し引いた後の、市場、製品、チャネル、顧客別の限界利益
  • 各レビューで施策間を移動した裁量的資本の割合と、移動ごとに記録された理由
  • 稼働中のシステムに反映された戦略上の意思決定と、各変更の日付
  • 取締役会資料の数値と、その元になる元帳との差異
  • 関税や為替レートなどの前提条件が変わったときに、シナリオモデルを再計算するのにかかる時間

支援範囲の線引き

  • 当社は、規制対象となるコーポレートファイナンス助言、取引の仲介や助言、取引を目的とした企業や株式の価値評価を行いません。意思決定にそれが必要な場合は、論点を整理し、クライアントのコーポレートファイナンス、法務、税務の顧問と連携して進めます。
  • 財務に関する業務は、クライアント自身の会計記録に基づく経営管理情報、分析、モデリングです。法定監査、投資助言、登録を要する会計サービスではありません。
  • 当社は事業上の成果を約束しません。すべての計画で、意思決定が機能したかどうかを示す評価指標を事前に明記します。

関連する専門領域

注目のインサイト

THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方

最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。

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  1. 01

    実務に即した対話

    実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。

  2. 02

    範囲を絞った診断

    閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。

  3. 03

    実行に移せる計画

    変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。

責任を担うひとつのチーム
診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
課題ごとに選ぶパートナー
必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
ダッシュボードより先に記録を
提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。

info@thefocus.solutions

経営層からよくいただくご質問

THEFOCUS の戦略プロジェクトでは何が得られますか。

すべての数値に日付と情報源を明記した診断書、責任者と評価指標を伴う順序立てた少数の意思決定、そしてその進捗を追うレポーティングです。意思決定にシステム変更が必要な場合は、同じチームが構築できます。

既存のダッシュボードではなく、受注システムと元帳から始めるのはなぜですか。

ダッシュボードは記録から作られるため、記録の誤りをそのまま引き継ぎ、アトリビューションのルールやフィルターによってさらに誤りが加わることも少なくありません。先に記録を突合しておくことで、財務チームが自ら確認し検証できる数値の上に戦略を築けます。

買収、資金調達、企業価値評価について助言してもらえますか。

いいえ。当社は規制対象となるコーポレートファイナンス助言を行わず、取引を目的とした企業価値評価も行いません。そうした判断に取締役会が必要とする業務面・財務面の根拠を整え、その助言を行う資格を持つ規制対象の顧問と連携します。

どの地域で支援していますか。

これまで英国、トルコ、オーストラリア、米国、湾岸諸国の組織を支援してきました。現地の税務登録や言語など市場固有の論点には、その市場に合わせて選んだパートナーが対応します。

診断にはどのくらいの期間がかかりますか。

対象となる法人、市場、システムの数と、閲覧のみの権限がどれだけ早く付与されるかによります。作業開始前に、論点、データソース、スケジュールを書面のスコープに明記します。

戦略の策定までで区切り、実行は自社で行うことはできますか。

はい。診断書、意思決定ログ、プログラムは御社のものです。各意思決定には完了を示す証拠の基準が付いているため、社内チームだけで実行できます。

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いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。