Naar de inhoud
THEFOCUS
TF-01

Strategie & corporate finance

Wij bepalen strategie vanuit het grootboek en de orderportefeuille, en blijven daarna om de rapportages en systemen te bouwen die het bestuur vertellen of ze werkt.

Bespreek dit met ons Hoe wij klanten helpen

Onze visie

Strategie en corporate finance omvat bij THEFOCUS de vragen waar een gevestigd bedrijf concurreert, hoe het kapitaal verdeelt over markten, producten en initiatieven, en hoe het zich voorbereidt op omstandigheden die het niet in de hand heeft. Wij bouwen het antwoord op uit aangesloten orders, grootboeken en kostenregistraties, zetten de besluiten op volgorde met eigenaren en meetpunten, en bouwen vervolgens de rapportage- en bedrijfssystemen die laten zien of elk besluit zich terugbetaalt.

De meeste strategietrajecten lopen al mis vóór de eerste workshop, omdat de cijfers waarmee ze beginnen niet met elkaar overeenstemmen. Omzet per kanaal komt van advertentieplatforms die allemaal dezelfde verkoop claimen. De dekkingsbijdrage staat in een spreadsheet die één persoon bijhoudt. De winstgevendheid per markt wordt berekend voordat retouren, betaalkosten, invoerrechten en fulfilment zijn toegerekend. Een portfoliobesluit op basis van die cijfers verschuift kapitaal naar het bedrijfsonderdeel dat zichzelf het best weet te presenteren.

Wij beginnen bij de registraties. Voordat er een optie wordt gewogen, bouwen we omzet en dekkingsbijdrage per markt, product, kanaal en klant opnieuw op uit het ordersysteem en het grootboek, en noteren we elk cijfer dat niet aansluit, met de reden. Er blijven daarna meestal minder keuzes over dan de opdrachtomschrijving voorzag, en het bestuur kan elke keuze herleiden tot een grootboekregel in plaats van tot een slide.

Hetzelfde team bouwt daarna wat de strategie nodig heeft: de P&L per markt die haar volgt, de prijs- en marktinstellingen die haar uitvoeren, het scenariomodel waarmee het volgende kapitaalbesluit in dagen in plaats van een kwartaal kan worden genomen. Per opdracht sluiten specialistische partners aan, zoals een lokale adviseur bij toetreding tot de Golfregio of een modelleerspecialist voor een groep met meerdere entiteiten, en THEFOCUS blijft verantwoordelijk voor het hele programma.

Hoe wij klanten helpen

Zakelijke uitdagingen

  1. 01

    Markten die winstgevend lijken tot alle kosten zijn meegeteld

    Een land of kanaal laat een gezonde omzet zien en lijdt verlies zodra retouren, grensoverschrijdende verzending, invoerrechten, betaalkosten en de kosten om elke klant te werven eraan worden toegerekend. Weinig bedrijven hebben dat beeld op marktniveau, dus het verlies wordt stilletjes betaald door de markten die wel werken.

  2. 02

    Kapitaal verdeeld volgens het budget van vorig jaar

    Budgetten schuiven door als vorig jaar plus een percentage per afdeling. Initiatieven die niets meer opleveren, houden hun financiering, omdat er geen gemeenschappelijke toets is die ze vergelijkt met de nieuwe aanvragen die om hetzelfde geld concurreren.

  3. 03

    Strategieën zonder route naar de systemen

    Het plan noemt nieuwe segmenten, prijzen of markten, terwijl het commerceplatform, het CRM en de maandelijkse managementrapportage blijven zoals ze waren. Binnen een kwartaal beschrijven de bedrijfsvoering en het plan twee verschillende bedrijven.

  4. 04

    Scenario's die eenmaal zijn geschreven en nooit in werking treden

    Scenariowerk is een verhalend document zonder gekoppelde triggerpunten. Wanneer een tarief, een wisselkoers of een leveranciersland verschuift, heeft niemand vooraf afgesproken wat het bedrijf gaat doen, dus wordt de reactie onder druk geïmproviseerd.

  5. 05

    Groei die de organisatie niet kan bedienen

    Er komt vraag uit landen waar het bedrijf niet naartoe kan verzenden, niet kan factureren of geen ondersteuning kan bieden, of er gaat een nieuw kanaal open voordat prijzen, voorraad en klantenservice er klaar voor zijn. De kosten worden later zichtbaar als afgebroken checkouts, terugbetalingen en klachten.

Onze aanpak

  1. Eerst aansluiten, dan besluiten

    De diagnose draait op leestoegang tot het ordersysteem, het grootboek, de advertentieaccounts en analytics. Bij elk cijfer staan de periode en de bron. Waar een cijfer niet uit te lezen is, staat dat in het rapport, in plaats van een schatting.

  2. De verklaringen toetsen die het bedrijf al heeft

    Een opdracht komt meestal binnen met een oorzaak erbij, zoals dalende verkopen die worden toegeschreven aan een concurrent of aan een bezuiniging op advertenties. Wij toetsen elke verklaring aan de registraties voordat we erop voortbouwen, en melden het zonder omwegen als de data haar niet ondersteunen.

  3. Minder keuzes, in de juiste volgorde

    Elk besluit wordt vastgelegd met de eigenaar, het benodigde kapitaal, het meetpunt waarop het wordt beoordeeld en een reviewdatum. Het plan noemt ook waarmee het bedrijf stopt, en daar komt doorgaans het kapitaal voor het nieuwe werk vandaan.

  4. De instrumenten bouwen die de strategie nodig heeft

    Het team dat het plan schreef, bouwt de P&L per markt, de managementrapportage, het scenariomodel en de systeemwijzigingen waarvan de besluiten afhangen, met specialistische partners waar het werk daarom vraagt.

  5. Toetsen aan de oorspronkelijke nulmeting

    Voortgang wordt afgelezen uit dezelfde bronnen en met dezelfde datumconventies als de diagnose, zodat een verandering kan worden toegeschreven aan een besluit en niet aan een andere manier van tellen.

Klantresultaten

Bekijk alles

Relevante sectoren

Bijbehorende oplossingen

Hoe resultaten worden beoordeeld

  • Dekkingsbijdrage per markt, product, kanaal en klant na retouren, fulfilment, betaalkosten en acquisitiekosten
  • Aandeel vrij besteedbaar kapitaal dat bij elke review tussen initiatieven is verschoven, met de vastgelegde reden per verschuiving
  • Besluiten uit de strategie die in een live systeem zijn doorgevoerd, met de datum van elke wijziging
  • Verschil tussen de cijfers in de bestuursrapportage en het grootboek waaruit ze afkomstig zijn
  • Tijd die nodig is om het scenariomodel opnieuw te draaien wanneer een input zoals een tarief of wisselkoers verandert

Afbakening

  • Wij geven geen gereguleerd corporate-finance-advies, begeleiden of adviseren niet bij transacties en waarderen geen bedrijven of aandelen voor een transactie. Waar een besluit dat vraagt, formuleren we de vraag en werken we samen met de corporate-finance-, juridisch en fiscaal adviseurs van de klant.
  • Financieel werk bestaat uit managementinformatie, analyse en modellering op basis van de eigen administratie van de klant. Het is geen wettelijke controle, geen beleggingsadvies en geen accountancydienstverlening waarvoor registratie vereist is.
  • Wij beloven geen commerciële resultaten. Elk plan legt vooraf vast aan welke meetpunten zal blijken of een besluit heeft gewerkt.

Gerelateerde expertises

Uitgelichte inzichten

Hoe een opdracht met THEFOCUS begint

Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.

Bespreek dit met ons

  1. 01

    Een inhoudelijk gesprek

    Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.

  2. 02

    Een afgebakende diagnose

    Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.

  3. 03

    Een plan waarmee u verder kunt

    Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.

Eén eindverantwoordelijk team
De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
Partners gekozen per vraagstuk
Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
Eerst de administratie, dan de dashboards
Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.

info@thefocus.solutions

Vragen die bestuurders stellen

Wat levert een strategieopdracht bij THEFOCUS op?

Een schriftelijke diagnose waarin elk cijfer is gedateerd en van een bron voorzien, een korte reeks besluiten op volgorde met eigenaren en meetpunten, en de rapportage die ze volgt. Als de besluiten systeemwijzigingen vragen, kan hetzelfde team die bouwen.

Waarom beginnen bij het ordersysteem en het grootboek in plaats van bij bestaande dashboards?

Dashboards zijn gebouwd op de registraties en nemen hun fouten over, vaak aangevuld met nieuwe fouten via attributieregels en filters. Door eerst de registraties aan te sluiten, rust de strategie op cijfers die het financeteam herkent en kan controleren.

Adviseert u over overnames, kapitaalrondes of waarderingen?

Nee. Wij geven geen gereguleerd corporate-finance-advies en waarderen geen bedrijven voor een transactie. Wij bereiden het operationele en financiële bewijs voor dat een bestuur voor die besluiten nodig heeft, en werken samen met de adviseurs die gereguleerd zijn om dat advies te geven.

In welke regio's werkt u?

Wij hebben gewerkt voor organisaties in het Verenigd Koninkrijk, Turkije, Australië, de Verenigde Staten en de Golfregio. Marktspecifieke vragen, zoals lokale belastingregistratie of taal, worden afgedekt door partners die voor die markt zijn gekozen.

Hoe lang duurt een diagnose?

Dat hangt af van het aantal entiteiten, markten en systemen en van hoe snel leestoegang wordt verleend. De schriftelijke afbakening legt de vragen, de databronnen en de planning vast voordat het werk begint.

Kunnen we na de strategie stoppen en haar zelf uitvoeren?

Ja. U houdt de diagnose, het besluitenlogboek en het programma. Bij elk besluit staat het bewijs waaraan te zien is dat het is afgerond, zodat een intern team het zonder ons kan uitvoeren.

Bespreek dit met ons

Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.