Ruimtevaart- & satelliteneconomie
Voor satellietoperators, downstream databedrijven en bedrijven die satellietdata inkopen. Wij bouwen de go-to-market, de datapipelines en de rapportage achter elk contract.
Onze visie
Het meeste geld in de ruimtevaarteconomie wordt op de grond verdiend, met navigatie-, communicatie- en aardobservatiedata die worden verkocht aan bedrijven die zichzelf nooit als klant van de ruimtevaart zien. Veel downstream bedrijven prijzen die data per beeld of per abonnement zonder te weten welke toepassingen tot verlengingen leiden, en veel kopers draaien een pilot die nooit het systeem bereikt waarin beslissingen worden genomen. Nu de lanceerkosten dalen en constellaties zich vermenigvuldigen, beloont dit decennium de bedrijven die een antwoord op basis van satellietdata kunnen verkopen in de workflow van een verzekeraar, een boer of een havenexploitant. Wij bouwen het commerciële model, de datapipelines en de rapportage die het daar brengen.
Marktsignalen
01
De Britse ruimtevaartindustrie had in 2022/23 een omzet van £18,6 miljard en 55.550 directe werknemers. Satellietdiensten ondersteunen naar schatting £454 miljard aan Britse economische activiteit, 18% van het bbp.
02
In 2025 werden door netwerken voor ruimtebewaking ongeveer 40.000 objecten in een baan om de aarde gevolgd, waarvan ongeveer 11.000 actieve nuttige ladingen. ESA schat dat er meer dan 1,2 miljoen brokstukken groter dan 1 cm zijn.
03
Op een hoogte van ongeveer 550 km, waar veel communicatieconstellaties vliegen, stelt ESA vast dat het aantal bedreigende brokstukken nu van dezelfde orde is als het aantal actieve satellieten. Fragmentaties in 2024 voegden ten minste 3.000 gevolgde objecten toe.
Hoe wij klanten helpen
Go-to-market voor downstream dataproducten
TF-04GroeiSegment, aanbod en prijsstelling voor een satellietdata- of analyseproduct, opgebouwd uit de eigen proef- en contractgegevens van het bedrijf, waarbij elke klanttoepassing wordt gemeten op de omzetting naar een betaald, verlengend contract.
Markttoetreding en investeringscase
TF-01StrategieMarktomvang, een overzicht van concurrenten en een omzetmodel voor een nieuw product, segment of land, met elke aanname gelabeld naar bron en betrouwbaarheid, voorbereid voor een gesprek met het bestuur of met investeerders.
Satellietdata in bedrijfssystemen
TF-06Technologie & dataVoor kopers van satellietdata: pipelines die beelden, positiebepaling of connectiviteitsdata naar de systemen brengen waarin beslissingen worden genomen, zoals schadebehandeling, teeltplanning of scheepsplanning, met de data lineage vastgelegd.
Machine learning op aardobservatiedata
TF-05AIAfbakening en evaluatie van modellen die beelden omzetten in een maatstaf waarvoor een klant betaalt, getest op achtergehouden data en gerapporteerd met hun foutmarges, zodat de productbelofte aansluit bij wat het model kan waarmaken.
Rapportage over subsidies, contracten en programma's
TF-08FinanceRapportage over kosten, mijlpalen en kasstroom voor bedrijven die tegelijk worden gefinancierd via contracten met ruimtevaartorganisaties, subsidies en privaat kapitaal, zodat elke financier cijfers ontvangt uit één administratie.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Wat er nu verandert
Duurzaamheid in de ruimte komt in contracten
Beperking van ruimtepuin, afvoer aan het einde van de levensduur en het vermijden van botsingen verschuiven van richtlijnen naar vergunningsvoorwaarden, verzekeringsvoorwaarden en klanteisen. Operators zullen bewijs van hun plannen moeten leveren wanneer zij inschrijven op opdrachten en wanneer zij kapitaal ophalen.
Satellieten maken rechtstreeks verbinding met apparaten
Direct-to-devicediensten breiden satellietconnectiviteit uit naar gewone telefoons en sensoren. In de komende 12 tot 18 maanden krijgen logistieke, maritieme en agrarische bedrijven dekking aangeboden op plekken die zij eerder hadden afgeschreven, en hebben zij een manier nodig om te beoordelen wat die waard is.
Overheden kopen soevereine capaciteit
Publieke opdrachtgevers in het Verenigd Koninkrijk en Europa verhogen hun uitgaven aan binnenlandse lanceercapaciteit, aardobservatie en beveiligde communicatie. Kleinere bedrijven die kosten, levering en beveiliging kunnen rapporteren in de vorm die publieke opdrachtgevers verwachten, maken meer kans om dat werk binnen te halen.
Zakelijke uitdagingen
01
Pilots die nooit in productie komen
Een koper test satellietdata in een aparte tool, de resultaten zien er veelbelovend uit en er verandert niets in het systeem voor schadebehandeling, planning of operaties. De leverancier verliest de verlenging zonder te weten waarom.
02
Prijzen per beeld vastgesteld
Downstream bedrijven prijzen vaak op datavolume in plaats van op de beslissing die de klant ermee neemt. De omzet volgt dan de kostenbasis, niet de geleverde waarde.
03
Meerdere financiers, meerdere versies van de cijfers
Contracten met ruimtevaartorganisaties, subsidies en investeerders vragen elk om hun eigen rapportage. Zonder één administratie bouwen financeteams elk kwartaal dezelfde cijfers opnieuw op in verschillende vormen.
04
Modelclaims die vooruitlopen op het bewijs
Analyses op basis van beelden kunnen worden verkocht op nauwkeurigheidscijfers uit een demonstratiedataset. Wanneer klanten het model op hun eigen locaties testen, wordt het verschil een contractgeschil.
Waar de kansen liggen
Toepassingen gemeten tot aan de verlenging
Door elke klanttoepassing te volgen van proef naar betaald contract tot verlenging, wordt zichtbaar rond welke segmenten het product moet worden gebouwd en aan welke segmenten de verkoop moet stoppen.
Prijsstelling gekoppeld aan de beslissing van de klant
Prijzen per gemonitorde hectare, per verzekerd object of per geplande route koppelen de omzet aan de waarde en geven de klant een cijfer dat hij intern kan verdedigen.
Satellietdata waar het werk gebeurt
Door de data te integreren in de bestaande systemen van de koper, wordt een proef een afhankelijkheid en krijgen de teams van de koper een gemeten resultaat om te rapporteren.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot het CRM, proef- en contractgegevens, de prijshistorie en financiële data, of, bij een koper, tot de systemen waarin de satellietdata moeten worden gebruikt. Wij volgen één klant van het eerste contact tot de verlenging, of één datafeed van leverancier tot beslissing, en noteren waar het spoor breekt. De bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, elk item met een eigenaar en een acceptatiecontrole. Als de klant wil dat wij bouwen, levert hetzelfde team de prijs- en salesrapportage, de datapipelines, de modelevaluatie en de rapportage aan financiers op, gedocumenteerd en achtergelaten in de eigen accounts van de klant, aangevuld met partners uit ons netwerk waar specialistische ruimtevaartkennis nodig is. Ruimtevaartuig- en missie-engineering, lanceer- en baanveiligheid, aanvragen voor spectrum- en ruimtevaartvergunningen, exportcontroleclassificatie, verzekeringen en juridisch advies blijven bij gekwalificeerde ingenieurs, vergunningverlenende instanties en de eigen adviseurs van de klant.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
De ruimtevaart- en satelliteneconomie is een opkomende sector waarin THEFOCUS zijn expertise in commerciële strategie, data, evaluatie van machine learning en financiële rapportage toepast. Er is in deze sector geen geanonimiseerde opdracht gepubliceerd en er worden geen resultaten geclaimd.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Werkt u aan het ontwerp van ruimtevaartuigen of missies?
Nee. Engineering van ruimtevaartuigen, missies en lanceringen is de taak van gespecialiseerde ingenieurs. Ons werk is commercieel en datagedreven: hoe een ruimtevaartbedrijf verkoopt, prijst en rapporteert, en hoe een koper satellietdata inzet.
Wij zijn geen ruimtevaartbedrijf. Waarom zou deze pagina voor ons relevant zijn?
Verzekeraars, landbouwbedrijven, havens, jachthavens, logistieke bedrijven en nutsbedrijven kopen steeds vaker satellietdata in. Wij helpen hen te bepalen welke toepassing het waard is om voor te betalen, en koppelen de data aan de systemen waarin hun teams werken.
Kunt u helpen bij een financieringsronde of een inschrijving bij een ruimtevaartorganisatie?
Wij kunnen het marktmodel, de omzetcase en de kostenrapportage bouwen waar een inschrijving of investeerder om vraagt. Beleggingsadvies, waarderingsoordelen en de juridische toetsing van inschrijvingsvoorwaarden blijven bij gereguleerde adviseurs.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.